反思的印记：202X年的亚马逊黑五并非无效努力

黑五刚过，我向大家致以诚挚的问候：“经过一番努力，各位的货物都已顺利发出，美金的收入也已到手了吗？”

据业内知名媒体所做的调查显示，有一部分卖家表示订单数量有所下降，而另一部分卖家则面临库存压力和销售不佳的问题。大家最常听到的就是“期待”这个词。两张图片在跨境电商圈内迅速走红。

最近，一位卖家向我抱怨说，平时销量不错的他，没想到在黑五的时候因为备货不足导致断货，结果反而让自己陷入了困境。

一方面，有些卖家清仓迅速，但备货缓慢，常常因此而抱怨。也有卖家囤积了大量的货物，库存充足，但却苦于销售不出去而烦恼。这种情况下的冰火两重天，成为了今年旺季最明显的特征。

那么，为何会出现这种现象呢？这确实值得我们深思。

为何大卖能够成为赢家？

今年的旺季中，大卖似乎得到了更多的平台支持，流量扶持也更多地偏向于他们。这究竟是为何呢？

大卖在前期的准备工作中做得非常充分。为了保持流量和稳定排名，他们采用了多种技术手段，如站外引流、稳排名、广告狂烧以及秒杀预热等，为旺季的爆单做好了充分的准备。

大卖作为跨境电商行业的老手，深谙平台规则。他们利用规模化模式，对消费者可接受的排名范围进行了有效的占位。这使得其他卖家想要上位变得异常困难。

在产品同质化严重的今天，性价比成为了关键。而今年差异化的优势落在了研发型卖家身上，而性价比的优势则被大卖所掌握。

小卖家为何销量惨淡？

对于今年小卖家的销量不稳定甚至出现下滑的情况，既有自身的原因也有平台的原因。

一方面，许多小卖家心存侥幸，以为像往年一样参与秒杀就能稳赚不赔。然而今年却不同于往年，亚马逊前台推荐的deal更多地扶持了大卖，导致小卖家的订单数量大减。很多卖家反馈说，相比往年的秒杀活动，今年的投入似乎都打了水漂。

小卖家对于亚马逊平台的规则不够熟悉，不懂得利用相关软件或技巧提升排名。他们不懂得站外推广和google引流的方法，在站内优化的前期工作也不够理想。在销售竞争中自然无法与大卖家抗衡。

那么，小卖家如何在这样的竞争中求生存呢？

小卖家如何在夹缝中求生存？

对于小卖家而言，关键是要摸清平台的套路并熟练掌握平台的运营规则。具体来说：

小卖家需要掌握一整套系统的教学指导体系。对于没有经验的卖家来说，亚马逊是一个相对陌生的平台。如果仅靠自己摸索，试错成本会很高。参加专业的教学课程是非常必要的。

小卖家需要了解每一个环节并快速积累经验。从选品到运营、从物流到客服等各个环节都至关重要。没有经验的卖家需要在不断试错中总结经验教训不断改进自己的运营策略和产品选择。

最后小卖家可以通过加入卖家微信群等方式时时关注跨境电商圈的动态了解亚马逊政策的第一手信息从而更好地应对市场变化和竞争压力。同时关注创蓝论坛公众号和服务号还可以获得优质的卖家群资源分享和交流经验的机会。

总的来说对于今年的黑五我用两句话来概括：“大卖收获满满而小卖者艰难维持！”对于2018年的旺季你还要重复过去的路吗？大卖无论何时都有市场而中小卖家则需要调整自己的战略布局跻身大卖行列稳定地赚取利润。