海外小卖家眼中的亚马逊原貌……

在商业市场中，小型企业与像亚马逊这样的电商巨头较量虽然颇具挑战，当双方选择合作时，则能够开启共赢的新局面。

亚马逊表明，在它的平台上销售的产品超过半数来源于小型企业，其中FBA项目正是推动了这一趋势的不断发展。

去年，通过FBA进行全球销售的产品数量高达二十亿。而在感恩节至网络星期一期间，小型企业借助FBA售出的产品数量达到了惊人的1.4亿件。

的所有人Grubbs来自爱荷华州Davenport，他的公司主要销售标志牌。该公司已经通过FBA发货五年了。尽管FBA费用有时会占到成本的30%，但公司因此获得了极高的曝光率和新消费者的支持。预计今年公司110万美元的营收中，有高达70%的业绩将由亚马逊平台贡献。

Grubbs表示，消费者对亚马逊的信任度极高，因为亚马逊能够处理好所有相关事宜，这也就是Prime项目一直受到支持的原因。在电商行业中，虽然面临着诸多挑战，但亚马逊因其庞大的市场份额，涉及到了安全支付、营销、销售、运输和订单执行等多个领域，使得许多企业选择与其合作。

与亚马逊的合作也可能意味着小型零售商将失去对产品的一定控制权。例如，纽约皇后区的奢侈品零售商JR William的所有人Jack Brecher就表示，如果他们选择自发货，那么产品的消费者可见度将大大降低，其在亚马逊上的排名也会受到影响。

Brecher进一步解释说：“如果卖家选择自发货，那么产品成为热销的机会将会非常小。使用FBA发货带来的积极影响不容忽视，因为它让卖家无需处理运输和具体的订单执行等问题。这些问题的处理可能会耗费小型企业卖家一整天的时间，而时间就是金钱，因此腾出时间具有巨大的价值。”

亚马逊并未透露具体有多少小型企业是通过FBA进行发货的。但数据分析公司Potoo表示，亚马逊平台上有超过400万的卖家，每天都会增加约1000个新卖家。在过去五年里，该平台上的卖家数量已经翻了一番。

对于亚马逊的看法，小型企业主们意见不一。上个季度，CNBC和SurveyMonkey对亚马逊上的小企业进行调查后发现，有三分之一的小型企业认为亚马逊对他们的业务有利的，而近一半的企业则认为不利。只有不到10%的企业表示他们实际上在和亚马逊竞争客户。

像Grubbs这样的小型零售商认为，随着FBA项目和销售额的增长，平台之间的竞争也在不断加剧。他们必须保持低价、控制成本并确保销售的是消费者真正需要的产品。因为如果不提供高质量的产品，就很难获得高评价，而低评价将严重影响产品的销售。

（编译/方小玲 新闻中心 风口星网）