旺季运营专题二：亚马逊站内广告策略提升销量秘籍实战版

虽然亚马逊的PPC广告有很多策略和技巧，但这篇文章我会分享我用来自家产品爆款的2个策略。希望能够对大家有所帮助。

让我们从了解亚马逊PPC开始。根据广告类型的不同，可以分为亚马逊产品广告、品牌广告以及展示广告。创建广告时，卖家可以选择创建自动广告或手动广告。接下来我们谈谈为什么卖家需要使用自动广告。许多卖家选择自动广告是因为他们不确定应该选择哪些关键词投放PPC。在不知道如何投放的情况下，自动广告是一种非常好的选择。使用自动广告还有一个原因是收集有价值的搜索词。为此，您可以运行几周的自动广告，然后下载广告报告进行分析，找出带来销售的买家搜索词。这些词都是通过买家的真实购买行为产生的数据。然后，您可以使用这些搜索词来创建一个手动活动。但是这种方法非常耗时且昂贵。如果您使用每天50英镑的预算进行为期两周的活动，您将花费700英镑，只是为了找到一些好的搜索词。建议您提前通过工具找出能够带来销量且和产品相关的一些关键词。这里我推荐使用Helium 10这种卖家工具，它能帮您快速找到关键词，而且还可以节省很多时间。

仅仅使用自动广告是不够的。亚马逊对自动广告活动进行了优化，通过锁定亚马逊认为与您的产品相关的搜索词，将您的广告放在与您相似的产品中，这往往得不偿失。这是因为亚马逊并不真正了解您的产品，并且可能广泛宣传您的产品。虽然获得曝光并不是坏事，但在错误的地方获得曝光并不划算。举个例子，假设您在销售园艺手套，而亚马逊在冬季滑雪手套下展示您的广告。消费者可能会点击您的广告，因为它是出现在他们的搜索结果中，但他们可能不会购买，因为这不是他们正在寻找的产品。我们还需要开展手动活动来更精准地投放广告。关于如何设置PPC活动类型以及关键词研究等细节问题会在接下来的内容中详细解释。

接下来我主要开展两种类型的PPC活动。首先是短期的广告投放活动，我总是在发布新产品时使用它。这种类型的活动侧重于使用单一精准关键词和高预算来提升产品的排名。另一个是长期持续性的广告活动，使用一个或多个短语匹配类型和几个高价值的搜索词。关于如何设置这两种活动我会进行详细介绍。

多样化的匹配类型在广告活动中的应用

广泛匹配类型

- 儿童园艺工具、人造园艺植物、男士橡胶手套等……

短语匹配类型

- 男士园艺手套、皮革园艺手套、防刺园艺手套（女性款）

我个人不太倾向于使用广泛匹配类型，因为它难以控制，而且往往成本高而效果差。

有效活动配置探讨

为你的广告活动命名时，建议采用易于辨识的方式。例如，我会在我的所有短语搜索词活动前加上“短语”这个词，后面紧跟产品名称。这样我就能清晰地识别出这个活动是我的短语匹配活动。

每日预算设定

与发布活动不同，长期活动不需要设置高预算。你可以根据个人感觉预留适当的金额。我建议每天至少设置20英镑的预算，之后可以根据情况进行调整。

竞价策略选择

将竞价策略设置为仅动态下调。这样，如果当前出价低于你的报价，系统会自动将你的出价调整至当前最低出价，从而避免产生额外费用，也有助于避免快速耗尽预算的情况。

关键字定位管理

将目标设置为关键字目标，在选项中取消“广泛”和“精确”匹配，只选择短语匹配类型。接下来，点击输入列表，添加你希望使用的关键字/搜索词。

关键词数量的选择

目标是最多使用5个搜索词。在这种类型的活动中，并不是越多越好。实际上，我的大多数活动只使用2-3个搜索词。只选择最有价值的搜索词。记住我们的园艺手套例子。如果你使用“园艺手套”作为短语匹配类型，那么你就不需要再输入“皮革园艺手套”或“女性园艺手套”，因为“园艺手套”这个搜索词已经涵盖了这些。

下一步操作建议

在进行任何更改之前，让你的活动至少运行7天。唯一需要调整的是每日预算，如果ACOS在可接受水平，你可以增加预算。但无论如何，都不要更改出价或添加任何负面搜索词。这是因为我们需要收集足够的数据，才能做出有根据的调整。

数据分析和调整

7天后，进入你的广告活动，查看你的出价和搜索词。在左侧菜单中点击“搜索词”选项。这将显示出你的广告所展示的所有搜索词及其统计数据。重点不在于ACOS，而在于了解你的广告投入在哪里，哪里能产生收益。查看“花费”一栏，了解你在哪些搜索词上花费了费用。

优化关键词策略

对于那些7天内花费超过5英镑且没有产生销售额的搜索词，需要进行剔除。列出所有花费5英镑或以上且没有产生任何销售的搜索词，并进行剔除。

使用否定词功能

一旦你拥有了一份高成本搜索词清单，请将它们添加到否定词列表中。为此，请点击左侧菜单中的“否定目标”。这里可以让你添加一个否定的短语或确切的关键字，就像你创建活动时那样。

灵活运用匹配类型

除非有特定的词你根本不想让广告出现，否则我建议使用精准匹配类型来添加你的搜索词。如果你想让PPC广告排除品牌因素，那么可以使用短语匹配类型。

持续优化和调整

每周重复此过程，查看搜索词的使用情况，并检查是否有更多的搜索词需要添加到负面目标列表中。对于那些ACOS值略高但印象数高且销量好的搜索词，可以考虑将它们作为一个精准匹配类型的单独活动，然后尝试通过调整出价水平来降低ACOS。

这里的思路是，随着时间的推移，你将从活动中剔除所有未产生销售额的搜索词，或者可能是ACOS非常高的搜索词。你将保留一个ACOS健康的活动，让它为你赚钱，而不是消耗你的资金降低利润。

单独管理表现优秀的搜索词

任何表现特别好的搜索词，都应转移到一个独立的精准广告活动中，以便你可以更密切地关注它们。

作者：Richard（英国本土10年卖家） 翻译：Grape （来源：Amy聊跨境） 上述内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

广告活动的长期策略与优化建议

1. 监控与跟踪的必要性 持续追踪并分析广告活动中的各种数据至关重要... (此处可根据具体需要进行详细的扩展) 2. 拓展其他推广方式 在不断优化关键词的同时... (此处同样可以根据需要添加内容)