宿创资本合伙人吕舟达：全球化品牌应具备非标、高毛利特征

在消费创投活动活跃的时代，《第四消费时代》引领了投资人的思考方向，消费者成为主角，不再仅仅是被动接收信息，而是参与到信息的传递和创造中。这样的背景下，新消费品牌崭露头角，特别是像“完美日记”这样的品牌，成功吸引了投资人的关注。

与此跨境投资和出海项目也逐渐成为热点。宿创资本管理合伙人吕舟达分享了他对跨境投资的理解和实战经验。他提到，投资出海赛道的两个关键词是合规和效率。随着跨境电商逐渐步入理性繁荣阶段，合规化成为行业的重要趋势。宿创资本关注跨境物流、跨境电商品牌以及SaaS领域，尤其是跨境物流行业的整合者，如携程一样的平台型公司。它们赋能小商家，提供供应链金融、保险等服务，将促进行业的发展。

在谈到优秀的出海项目时，吕舟达表示往往存在路径依赖，即一些成功的出海项目往往由具有大厂海外业务背景的团队创立。他也强调了估值和项目的稀缺性在风险投资中的重要性，宿创资本更偏向于选择相对合理的项目。对于跨境电商卖家的财务合规问题，吕舟达强调了其未来的必然趋势。随着企业的发展和轮次的增加，财务合规要求越来越高。同时他还指出跨境电商领域的一些新兴品牌，如DTC品牌虽然在传播渠道上具有优势，但其营销模式的生命周期尚需持续观察和调整。对于那些能够做好跨境电商并且愿意长期坚持的企业，会有机会抓住东南亚和拉美等新兴市场的新机会。在这些新兴市场中，企业更需要注重产品的差异化定位以及精准的市场策略。

吕舟达分享了一些印象深刻的项目案例。这些项目在产品设计、营销策略、市场定位等方面都有出色的表现，并且能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。它们之所以能够让人印象深刻，不仅是因为它们所取得的业绩和市场反响，更是因为它们在面对市场变化和挑战时所展现出的灵活应变和创新精神。这些项目的成功经验对于其他想要进入跨境电商领域的企业来说，也是值得学习和借鉴的。【报道】

关于吕舟达的分享：我们接触到的是一个在全球范围内进行部署的独立站品牌，专门从事礼服的设计与销售。其总部设立在中国的台湾省，而其供应链与运营团队则扎根在内地。该品牌主要面向欧美及日本市场，展现出一种多元性的项目特质，整体形象也与跨境品牌的形象高度契合。

我特别印象深刻的是该品牌创始人的合规意识。尽管这个项目的营收并不是我们所有项目中最大的，但在合规层面，它无疑为我们提供了深入研究新项目的典范。许多采用站群模式的企业往往在达到约6亿至10亿的GMV后就难以突破瓶颈，这种模式从根本上就限制了市场份额的增长空间。

【原创文章 撰稿人/董昕毅】

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