日本市场的机遇与挑战

2025年，日本作为世界排名第三的经济大国，其GDP在全球占据重要地位。在IT电子产品领域，日本产品在世界市场上占有较大份额。同时，日本在科学研究和技术方面处于世界领先水平，每年在这方面的投入也颇为可观。

对于国内企业而言，若想开发日本市场，首先需深入了解该市场，调研产品在日本的需求及发展空间，从而找出最适宜产品发展的市场。

日本市场具有如下特点：

1、日本买家的单次采购量通常不大，但采购较为稳定。其利润一般可达其他市场的两倍左右，不过他们对进口产品的要求颇高。

2、日本商业渠道传统且固定，这与该国的历史文化相关。一旦开启合作，合作年限往往较长，这一点与德国有些相似。

3、日本商人信誉良好，这是吸引企业开发日本市场的重要原因。然而，日本买家对供应商的评估十分严格，会着重考察公司背景、规模是否匹配以及财务状况等。

4、在产品方面，日本的要求严谨细致，相关认证、检测标准缺一不可，对包装的环保要求也颇为讲究。受日本经济低迷的影响，需求增长较为温和，部分日本买家会考虑适当降低标准，例如接受规模较小的工厂，对卫生环境的要求也有所放宽。据最新新闻报道，近期日本某些行业对进口产品的标准进行了一定程度的调整，这为一些企业进入日本市场提供了新的机会。

5、掌握日本采购权的人通常年龄较大，通过互联网与其接触存在一定难度。因此，开发日本市场主要依靠展会，企业最好直接赴日参展。值得注意的是，不要期望在展会上能迅速获得对方的青睐，若对方表现出好感或保持联系，最好每隔2 - 3个月进行拜访，或邀请他们到企业考察。

6、开发日本市场需有长远眼光。即便合作的第一单可能无利润甚至略有亏损，也应勇敢承接。因为一旦建立合作关系，未来的发展潜力巨大。

日本客人的特点

1、日本人在讲话时，倾向于表达浅层意思，深层意思则需对方根据具体情况自行揣测。

2、日本以“礼仪之邦”闻名，注重礼节是日本人的习俗。人们见面时总会互施鞠躬礼，并礼貌问候。

3、日本人初次见面时，对互换名片极为重视。若初次相会未带名片，会被视为失礼，且对方可能认为你不善交往。互赠名片时，需先行鞠躬礼，并双手递接名片。

4、日本人无论是访亲问友还是出席宴会，都会携带礼品。给日本人送礼需把握好“价值分寸”，礼品既不能过重，也不能过轻。过重会让他们认为你有求于他，从而对商品或服务产生质疑；过轻则会被认为是对他们的轻视。

5、日本人对礼品的包装十分讲究，通常会包好几层，并系上漂亮的缎带或纸绳。他们认为，绳结之处蕴含着人的灵魂，标志着送礼人的诚意。接受礼品的人一般也会回赠礼品。

6、日本人的细致和精致深入骨髓，他们会习惯性地以潜意识思维来观察对方。因此，从与他们打交道的第一天起，就需格外注意。

开发日本市场的渠道

1、通过电商网站：

日本乐天：日本乐天是该国最大的虚拟商业圈，成立于1997年，隶属于日本的乐天株式会社。其产品类目丰富，拥有众多忠实用户，还经营着infoseek等多种不同业务的网站。乐天市场支持简体和繁体中文，可使用人民币、支付宝和PayPal支付，一般通过国际邮政快递EMS发货，堪称日本电商平台的佼佼者。

亚马逊日本：亚马逊公司广为人知，在日本，亚马逊设有11个FBA仓库和两个客服中心，这对中国卖家具有很大优势。凭借强大的体系和完善的类目，亚马逊赢得了日本民众的喜爱。日本人口众多，网络覆盖率高，对卖家来说具有很大的吸引力。

日本Yahoo雅虎：日本Yahoo雅虎是日本本土常用的购物网站，涵盖生活用品和众多性价比高的药妆品牌。在该网站购物，消费者可同时对比多家化妆品价格。日本雅虎开通了支付宝支付渠道，方便中国消费者，但目前不支持海外直邮，需通过转运公司将商品运至国内。

STARDAY：STARDAY日本跨境电商服务平台依托全球供应链体系，为日本消费者提供优质购物体验，为创业者开辟外贸新通道。该平台将在日本全境开设1000家starday Mart体验店，帮助中国人完成基础性服务，开拓市场、建立品牌、实现产业升级，让消费者在移动端便捷购物的同时享受线下购物的乐趣。

DMM：DMM是由株式会社DMM（旧名Digital Media Mart）运营的电子商务网站，最初以成人影像制品的贩售和配信起家，后业务扩展至在线游戏、VOD、电子书籍及电子商务等领域，是一个综合性电商网站，产品品类丰富，但部分内容只允许在日本IP登录。

日本Mericari：在日本，有二手商品电商Mercari，它是日本著名的跳蚤市场。Mercari的CEOShintaro Yamada透露，该网站每天有10000件商品刊登，在售二手商品超过10万件。

Zozotown：Zozotown是一家成立于1998年的综合时尚门户网站，在乐天与日本亚马逊的竞争中保持独立发展。其旗下拥有多个子公司，如销售二手服装的ZozoUsed、服装信息分享社交软件Wear等。

Kakaku：Kakaku是日本最大的比价网站，自2003年上市以来，月使用人数超过680万人，月PV值高达3亿5千万。该网站主要针对电脑、配件、家电等电子产品提供比价服务，并提供一些商家信息。

Fril：Fril是一个类似Mercari的跳蚤市场APP，用户年龄更低，多为高中生和大学生。用户可通过手机拍照上传商品，会收到有意卖家的提醒。Fril由Open Network Lab于2012年推出，下载量已达150万，每月转化金额为500万美元。

AucFan：日本流行拍卖网站，AucFan是一个集合各种拍卖网站的平台。用户可在该平台对所需商品进行比价，然后选择合适的网站购买。

2、通过当地代理公司：日本的大企业在挑选供应商方面有成熟体系，既保证供应商体系的稳定性，又为有实力的体系外供应商提供机会。一些贸易公司专门从事此类生意，有的采购物资后转手，有的则专门介绍客户，他们通常有一定的关系和渠道。

3、通过当地展会：2025年，日本每年举办约600个展览，参展商超过7000家，标准展位数近15万个，观众人数2000万人左右，净面积超过3000万平方米，在世界排名第七，亚洲排名第二。日本展会频次高、档次高、行业广、设施全，加之其制造业发达，科技水平领先，吸引了世界各地的企业和客商参展观展。其主要特点包括：

1）专业化实力强

2）产业辐射度广

3）市场化进程快

4）国际化程度高

5）机制化体系完善

产品出口日本的认证

1.PSE认证：PSE是日本强制性安全认证，用于证明电子电气产品已通过日本电气产品安全法(DENAN Law)或国际IEC标准的安全标准测试。该法案规定498种产品进入日本市场必须通过安全认证，其中165种A类产品应取得菱形的PSE标志，333种B类产品应取得圆形PSE标志。

2.TELEC认证：TELEC认证可视为日本的无线认证，针对无线产品进行管控，包括带无线、WiFi、BT、2G、3G、4G的产品，如常见的手机、平板电脑、无线耳机、蓝牙音箱等。TELEC认证无需当地代表，也无需当地测试，产品不同费用不同，费用约1万左右，具体与信道和频段有关。

3.VCCI认证：VCCI是日本的电磁兼容认证标志，由日本电磁干扰控制委员会管理，虽非强制性认证，但日本市场普遍认可。在日本销售的信息技术产品，通常会被要求进行VCCI认证。VCCI认证流程要求制造商先申请成为VCCI认证成员，以获得使用VCCI标志的资格，且提供的EMI测试报告必须由VCCI注册认可的测试机构签发。

4.PSC认证：PSC是Product Safety of Consumer product的缩写，适用法律为日本的consumer product safety law。PSC菱形为特别指定用品，包含婴儿床、便携式激光应用装置、浴缸用热水循环、打火机产品等。特别指定用品以外的指定用品需做PSC圆形认证，包含家用压力锅、机动车头盔、登山用绳索、燃油热水器、燃油锅炉、燃油取暖器等。

5.JATE认证：JATE是日本电信法，相当于日本入网许可证，设备若要接入公共网络则需JATE认证。此外，除接入公共通信网络的设备外，进入日本市场的无线产品，只要涉及公共频道，如蓝牙产品、WIFI产品、普通2.4G产品等短距离无线设备，也必须进行JATE认证。认证费用几万到几十万不等。

6.JIS认证：日本JIS是针对矿业、工业相关产品的一项自愿认证，认证范围广泛，从螺丝钉到机床都涵盖在内。认证包括产品测试以及工厂审核两个部分，重点是工厂的质量控制体系审核。

7.JAS认证：日本JAS认证为日本农业标准的有机产品认证，即农业日本产品有机认证，属于自愿性认证，但有机食品进口到日本市场，必须获得JAS认证，是进入日本市场的绿色通行证。

8.ST认证：日本ST认证指的是日本玩具安全标准ST，ST全称是“SEGA TOYS”，S代表安全，T代表玩具。该标准为自愿性质，符合标准的产品才可在产品上打上ST标志。ST标志系统还包括受害者赔偿条款，以应对标有ST标志的产品对消费者造成伤害的情况。在市场中，携带该标志的产品需在注册后每年进行更新，一个产品的ST标志有效期为四年，之后需重新测试才能继续携带该标志。

9.SG认证：SG标志是“Safety Goods”的缩写，是由日本消费品安全协会(Consumer Product Safety Association，简称CPSA)制定的自愿性的产品安全保证标志。SG标志是一个产品认证体系。日本消费品安全协会CPSA是依据日本消费品安全法成立的，CPSA通过制订标准来促进与保证消费者安全，对于符合CPSA标准的商品，CPSA将颁发SG标志。

10.日本厚生劳动省认证

货物海运到日本的注意事项

1、货物品名和HS CODE是日本海关AFR申报的审核重点，客户必须准确提供品名和HS CODE，品名不能笼统显示为GARMENTS、MACHINES、CHEMICALS、PARTS等。具体应参考日本海关的相关规定。

2、日本海关的6位HS CODE与中国海关的HS CODE不完全一致，客户务必填写日本海关认可的HS CODE。在提交的并单申请上，应注明并单后的品名和HS CODE。对于拼箱货物，应将相关品名依次列出，不能笼统显示为CONSOLIDATION CARGOES 或者GENERAL CARGOES，并选择一个主要货物的6位HS CODE作为该票货物的HS CODE。

3、客户在提交提单确认和并单申请时，需同时提供该船名航次下申请AMR申报的提单号清单，作为AMR申报和计费的依据。

4、若客户未能在截止时间前完成提单确认，船公司将无法按时进行AMR申报，可能导致相关货物无法装船或在日本港口卸船，后果由客户自行承担。因客户提供的提单确认内容（如品名、HS CODE等）不符合日本海关要求而需进行补充更正申报的，相关费用也由客户承担。

5、特别提醒：报文注意不要使用全角字符，输入标点符号时必须用半角字符，在各字段（发货人名称、发货人地址、收货人名称、收货人地址、通知人名称、品名、唛头）输入数据时不要使用TAB键，也不要输入非西文字符。因为AFR报文各字段有规定长度，一旦使用全角字符将导致截位错误，使数据无法通过NACCS的校验而无法上传，导致货物无法出运。

6、对于NVOCC做AHR申报的要求：按照AFR的相关规定，如果订舱客户在提供给船公司的提单确认中注明存在HOUSE B/L，那么相关NVOCC必须在规定时间内自行完成AHR申报。

（来源： 跨境工具人的king）

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