建设高效营销页面：提高转化率的秘诀大解密！，分享秘诀实现策略之优化指南

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虽然大多数企业都了解旺铺需要针对不同市场和人群展示千人千面的策略，但在实际的产品详情页中，可复制粘贴的部分往往使得每个页面都显得千篇一律。

深入了解所在行业的实际情况和公司具体情况，是决定客户群体的关键因素。如果盲目迎合产品发布数量的要求，可能会导致询盘质量下降，进而影响内部的成交转化率。

那么，如何打造营销型产品页面，进行定向营销呢？

一、准备工作

1. 收集公司与产品的营销素材及价值素材，简称“七大体系”。大部分图片和视频素材都来源于这七大体系ppt。

2. 制定VBEF话术和SHE话术。VBEF话术以正向价值传输为主线，主动展示公司价值；SHE话术则以反向价值传输为主线，放大客户可能遇到的问题，然后展示解决方案。

例如：

VBEF话术中的Value部分：我们的生产线拥有22台机械，基本实现全面自动化生产。所有产品进入每个环节后，由机器设备自动生产，工人只需把控产品进入设备前的质量。

Benefit部分：我们实现全面自动化和注重员工培训，是为了通过高端自动化设备提高整体生产量，并确保每个生产细节的质量，以确保客户能如期收到稳定质量的产品。

Evidence部分：来自七大体系生产体系的实际内容。

SHE话术中的Shortage & Harm部分：除了产品质量，产品包装破损也会给客户带来糟糕的体验。Solution部分：我们制定严格的包装标准，使用多层瓦楞纸箱、PE袋等，确保货物安全运输。Evidence部分：来自七大体系的包装体系实例。

3. 整理公司内部的客户画像，根据实际行业来分类客户群体词。

二、实操运用

1. 产品名称中加入限定词，如客户群体词、使用场景词等。

2. 制作6张产品主图，以客户群体为中心，展示客户最关心的产品内容。

3. 制作主图视频，包括产品操作性、用途型、使用场景型等。

4. 产品详情页分段描述，包括产品标题、吸引眼球的图片、表格、文字描述、产品细节图等。其中文字描述可以利用VBE或SHE来描述。

三、导航条内容描述

1. 表格部分，插入表格描述客户关注点、针对人群、针对市场、产品用途等。

2. 文字部分，保持文本相关性，利用VBE或者SHE进行描述。

3. 产品细节图部分，清晰展示产品各个角度的细节。

4. 必备导航内容，包括FAQ、相关产品超链接等。

重要提示：

1. 8个导航内容必须根据公司内部的客户群体来定制和展示。

2. 针对性的描述和展示能吸引强关联的客户。

（来源：阿里巴巴外贸圈）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。如有侵权，请联系我们进行处理。