亚马逊新品上线，为何稳妥起见不匆忙开自动广告？

“自动广告策略的变动了吗？跑出的关键词与产品文案完全不符该如何应对？我的产品与某些关键词完全不相关，虽然有点击，但就是没有转化。”一位卖家如此反映。

据这位卖家反映，最近在推广新品时，自动制运行中出现了许多超级大词。例如，目标词是“激光打印机”，但跑出来的词却是“激光”，与产品毫无关系。尽管点击量很大，却无法实现转化。除此之外，还出现了很多文案中从未出现过的词，与产品毫不相关，同样有点击但无转化的情况。

不知各位亚马逊卖家在推广新品时是否也遭遇过类似情况，又是否了解出现这种情况的原因？

新品上市，自动广告策略需谨慎选择！我们知道，新品上线后，许多卖家会首选自动广告。这是因为自动广告具有多重作用。

自动广告可用来检测产品列表文案的质量。系统通过从文案中提取关键词进行匹配，对比产品文案的相似度，从而将产品展示在相关同行的详情页面上。通过分析自动广告的搜索词数据，卖家可以判断匹配到的词是否与产品紧密相关。若出现不相关词，则可能是列表文案中的埋词问题，即文案需优化，卖家应及时调整列表。

自动广告能增加收录词。在不确定产品需要何种流量的情况下，可以通过自动广告来增加收录词。

亚马逊的收录机制分为静态收录和动态收录。前者指产品列表在发布后，系统会在前台展示15分钟，这15分钟是亚马逊首次抓取产品信息的关键时期。而后者则是基于用户行为创建的关键词和商品相关性，通过买家的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性，进而推送关联流量。我们在开广告时推关键词，实际上就是在提高产品的动态相关性。

当投放自动广告时，会跑出一些相关词（肯定词），同时也会有一些不相关的词出现（否定词）。这些不相关词被亚马逊收录后，第二天可能会衍生出更多的不相关词，导致广告费用高涨，运营人员需花费大量时间和精力进行否定操作。

对于卖家而言，打自动广告时必须对不相关的词做好否定词矩阵，将前期调研好的不相关词进行否定，以减少不必要的花费。如何制定有效的否定词矩阵，以下视频内容可供卖家参考。

也会有卖家对某些词难以割舍，不忍心否定。这里要提醒的是，流量是由海量关键词组成的。即使某个词被否定，仍有其他词可以建立相关性。如果某个关键词流量大但转化不好、ACOS高，这样的词也应当果断否定。

在开启自动广告或手动广告之前，卖家应确保产品列表已优化到位。这包括图片、标题、要点、A+页面、评论、QA和视频等内容。特别是要注意listing文案的测试应达到“四准两多”的标准。在FBM未售状态下（上架后15分钟），观察是否达到四准两多的标准。若未达标就制FBA单发货会导致亚马逊抓取的关键词信息不准确。一旦产品上线可售后开启广告，将可能引来大量不相关的关键词导致广告费用增加且需投入大量精力去否定无关流量词。

那么，“四准两多”究竟是什么呢？接下来详细解释一下：

“四准”是指：一、准确抓取产品重要信息；二、准确抓取标题词汇量；三、准确抓取Listings的关键词汇量；四、准确判断产品属性词信息是否被亚马逊正确抓取。“两多”则是强调：一、收录的关键词是否足够多；二、被收录的属性词是否足够多。

“四准两多”是董老师经过十多年SEO底层逻辑的研究和实战经验总结出的高级运营方法。它能帮助卖家实现海量关键词上首页的目标节省不必要的广告费用提高CTR和CVR并大幅度提升ROI（投资回报率）。

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