跨境出海：探索多元市场，激发无限可能

2025年，跨境电商行业发展如火如荼，众多企业纷纷踏上出海征程，寻求更广阔的商业机遇。在这个过程中，如何选择出海战场和路径，成为了企业们面临的重要课题。

当年，由Qbit趣比汇主办、杭州跨境电子商务协会和深圳市跨境电子商务协会指导举办的「出海有声」直播大会成功举行。该大会联合了亚马逊、Shulex、SparkXDTC、谷仓、辰海、JOJOBUY、美客多、快手等18家行业头部企业，聚焦出海三大主流市场，连续三天为出海者们带来了丰富的干货内容。这场大会创新了线上直播形式，设置了趣味互动环节，吸引了众多出海者观看，多平台直播触达全网13,896位出海人，共同激发了跨境的多样可能。

当下，国内越来越多的企业主动走出国门。然而，跨境出海企业在紧抓机遇的同时，也面临着诸多难题和挑战。在出海战场和路径的选择上，是倾向老牌北美电商市场、后起之秀东南亚，还是偏爱新生蓝海拉美市场？又该如何通过战略布局稳扎稳打、循序渐进促进国际业务发展？这些问题都亟待解决。

「出海有声」直播大会汇聚了18位出海先行者的专业力量和领域资源，从生态洞察、DTC品牌营销、物流动脉、数智选品、广告投放以及资金流转等维度剖析了数字经济时代的发展趋势，为跨境人呈上了一场宏大、专业、直率的思想交锋盛宴。

聚焦北美，探寻新增量

疫情的全球蔓延，使得线下消费受到冲击，线上电商则迎来了新的发展拐点，跨境电商呈现出爆发式增长。北美地区因其庞大的市场体量、成熟的体系以及强劲的消费力，成为了出海企业拓展全球事业的首选之地。然而，随着跨境卖家的不断涌入，北美市场竞争愈发激烈。

在这种背景下，2025年出海北美的运营节奏该如何把握？跨境头部品牌如何通过数智化打造爆款？打造最优产品要从哪些方面切入？全球资金流转困境如何打破？DTC品牌如何把握全球动脉变化，顺利走出国门？这些都是出海掘金过程中亟待解决的难题。

在首日的北美专场直播中，Qbit邀请了五位嘉宾，围绕北美市场新增量，从多视角剖析全球化布局策略，就运营战略、VOC洞察、资金流转、数字营销以及物流供应链五大话题展开了深入交流，为出海企业纾困解难。

Amazon区域拓展经理Reeko为出海者们详解了美国站、加拿大站和墨西哥站的整体增速、增长走势、消费人群变化情况以及未来潜力，并通过洞察和分析市场，分享了北美站点的热卖选品趋势，帮助跨境出海企业更好地进行战略规划。此外，Reeko表示，稳定的供应链、对时尚浪潮和旺季节点的把握力、运营品控、售后问题以及合规安全等因素至关重要，这关系到黄金90天整体运营节奏的把控，影响着后期增长和起量的稳定性。基于此，Reeko建议卖家通过专业的、具有针对性的运营策略来发展创新，以在全球市场上赢得更有竞争力的地位和话语权，轻松拓展商机。

Shulex-VOC负责人何湃基于对用户声音的深度聆听，与跨境电商卖家探讨了优化产品的方向，科学解答了如何做出用户想要的好产品，拉近品牌和用户距离等系列问题。他通过分析跨境头部品牌安可创新的多个生动案例，从选品、创新力和市场生命力等维度阐述了其令人羡慕的营销业绩背后的支撑逻辑。何湃表示，品牌的可持续性发展，首先需要瞄准覆盖的人群及市场，通过能力模型明确自身能力范畴，基于海量全域的用户VOC做好科学的标签树体系，捕捉用户真实需求，积累深度用户，只有这样才能逐步成长为产品创新公司，让品牌拥有更大的市场机会空间和更强的长期价值。

SparkXDTC市场策略负责人杨安祖为跨境企业分享了如何打造最优产品及品牌市场验证思路，同时以图像化的展现形式，深度地、沉浸式地带领大家体验了经典案例中产品打造的全过程。他指出，新品上市切入效果不如预期，大多是因为产品、技术和销售之间信息不同步和不对等所造成的，导致品牌难以开展。他将整体问题归纳为缺乏独特价值主张、产品策划创意和用户场景，从而无法真正打动用户心理，无法产生共鸣，致使产品周期和销售节奏出现极大的断层。杨安祖通过浓缩式的故事案例分析，以节能LED灯切入，讨论了如何规划产品验证素材、清晰操作思路，利用工具辅助，构建完整有效的市场验证SOP，让构想的概念想法落地发展成为热门产品。

当DTC成为最热风口，Qbit趣比汇品牌市场负责人Nina给到出海者们的建议是，明确品牌全球延伸动作所能支撑的立点，从小切口进入，以小步快跑的方式打通市场。Nina提到，跨境行业经历了卖家出海，到精品出海，再到品牌出海的转变，在转型、创新和变化的过程中，出现的各式新主体组成了新出海阵营，因时因地制宜显得格外重要。出海企业不再局限于市场单点的收款动作，更需要考虑支付通道拓展、本地财税合规以及精细化运营等多线问题的解决。Qbit Neobank通过构建全球一站式金融基础设施，推出全球账户、量子虚拟卡、BaaS以及奇点融等矩阵产品，提供海外注册等增值类服务，帮助出海企业打通全球资金流转链路。

谷仓深圳区域销售经理游雨薇，从DTC品牌与独立站发展开始分析，通过数据详细解读了全球DTC市场现状和发展格局。她指出，美国电商市场因竞争格局相对分散、消费者对DTC品牌和独立站模式接受度高等因素，成为DTC品牌的首选市场。当布局独立站已成趋势，中小卖家空间被严重挤压，通过洞察出海环境，以生产更好的商品和服务体验提高流量转化率成为发展关键。她表示，品牌意识觉醒和独立站崛起会带来更多的增量市场与品牌出海空间，在这样的背景下，第三方海外仓需求猛增是必然，因此需要把握全球脉动变化，以出众的海外仓优势突破物流式微困局，帮助更多DTC品牌顺利出海，早日将业务拓展至北美，乃至全球。

出海东南亚，抢占新商机

在全球电商行业的新态势下，多渠道、多平台发展成为企业拓展业务的必然选择，东南亚这片万亿宝藏蓝海成为了出海企业争夺的目标。在独立站兴起的时代，DTC出海机遇与挑战并存，从制造出海到品牌出海东南亚的正确姿势是什么？如何实现合规运营和海外营销本土化？抢占流量要从哪些方面切入？细分垂直赛道的增长途径是什么？出海者要从哪些维度深入剖析本土消费者亟待满足的需求点？这些问题在“东南亚专场”中都能找到答案。

中链跨境学院创始人邱郁天，凭借其丰富的东南亚亿级卖家实战经验，为大家带来了关于东南亚品牌出海的独到见解。他通过拆解、分析东南亚市场三大梯队国家的发展现状，基于宗教文化、人均GDP、电商渗透率以及地区发展红利，为大家提供了着眼于东南亚市场的关于渠道拓展和差异化发展的针对性建议。此外，他还分析了出海企业所面临的没抓手、无效果、落地难三大困局，并给予了出海者们有效可行的解决方案。同时，他强调了品牌价值的发展意味着面临市场价格敏感度方面的挑战，建议品牌和工厂进行联动，提前做好品牌孵化和前瞻性部署，并且表示全域流量的掌控需要通过布局线下渠道，深挖当地资源，一步步构建品牌基本面。

辰海东南亚兼卖旺品牌负责人张珈溢带来了东南亚本土布局的主题分享。他从东南亚本土市场分析入手，列举了出海卖家在布局本土时踩到的“不专业”“成本高”和“效率低”三大雷区，同时详细解读了出海企业在本土布局现状上面临的困境，主要包括店铺遭误封、无法自主开店、资金不安全、汇率不透明、渠道暴雷回款无期，以及出海落地本地困难等问题。他强调，随着地区法律法规和监管政策的完善，合规落地已成为出海的大趋势，提醒跨境企业需加强自身数据安全意识和数据合规评估，正视合规问题，避免后期因过高的成本而造成损失，实现更省钱、更安全地布局东南亚本土。

LoveAd的资深海外媒体营销专家肖宾从东南亚国际贸易现状洞察开始，畅谈了东南亚电子商务处于高速发展的市场现状，并以印尼为例分享了地区热门消费品类，洞悉了市场消费者的购买偏好，为大家分享了品牌出海的最佳选品策略。由于封店浪潮引发的行业动荡，跨境卖家分散经营风险的意识空前强烈，使得独立站逐渐兴起。但面临客单低、设施落后、支付难以及本土化难度大等问题，肖宾提供了差异化选品、便捷支付、本地化营销策略和合作KOL打造网红效应等新方法，帮助卖家多渠道布局，借助Shoptop赋能品牌出海，全方位抢占东南亚市场流量。

琅琊领航核心成员胖胖为现场嘉宾快速解读了东南亚TikTok Shop，他指出传统电商是人找货，而社交电商则是通过视频和直播形式让客户先看到产品，从而产生购买欲求。胖胖表示，区别于平台电商调性，让消费者产生冲动消费才是东南亚TikTok Shop社交出海的取胜关键点。此外，他根据实战经验谈道：“其实投放视频的每个细节，都是引流和转化的抓手。”出海者可以通过TikTok Shop和TikTok Ads或直播带货的结合玩法，增加单量打通整个链路；鉴于自然流量的不稳定性，量化运营成为趋势，从私域引流、广告以及创作者等多维度出发，利用RPA实现海外矩阵，挖掘出海东南亚的更多商机。

新兴市场开始放量，东南亚已成为第一目标市场。JOJOBUY中国区招商总监国志强围绕东南亚地区关注度极高的马来西亚板块，带来了出海环境、东南亚跨境市场红利、政策利好等方面的深度分析，分享了东南亚四大潜力品类，解答了市场是否值得入局这一困扰出海者已久的难题；聚焦东南亚本地用户，深入剖析了本土消费者亟待满足的需求点，让大家深入了解了马来西亚这一极具年轻活力的战略腹地，看到了其零售市场规模的巨大潜力和迅猛增长速度，进一步拆解了出海掘金的方向。此外，他为家具家居这一高增长的细分垂直赛道提供了具体的出海解决方案，以辅助卖家更好地出海。

作为外贸无忧创始人，Allan从搭建独立站适合人群谈起，他认为当平台细分产品内卷严重，或销售趋于稳定想要拓展新渠道时，独立站则是一个很好的品牌价值沉淀的跳板，是增加产品利润或拥有独立客户资源的优秀路径；从选择独立站建站系统及团队搭建角度出发，Allan分析了如何实现品牌0-1的快速冷启动，破解了不重视Google自然流量、押宝Facebook或Google广告投放、缺少系统化独立站运营能力等平台卖家做独立站的常见困局，拆解了独立站运营成本结构，为平台卖家转型提供了具体、有效的出海思路。

探索拉美，掘金潜力沃土

拉美市场悄然成为行业内公认的一片跨境新蓝海。全新的市场意味着机遇，同时也存在着不可预测的挑战。那么，如何把握时机，脱颖而出并占领市场先机，成为了每一位扬帆出海者需要解决的课题。

览鲸科技创始人CEO原原通过新业态、新流量、新方向和新影响等5个关键词解读了拉美本地市场，分享了跨境经贸政策利好，从新兴市场、社交电商、垂直深耕角度剖析了流量来源，并通过洞悉目的国消费需求，撬动了整个拉美市场用户需求，利用本地化、数字化、精细化内容营销和客户互动引流，达到了高效高质低本运营、赋能品牌的效果。在谈论拉美市场的新机遇如何更好地本地化发展时，原原通过数据观测拉美市场体量、市场特点和本地化发展，从目标市场的基本环境、人口规模以及竞争环境等参考维度为卖家解析了是否要将触角伸向拉美市场，以谋求更多的增长空间。

作为拉丁美洲最大的电子商务生态系统之一，美客多流量多年稳居第一，成为企业品牌抢滩拉美市场的重要渠道平台。美客多区域拓展经理Amy Liu从市场潜力、人口红利、电商市场增速和自有品牌机会四大维度出发，结合数据分析论证了拉美市场当下蓬勃发展的电商行业。近年来，拉美人口红利在不断兑现，迎来高流量的同时，也意味着高出单率，这将吸引更多企业入局这一新生市场，进而有利于提升拉美整体活跃度和加快市场规模增速，呈现出更加强劲的发展潜力。Amy基于拉美消费者购物偏好、消费能力、购物高峰、支付方式等维度，剖析了3C、汽配、家居以及服饰等热门品类，为卖家提供了创新性的技术和商业解决方案，以助力企业掘金拉美。

近几年，短视频社交形式的兴起让流量实现了突飞猛进的增长，因此短视频平台成为了出海者们争夺的火热战场。海外遍布30个国家，且拥有持续开发和投资新兴市场潜力的Kwai，能够为出海企业带来什么样的商业回报呢？快手海外商业化经理Maggie Li从快手海外商业化用户数据洞察切入，强调短视频具有更高的用户粘性，更易捕捉消费风向标和把产品推荐给当地用户，再通过反馈优化产品和反哺选品。Maggie指出短视频营销的核心是吃透品牌广告、营销广告、创新解决方案，多维高效引流，才能最大化发挥短视频的流量效应，为出海企业的营销推广锦上添花，迅速提升品牌曝光率，以获取更大的商业回报。

受地理位置的影响，拉丁美洲让出海者们感受到更多的是陌生感和神秘色彩，熟悉程度自然不及欧美和东南亚，但Shoptop资深行业经理赵正义指出，拉美具有巨大的市场体量潜力、人口红利、极高的互联网覆盖率和电商市场增速，以及独立站在拉美的热度及发展速度逐年增长。目前，拉美市场竞争不大，发展机会多，空间广阔，特别适合中国卖家入局。基于成熟的供应链和产品体系，洞悉拉美购物习惯、市场投放广告新思路和社交平台及搜索引擎使用情况，探寻独立站品牌出海最佳路径，赋能品牌出海拉美。

未来5年跨境新增长在哪里？是多点发力，还是品牌升级？不少出海者发出了这样的疑问。厦门创壳科技COO Mika指出，中国正打造“外贸新基建”，通过不断完善全链路跨境供应链体系，支持中国外贸的数字化发展。加之受疫情影响，B端采购行为线上化趋势明显，且从拉美B2B数据上可见其呈现逐年增长的趋势。Mika以美妆个护等热门品类举例，分析了用户选择产品的决定性因素，如高质量、多品类SKU、性价比、品牌印象、广告效应、品牌从众效应等。Mika表示，品牌产品的推进少不了社交媒体全矩阵布局，借力TikTok和独立站，实现流量有效闭环，以及利用工具增加消费者信任度，深入创意营销本土化，能更好地辅助卖家突围，实现跨境成功。

跨境电商在经历井喷式增长的同时，成本暴涨、港口拥堵等问题也频频出现，让跨境出海企业陷于复杂且严峻的市场环境之中。智赢跨境市场部总监凉茶强调，稳定安全的物流供应链是顺利出海的保障，而反复的疫情让跨境物流经历了前所未有的挑战，因此，自发货和海外仓运营成为出海企业的核心竞争力。凉茶为大家解读了拉美市场年增长率以及出口等相关数据，分析了拉美市场平台及重点市场，考虑到肥胖人群、多元化以及小众市场等多方需求，为线上卖家提供了切实可行的市场运营起步建议。此外，他认为还需要充分利用自发货和海外仓模式，有了产品库才能解决多语言、多国家、多SKU、多参数的难题，把精力集中到产品上。

拉美地区基础设施落后，但因疫情其增长态势显得尤为突出，不过在发展过程中，拉美物流的痛点一直是卖家绕不开的话题，跨境出海做不好物流供应链管理，面临的挑战将会接踵而至，甚至可能演变成随时压倒中小出海企业的最后一根稻草。顺友物流华东销售负责人胡欢指出了距离远、清关难和派送慢三大阻碍掘金拉美的物流难点，且就目前出海企业遇到的问题做出了细致、有效的解答，为卖家提供了详实的巴西、墨西哥、哥伦比亚以及智利直发方案，为拉美跨境卖家解决了物流之痛，助力全球业务更好地增长。

看北美老牌市场的破与立、攻与守，穿越周期迷雾，聆听出海真实回响；观东南亚从野蛮走向强大，占据出海一席之地；把握拉美万亿沃土的巨大生长机遇，数字化势不可挡。三天，三个专场，聚焦三大主流市场，18位行业领域专家、大咖集体叙事，每一个数字、每一次分享的背后都写满了出海探索者的坚持和期待。出海非一朝一夕之功，而是长期主义。我们从北美市场，到东南亚市场，再到拉美新兴市场，基于营销推广、物流供应链、安全合规、DTC品牌以及全球资金流转等多维度内容，助力出海企业顺利开拓国际业务，持续为品牌创造长期价值。

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Qbit趣比汇创立于2019年，是一家为中国出海企业提供一站式海外资金管理服务的Neobank，通过构建全球一站式金融基础设施，用科技创新赋能客户，致力于为出海企业打造高效便捷、优质多元的跨境金融服务，打通企业全球资金流转链路。（编辑：林宇）

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