口罩市场的风云变幻

2025年，回想起一个月前，那时大家都在国内四处寻找口罩及消毒用品的购买渠道，为了给自己找到买口罩的途径，我建立了好几个口罩&消毒用品购买群。各个渠道能销售口罩的人以及大部分有需求的人都加入了群里，几个群加起来有一千多人，每天群里的聊天都很热闹。

然而，没过多久，这些群都遭到了大量投诉。每天醒来，都有人给我私信，说群里很多人我是认识的，让我看看，别让大家有风险。其实我最早在春节前两天建群，当时是通过淘宝天猫等各种链接来寻找口罩购买渠道。但2月4日，淘宝客规定不准再分享任何口罩链接，因为存在假货问题。之后，电商平台的链接基本都是一些不知名的、用来引流且需要靠抢的平台。再过两天，想买口罩就得通过朋友圈的渠道了。

我的微信解封后，第一件事就是解封所有相关群，但目前我已经没有相关群了。为什么群内会有大量投诉呢？有人卖3 - 4块钱一个口罩，群里有人怼卖口罩的是发国难财，随后群里就出现了大量投诉。还有一个微信群，有人发图片，我提出如果大家找群里的人合作，最好找到相应的资质，如果没有资质，建议不要购买三无产品。没多久，没法提供资质的人退群了，之后这个群内还是有各种热闹的口罩交易，最终这个微信群也被大量投诉，我的微信也因此被封了两天，这是我用了这么多年微信第一次遇到被封的情况。

身边还发生了一些事情。比如，我邀请有货源能卖口罩的人到群内，群内有人付了定金，结果货被更高价格买走了。而且网上存在口罩等防疫用品资金盘，先全部收款，价高者得，最后没货了就退款，像2月8日团购的口罩，不少都是在N天以后才收到货，等不及的就退款了，然后再以5块一个的价格购买，这也很常见。

在复工之前，大家都忙着自己买口罩。而实际上，有想法的亚马逊卖家，早已通过自己的渠道搞定货源、物流和类目审核并开始销售了。现在国内新冠确诊的增长速度明显放缓，我们老家已经很多天没有新增病例了，但国外却开始爆发。前两天有新闻报道，美国卫生部长称，库存仅有3千万个口罩，而前线医护人员需要3亿个，缺口达2.7亿个口罩。这个信息一出，很多人都盯上了美亚的市场，想借此机会获利。

据我了解，一套制造医用口罩的机器，往常价格一般是20万左右，一个月前价格翻了一倍，涨到37万，有位做医疗器械的朋友就定了3台机器，月底交货。无纺布的价格是1万一吨，而中间最稀缺的熔喷布，疫情前是2万一段，后面政府调控到5 - 8万，上周能买到的现货是12万一吨，我当时也帮忙找了一些熔喷布资源，有个朋友是沃尔玛供应系统的，找到了25万一吨的，共计2吨的现货。到了昨天，和我一直交流信息的朋友反馈，熔喷布材料已经涨到36万一吨，机器60多万一台，而且都是期货，先收定金，没货就退款。生产口罩的机器基本能排单到4 - 5月，即便如此，还是有人愿意花高价排单。了解到的用料情况是，如果机器一天满负荷运作，三台机器一天就可以用掉2吨的熔喷布，但由于原材料不足，工人也没完全到岗，实际用料情况是一周用掉2吨。所以，搞定了机器，但如果没有源源不断的原材料供应，是无法生产出产品的。在这个供不应求的市场，谁的资源更给力，信息更多，能最快拿到货，就能最快占领市场。也有人一天能生产50万的口罩，但这50万的口罩能否第一时间给到买家呢？

富贵险中求，能够抓住机遇的人，很早就开始布局，买的机器价格相对便宜，材料也早就获得了10个以上的供应渠道。如果是业内的生产商，生产前还需要提前寄样品，确定后才敢大批采购，否则生产的口罩可能不合格。

在亚马逊上售卖口罩，需要类目审核。如果加了几个服务商，会发现各种相关广告。最近不仅仅有亚马逊的类目审核，还有国内的工厂资质审核，反正和防疫用品相关的审核都在刷广告。要卖到亚马逊，还需要搞定物流问题。如果是经常合作且平时没有什么敏感货的货代，担心承担风险，去问他们基本上都会说没法走，但还是有能把货顺利发到FBA仓库的渠道。我今天了解到，已经有人卖了快一个月了，每天都在出单。不过，在亚马逊上销售口罩可能会被下架，比如销量Top 100的链接里，就有3个被下架了，但同时也有97个没有被下架，只要有货，就能每分钟出单。能够抓住机遇的人，能看到问题的解决方法，而无法抓住机遇的人，只看到每个问题和风险，比如可能会断货，原材料供不上，货源没有，发不了货等。像问这样问题的人以及想在亚马逊卖口罩的人，真的可以考虑别做了。一个产品能不能卖，在亚马逊网站一搜就能知道。等把开店、货源、类目审核、物流等问题都搞明白了，机会可能早就错过了。而且通过和不少卖家沟通，发现这个时候，对于资源的拥有者，因为利益，只分享给实际能够获利最大的客户，也是合情合理的。在这个环境下的商业信用，没直接吞钱，没货了还能把钱退给你，已经算是很厚道了。当然，还有更多直接的骗子，收了钱，发个餐巾纸，甚至不发货就拉黑的都有。

至于目前是否适合在亚马逊等跨境电商平台上销售口罩，大家都能看到特殊时期的特殊需求，而且是激增的需求。敢去赌一把的人，已经通过各种渠道开始行动了，而不敢赌的人，连哪个平台能卖、哪里有货、哪里有信息等问题，都不愿意自己去想办法搞清楚。最近很多人问我要各方面的资源信息，对于我不认识的人以及以前没给予我帮助的人，我没理由花时间帮他们找信息。但市面上的倒爷很多，如果要做这个事情，可以想办法找到几个医疗协会会长的联系方式，不过这个时候联系已经有点晚了，要想办法找到这些协会会长以及全国所有能生产口罩的工厂，近期想办法全部建立联系，这样还是能找到一些货源的。如果能把文章中的342家联系工厂联系方式都联系上，不过这个在2月初就已经公开的工厂列表，估计也已经被全国想做这个生意或做公益的人打了个遍。但只要工厂还在生产，现在就还是有机会的。

（来源：Sunny行世界）
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