直播购物在东南亚市场的无限可能

在东南亚市场，直播购物展现出了巨大的潜力，而TikTok Shop在马来西亚市场的表现尤为突出。

据TikTok最近在马来西亚开展的调查，2025年第二季度马来西亚站卖家在TikTok Shop的GMV销售额增长了近50%，超过80%的受访达人通过TikTok LIVE和品牌赞助等方式实现了收入的增加。

2025年1月至6月，TikTok Shop马来西亚站入驻的中小型企业卖家数量增加了78%，这表明越来越多的卖家选择通过TikTok Shop进行直播带货，直播电商的市场前景极为乐观。

自2024年5月在马来西亚推出电商业务以来，TikTok不断助力当地中小企业发展，举办了开斋节促销活动、Selamart Super Deal活动以及11.11电商大促等。和多数电商平台一样，TikTok Shop通过提供多种额外奖励和大额补贴优惠等举措，吸引了众多消费者和卖家。在TikTok Shop直播购物中，消费者能够实时观察产品并向卖家咨询相关信息，这种紧密的互动联系使得直播购物成为马来西亚卖家业务增长的重要途径。为了进一步挖掘直播电商市场，TikTok在2025年7月宣布投资数百万美元，助力超12万家中小型企业加速转型，足见其对在马来西亚发展电商业务的信心。

马来西亚市场的机遇与挑战

作为东南亚市场的第三大经济体，马来西亚对于TikTok Shop的发展具有重要意义。随着智能手机和互联网的普及，TikTok在马来西亚的用户数量持续增长，年轻一代成为核心用户群体，19 - 25岁的Z世代占用户总数的35.49%，26 - 32岁的千禧一代占29.06%。值得一提的是，马来西亚的社媒渗透率在东南亚六国中最高，达到91.7%。

同时，马来西亚消费者对直播电商模式的接受程度较高，这为TikTok Shop进入该市场提供了便利。据统计，23%的消费者在购物时会受社媒平台推荐的影响，84%的消费者在下单前会通过至少一个社媒平台查看产品评论。

然而，在马来西亚电商市场中，Shopee和Lazada占据主导地位，销售额分别为78%和19%，TikTok Shop仅占3%。为了缩小这一差距，TikTok Shop积极采取行动。近期，其先是与东南亚BNPL巨头Atome合作，在马来西亚推出先买后付服务，以减轻消费者购物压力，吸引更多消费者。随后，TikTok Shop还将百世快递在马来西亚的子公司Best Express Malaysia指定为其当地物流服务商，以提升物流服务水平。

总的来说，TikTok Shop在马来西亚的发展态势迅猛，为卖家带来了诸多机遇。对于尚未涉足东南亚直播电商的卖家来说，应提前做好调研，抓住销售良机。