警惕直播带货骗局，开启跨境电商直播正确姿势

2025年，直播带货在国内可谓是风头正盛，成为最热门的带货方式之一。在电商领域的各类媒体报道中，直播带货被视为行业风口，李佳琦、薇娅等知名主播的每次带货都能吸引众多粉丝的关注，罗永浩、董明珠、李彦宏等商业大佬的加入更是引发了广泛的讨论和关注。

每天都有大量卖家寻求主播带货，众多MCN机构也在积极寻找商家合作。然而，有人的地方就有江湖，有需求的地方就有市场，直播带货领域也出现了不少骗局。在此，提醒各位卖家提高警惕，切莫让骗子有可乘之机！

近日，有位大V“姜茶茶”发布了一篇文章《直播带货又出新骗术！无数甲方惨遭骗局，被骗佣金千万！》，引起了广泛关注。没想到文章发布后，骗子似乎仍想利用信息差继续行骗。下面将结合茶茶的内容以及个人看法，为广大卖家提供一些帮助，同时也希望大家能认清国内电商直播乱象，找到跨境电商直播的正确打开方式！

先总结一下常见的直播带货骗术：

骗术一：假直播，真淘宝客骗术。以直播带货为名，骗取团长资格与服务费，实际货物走的是淘客渠道。

骗术二：现金流骗术。MCN以高ROI作为KPI，诱导甲方投入高额资金进行一个月的测试。然而，MCN在这期间什么都不做，月底退款。通过这30w，他们可以进行诸如桥贷等操作。

骗术三：换品骗术。卖家原本想播A品，骗子却称A品名气小不好播，需要B品（爆品）引流。最终A品随意播，骗子通过B品赚取佣金。

骗术四：坑位费骗术。许多高级主播会收取坑位费，如果突然有主播坑位费很低，不少人会心动。但问题是，这类主播的粉丝可能是刷的，支付坑位费后可能一件商品都卖不出去，骗子骗的就是坑位费。

骗术五：样品骗术。从卖家处拿到样品后转卖，这种招数在市场上颇为常见。

类似的骗术还有很多，希望卖家朋友们保持警惕，不要抱有侥幸心理，避免因信息不对称而陷入骗局。以上是国内直播带货中常见的骗局，打算进行直播带货的朋友一定要多加注意。

接下来，分享一下跨境卖家开启跨境电商直播的正确方法。相比国内直播带货的乱象，跨境直播的情况相对较好，关键还是要自身实力过硬。

跨境卖家开启直播带货只需做好以下5步：

1、了解哪些平台及市场已开放直播带货功能

据了解，2025年，目前已经开通直播带货服务的电商平台有：Shopee、亚马逊、速卖通、敦煌网等。了解自己所在的平台是否具备直播功能以及是否向商家开放直播带货端口至关重要。如果平台刚开放直播端口，一定要抓住机会，因为平台通常会设置激励措施并给予流量倾斜。

2、做好直播准备

进行直播，直播器材必不可少，需采购齐全话筒、手机支架、补光罩等设备。有条件的可以设立专门的直播间，确保房间通风、采光良好且安静。

其次，要做好备货工作。可以适当准备一些畅销款式以及平台热卖品，首次直播的备货量需适中，具体尺度由各位卖家自行把握。若有商品未秒完，可给客户发放优惠券，欢迎其下次光顾。

第三，选择主播。主播可以是自己公司的员工，挖掘有颜值的员工来担任未尝不可；也可以外聘。筛选主播的要点主要包括颜值、学历、身高等基础网红标签，最好具有一定的镜头感和表现力，对产品有一定了解则更佳。

最后，要牢记直播的目的是卖货赚钱！

3、设置优惠券等布置好直播间

由于各个平台的直播功能可能存在差异，这里以Shopee的直播带货为例。在直播前，先选定一些商品上架到直播间，然后在直播过程中进行抽奖、发放优惠券，以促进购买。

4、做好收尾工作

收尾工作通俗来讲就是下期预告。一次直播结束后，如果观众意犹未尽，可以告知他们下一期直播的时间以及购买商品的方式，适当放出一些彩蛋，有助于提高下一期直播的观看量，进而提升销量和直播间粉丝数量。

5、二次传播

要充分发挥资源的作用。直播结束后，除了进行下期预告，还可以将直播过程中的精彩瞬间以及主播的美照发布到Facebook、Instagram等平台上进行二次传播，为自己的账号吸引粉丝。同时，还可以在相关内容中添加店铺商品链接。值得一提的是，如果平台上有类似淘宝“微淘”的功能，也一定要加以利用，比如Shopee的“Shopee Feed”功能，可在此发放优惠券并与客户互动。

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