他做OEM八载，思维大转变成功转型跨境电商之路！

传统制造商曾经掌握着出口外贸定价权的局面正在逐渐改变，随着跨境电商的崛起和国家福利政策的支持，众多传统企业开始转型探索新的发展路径。这一过程中，既有踌躇和困惑，也有成功和失败的案例。昔日以“代工”闻名的工厂，如今面临海外市场变化和订单碎片化的挑战。而曾经热门的OEM技术人才，也正逐渐投入到跨境电商的潮流中。

传统生产型企业转型的探索与出路

亚马逊卖家、曾多年任职于某OEM工厂的林翔表示，自2012年起，国外订单量大幅下滑，如环球资源、广交会等展会的客流也明显减少，这凸显了传统企业强烈的转型需求。但他指出，转型并非简单地将工厂转为电商，这并不适合所有企业。传统生产型企业的转型更多是设备升级和产品设计的演进。

那么，哪些工厂适合转型为跨境电商呢？林翔认为，工厂在开发产品时应有明确的市场定位，即确定产品服务的目标客户群。不同客户对利润的追求不同，例如品牌商对品质要求高，相应地价格也更高，为工厂提供了利润空间。经过一段时间的经营积累，工厂可以将资金投入到产品的设计和研发中。也有一些工厂专注于生产低利润产品，虽然营业额高，但利润微薄，难以投入产品研发，这类工厂的转型之路则显得较为困难。

林翔建议，适合转型的企业应自主培养跨境电商人才，开展自己的电商事业。对于那些不适合单独转型的工厂，则应寻求与跨境电商企业合作，利用其经验和资源更快地将产品推向市场。传统企业普遍专注于生产，对产品市场反馈了解不足，而与跨境电商合作可以快速获取产品反馈，及时改进产品，实现更快升级和换代。

思维的转变与供应链的掌握

林翔强调，传统企业转型跨境电商需把握两大关键点：一是思维的转变。在B2B模式下，工厂关注如何将产品推向客户。在电商模式下，需跳过中间商，直接面向消费者。这就要求企业更多地进行市场调研，了解如何取悦消费者。

另一大关键点是供应链的管理。他指出，过去工厂根据客户订单生产，现在运营亚马逊等电商平台，需要进行目的市场的需求量预估。他举例说，如果在亚马逊运营中断货，将对销售产生严重影响。他曾有一个产品排名在700左右，但断货三天后即使补货，排名也只能在1200-2000之间浮动，难以回到更好的位置。

关于供应链的选择，林翔建议应从身边资源或熟悉的产品开始，这有助于卖家更快进入市场。他还强调了与工厂面谈的重要性，认为这远胜过冰冷的网络交流方式。合作需要双方的互相信任和支持。

从B2B经验看跨境电商的成功之道

在做OEM时，他们工厂主推优质但价格较高的产品，主要面向德国和日本市场。林翔介绍说，德国和日本消费者对产品品质要求严格。德国需要多种认证，而日本虽然认证要求不多，但对品质要求非常严格。这种对品质的追求在跨境电商行业中尤为重要。

对于日本客户的选供应商方式，林翔提到一个例子：有个日本客户通过广交会找到他们工厂并观察了三年才决定合作。这显示了日本客户对供应链稳定性的高度重视。在德国的合作中，他也提到了严谨的验货流程和多重测试要求。

林翔表示，卖家的供应链不仅需要质量把控，还需要保证交期稳定性。朝着品牌企业方向发展时，只有通过层层把控、提前预防问题，才能将产品做到极致，让跨境电商事业更上一层楼。

（文/风口星网 涂开基）