九月采购节：外贸资金管理与经验分享

2025 年九月采购节已正式开启一周多，各项指标数据屡创新高，首周实收交易总额同比增长 33.4%！在这个九月，我们共同见证着外贸的繁荣。然而，随着海外疫情的不断反复，后端履约尤其是资金流通环节成为了新的挑战。

在九月大促期间，如何确保生意稳定，资金落袋为安？我们与泰兴市新牛盾叉车制造有限公司总经理仇一波进行了深入交流。该公司在 1 - 8 月已顺利收款 4000 万人民币。

01、今年海外形势不稳定，客户回款问题凸显

回款问题一直存在，今年更为明显。客户不仅希望预付越少越好，还常常想货到付款。疫情的反复使得人与人之间的信任受到影响，若双方对货物和资金的保障存在疑虑，便会缺乏安全感。外贸商家自然希望回款速度越快越好，毕竟现今汇率双向波动剧烈，晚一天可能利润就损失一半，尤其对于利润率较低的行业，金融风险极高。仇一波为减轻客户回款慢带来的压力，现要求客户预付 30%以上，并将预付款投入生产。

02、从合同到回款，资金链路上的“坑”

这条资金链路上的“坑”不少。首先是预付款的问题，仇一波建议收取 30%预付款，因为当预付款为 10%时，有些客户可能中途反悔并舍弃预付款，而 30%的预付款能让客户更加慎重，减少跑单情况。其次是离岸账户不稳定，开户费、管理费高且管理麻烦，加之当前局势多变，让人感觉不放心。此外，还存在支付定金后因提现额度限制导致无法及时提现的问题，以及汇率波动和原材料上涨带来的风险。有个做杠铃的朋友就因原料价格上涨和人民币汇率上升，利润大幅下降。

03、前 8 个月顺利收款 4000 万的方法

仇一波能够顺利收款，是有方法论的。他认为资金遇到问题主要源于客户质量差、客户履约性差以及没有好的工具辅助。为此，他分三步走：第一步，利用平台机制锁定优质买家。星等级是个关键突破口，围绕平台对商家星等级的核心考核因素，将自己打造为优质卖家，吸引优质大买家。第二步，让客户快速履约合同，包括规范合同细节、确保货物进程透明、尽量选用己方代理、要求客户监装，以打消客户疑虑，推动客户付款。第三步，用好平台工具助力快速回款，如国际站的信用卡拒付保障，避免因客户道德风险带来的损失；同时，可使用如锁汇保等金融工具规避汇率波动风险。

04、九月采购节的资金建议及实用工具

九月采购节开展一周多，店铺流量接近翻倍增长。对于外贸 B2B 商家来说，完成订单的整个流程并确保利润率符合预期，才算真正完成一单。仇一波推荐了两个工具产品：一是跨境收款工具 Alibaba.com Pay，在线申请开通当天即可完成开户，没有管理费，费率仅 0.125%，一个月提现超过 30 万美金还可免费率，且定金能快速取出投入生产，客户也因其是阿里官方出品而放心使用。二是国际站后台的超级信用证专区，可一站式审单，提交审核后能拿到一定额度的信用金，对资金流不充裕的企业很实用。

仇一波创业 11 年，三年前开始做外贸，如今客户遍布欧美。他表示从内贸到外贸，最大的感受是资金方面更加顺畅。这个九月采购节，他们也充满干劲，期待取得更好的成绩。近日，有个挪威客户欲下 150 万美金的大单，这让他们十分兴奋。

（来源：阿里巴巴国际站）

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