跨境电商风潮改变中东地区

在过去，战争、政治骚乱、宗教信仰、油价等问题常常占据中东地区的新闻头条。然而，到了2025年，在第121届广交会三期的现场，展商Promate公司负责人Silvia Zou向风口星网透露，跨境电商风潮正在悄然改变着中东。

Promate公司专注于中东市场，主要经营消费电子类产品，拥有自己的独立站，同时也会采购Fashion类产品在电商平台上销售。

Silvia Zou表示：“中东的在线零售正蓬勃发展，电商势头强劲。但卖家要进军中东市场，需要做好多方面的准备，包括选品、物流、运营以及了解市场行情。”

互联网普及率高，市场发展潜力显著

随着互联网技术的不断发展，全球电商市场发展迅速，其中亚太地区的发展速度最快，中东和非洲市场紧随其后，拉美市场位居第三。

如今，随着各个市场的逐步开发，中东和非洲市场已逐渐成为电商平台发力的重要战场。据最新数据显示，在中东海湾六国中，阿联酋的互联网普及率高达99%，沙特为70%，巴林为93%；卡塔尔和阿联酋的社交媒体渗透率均达到99%，位列世界之首；沙特的社交媒体使用率为59%，且增速高达73%。

以阿联酋为例，62%的人通过互联网进行采购，年增长率达到25%；47%的人通过手机完成采购和支付。在沙特，线上购物人数占39%，同比增长57%，通过手机购物的人数占33%。可以看出，中东地区线上购物的人数在逐年增加。

Silvia Zou指出，由于美元强势、油价下跌、地区政治不稳定以及游客流入量低等多种因素的影响，中东地区的零售业受到了冲击，阿联酋的实体零售销售额减少了20％。与此相反，在线零售却呈现出蓬勃发展的态势，电商发展势头迅猛。

Silvia Zou还提到：“中东市场各国之间的贸易一直较为活跃，尤其是中东在中国的一些传统贸易采购量较大，这个地区具有很大的发展潜力。”

进军中东电商市场并非易事

然而，想要在中东电商市场占据一席之地，仅仅看到市场前景是远远不够的，还需要深入布局。

截至2025年，中东地区除了亚马逊和eBay，还涌现出了Souq、Namshi、MarkaVIP、Noon等本土和新兴电商平台。Silvia Zou认为，由于对市场的把控程度不同，在中东市场中，本土电商平台更具优势。

“目前市场上对中东地区的解读并不全面，并非所有进入中东市场的国内卖家都能获得丰厚的利润。中东市场的站点和容量并未完全连通，只有那些拥有多个卖家账号的大卖家才是市场的主导；对于进入市场的中小卖家来说，出单量并不是特别多，他们需要寻找合适的发展模式。以Souq为例，它存在一个问题，就是仓储费用过高。这导致许多卖家不得不选择将产品低价处理，从而影响了listing卖家的利润，使其利润值受到压缩。”Silvia Zou向记者说道。

群雄竞争中，如何抢占市场份额

随着跨境电商的兴起，许多跨境电商卖家看中了中东市场，而且中东市场对各类物资的需求巨大，因此需要从品类、物流、运营等多方面进行布局。

“实际上，中东消费者的消费心理和需求更倾向于欧洲趋势，对Fashion、消费电子类产品的需求较为旺盛。”Silvia Zou提到。

当然，在中东市场，除了选品问题，还需要关注电商的实质难点：物流和运营。

“在物流方面，海外电商平台可以选择与当地的物流巨头合作，充分利用本土化物流的优势，以拓展业务版图。”Silvia Zou表示。

此外，要想取得良好的运营效果，就需要了解中东地区的市场行情、宗教禁忌以及消费习惯。例如，很多沙特阿拉伯人是推特用户，而埃及人则更喜欢在Facebook上交流。对于新入驻的电商平台来说，需要多关注推特、Facebook用户的评论，了解他们对网站商品价格和质量的看法，从而丰富和拓展自己的产品。

既然了解了中东网购者的喜好品类，那么对于想要在这个蓝海市场有所作为的跨境电商卖家来说，如果想要率先开拓市场，首要任务就是做好物流和选品工作。2025年CCEE风口星网选品大会（上海场）将为您在中东的电商版图助力。此次大会不仅涵盖了目前多数卖家使用的主流电商平台，包括中东、非洲、东南亚、南美等新兴及本土电商平台的招商团队也将亲临现场，同时还包含了数以万计的选品类目，以及行业内最顶尖合规的服务商，他们将为您的出海之路保驾护航。点击“我要选品”，加入掘金中东电商之旅吧！

（文/风口星网 涂佳慧）

【插入的观点和新闻信息】：近年来，全球电商市场竞争愈发激烈，各个地区都在积极探索适合自己的发展模式。在中东地区，虽然电商发展势头良好，但也面临着诸多挑战。例如，部分地区的基础设施建设相对滞后，这在一定程度上影响了物流的效率和成本。不过，随着该地区对电商市场的重视和投入不断增加，相信这些问题将会逐步得到解决。