从热销趋势到畅销密码：以刚需品类主导下半年选品布局的行动指南

近日，有卖家透露消息称，亚马逊日本站已经率先开始受理Prime Day大促的秒杀申请，意味着即将到来的会员日活动指日可待。面对即将到来的2020年亚马逊Prime Day，卖家该如何调整策略以顺利“通关”呢？

对此，风口星网与多位业内人士及卖家进行了深入交流，从选品备货、运营策略、广告投放、物流准备等多个角度为行业卖家提供了下半年跨境电商的布局建议。

一、选品备货新思路

受疫情影响，今年上半年的市场状况与往年大不相同。雨课讲师阿甘认为，下半年才是真正的发力期。针对选品布局，他提出了五大潜力爆款品类：

1. 厨具用品：饮食是人类刚需，尤其是小型厨房电器，如空气炸锅、面包机等备受消费者青睐。

2. 室内健身器材：疫情期间，健身器材搜索量暴增，包括阻力带、健腹轮等。

3. 远程办公用品：如办公椅、摄像头、麦克风等，随着居家办公趋势的增加，这些用品的需求也在增长。

4. 卫浴用品：泡澡类、洗漱类等产品以及香薰剂等同样具有市场需求。

5. 消费电子产品：如游戏机、电视机等，用于消磨时间的产品也有很大的潜力。

卖家在选品时，可以考虑围绕生活方式或工作方式的改变进行调整，同时注意避开原有季节性产品的市场热度下降期，并协调好其他大促活动的备货安排。

二、运营打法与广告策略的融合

疫情期间，短视频异军突起，建议卖家利用Tiktok等平台吸引站外流量。阿甘透露，大卖家在市场竞争中具有优势，可以通过广告功能进一步扩大市场份额。对于广告投放，他建议重视商品投放策略，直接将产品投放到竞争对手商品详情页，提高产品关键词的曝光度和点击率。

手动广告关键词和类目广告也是不可忽视的广告玩法。通过数据化分析指导运营，是亚马逊业务突破新增长点的重要策略。

三、物流准备的调整

受疫情影响，跨境卖家需要提前约30-45天时间考量备货周期及备货数量。阿甘建议选择海运渠道作为最理想的运输方式，而新手卖家可以尝试空运方式控制风险。与货代保持密切沟通，确保第一时间获悉物流最新政策也是非常重要的。

四、市场策略的调整

詹劭勋建议，下半年先以日本、欧盟市场为主，同时观察北美市场的动态。稳住这两个成熟市场的发展势头，并随时准备根据市场变化调整备货与推广方案。加大投资力度于北美、欧盟、日本等成熟市场，以保持快速增长并提升上半年的业务水平。

五、参加行业盛会共享资源

2020年亚马逊Prime Day即将在9月重磅开启，渴望爆单的卖家现在应该参加行业盛会如CCEE（深圳）跨境电商选品大会等，共享资源、交流经验、拓展人脉。风口星网举办的这场选品大会将是卖家的绝佳机会，爆单又暴富的机遇就在眼前！你准备好了吗？

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