进入日本电商市场必看！十大要点解析

过去，跨境电商的热门区域主要是欧美，但2025年以来，日本市场逐渐受到关注。日本作为世界第三大经济体和第四大电商市场，其GDP几乎是全球平均水平的四倍，电商市场价值超过1600亿美元，且以每年9%的速度增长。70%的日本消费者会选择线上购物，市场潜力巨大。

然而，日本电商市场此前常被卖家忽视。历史上，该市场被欧美国家存在误解，且因其庞大经济体下相对较低的增长率和通货膨胀率，被持有悲观论调。同时，日本电商市场独特，进入壁垒和规则与多数卖家习惯的不同。

尽管对卖家来说存在巨大业务机会，但也有诸多挑战和要点需注意。以下是总结的十大要点：

1. 日本超过一半的在线零售交易集中在乐天、亚马逊和雅虎这三个平台上。近1亿日本用户通过这三个网站进行网上购物。对于欧美卖家而言，这些网站易于访问，是进入日本市场的低风险方式。乐天拥有超过1亿会员，其时尚和食品类目产品强大，且比亚马逊有更多店铺呈现方式，卖家可开设元素丰富的店面，为产品做广告并使用优惠券销售产品。

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2. 服装品类在日本市场占据引领地位。仅在2025年，服装市场规模就增长了可观的比例。同时，日本的食品和饮料类目产品增长速度也很快。

3. 日本消费者夏季在奢侈品、休闲和旅游上的消费增多。日本公司每年发放夏季奖金，平均奖金为350000日元，因此夏季后这些方面的支出会明显增加。

4. 日本是跨境购物率较低的国家之一，只有10%的消费者会在海外购物。这虽使市场进入难度较大，但也意味着竞争相对较低，充满机会。

5. 信用和忠诚对日本消费者至关重要。他们会谨慎购买产品并事先了解大量信息，所以店铺和产品页面的展示方式很关键，需详细提供消费者希望了解的信息。同时，消费者对常购买的平台非常忠诚，这虽使新品牌进入市场初期有难度，但通过正确策略可顺利打入，且从长远看会有良好回报。

6. 日本电商市场对欧美卖家较为青睐。若已在欧美成为成熟卖家，在乐天和雅虎上设置帐户和销售产品会更容易，欧美市场的电商经验对在日本市场的发展有一定助力。

7. 日本销售税从8%提高到10%，给卖家带来挑战。数据显示，销售税提高后，日本GDP迅速收缩了6%。同时，近两年受新冠病毒影响，日本消费者对安全问题的担忧使线下销售困难，但电商却获得逆势增长，消费者购买力未受本质冲击，线下消费转向线上，推动了电商市场的高速发展。

8. 物流共享是使产品进入日本更简便的方法之一。日本三大电商平台虽好，但单独备货压力和风险大。入驻日本亚马逊后，可将产品发往其FBA仓库并对接好API接口，实现自动履行过程，降低风险，以一盘货同仓的模式多渠道销售。

9. 语言在日本市场十分重要。日语除罗马字母外，还有三种不同书写系统，这使在电商平台向日本消费者销售的品牌可通过多种方式使用关键字。而且日本市场注重服务体验，与消费者交流时语言不够熟练会严重影响其对店铺及品牌的信任程度。因此，必须与对语言有深刻理解的母语人士合作，确保关键字使用恰当，能与消费者进行更本地化的交流，快速建立信任。

10. 日本有其挑战，但却是做生意的好地方。在世界银行的营商环境指数中，日本排名高于法国、西班牙和瑞士等国家，在开办新企业等类别中表现出色。尽管在日本市场运营需要一定学习时间并面临一些障碍，但这里有理想的电商业务消费者类型，是除欧美市场外极具价值且较易开拓的市场，不应错过这一机遇。

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（来源：A-Lu跨境）