跨境出口B2B电商的发展态势

海关总署公开数据表明，2020年我国跨境电商全年出口1.12万亿元，增长40.1%，疫情对全球采购和消费行为线上化起到了推动作用。在2025年疫情控制向好的情况下，行业能否保持高速增长备受关注。同年3月1日，艾瑞咨询发布《中国新跨境出口B2B电商行业研究报告》（以下简称艾瑞《报告》），揭示了该行业的发展趋势。

以敦煌网为代表的数据驱动型生态服务平台有望实现跨越式发展，通过全产业链协同和生态融合，达成指数型增长。报告指出，相较于C端电商渗透率，B端电商渗透率滞后，原因在于B端交易的决策链条更复杂、周期更长，相关基础设施及配套服务构建难度大。不过，受疫情长期影响、国家政策扶持、各环节线上化与信息化以及B端交易碎片化等因素作用，B2B交易的线上渗透率预计在5年内显著提升。据艾瑞《报告》数据，2019年中国跨境出口B2B电商市场规模达2.6万亿元，预计2020 - 2025年复合增速将达28.3%，2025年该规模可达11.2万亿元。

跨境出口B2B电商平台敦煌网此前发布的数据显示，其连续3年营收复合增长率超过60%。敦煌网创始人兼董事长王树彤称：“疫情引发的采购和消费行为线上化趋势不可逆，全球贸易线上化是大势所趋。广大中小微企业需借助跨境电商平台，高效参与全球贸易，深入全球市场，抢占先机。”艾瑞咨询电商研究部负责人赵坤表示：“全球B端采购行为的线上化和碎片化趋势明显。敦煌网等生态型平台凭借为中小商户提供交易服务整合的能力，将成为未来跨境贸易增长的核心力量，引领中国B2B跨境电商行业进入生态时代。”

敦煌网开创跨境出口B2B电商生态型平台新模式

艾瑞《报告》认为，新跨境出口B2B电商生态型平台与传统型平台相比，能够借助全球贸易大数据实现产业链全环节互联。一方面进行产品基础设施建设，构建平台内的供应链协同网络；另一方面通过生态系统内贸易大数据监测与分析，完善生态圈建设，推动整个产业链降本增效，实现自身指数级增长。

成立于2004年的敦煌网，作为典型的新跨境出口B2B电商生态型平台，布局多个国家和地区，对主流市场进行本土化深耕。它致力于为跨境中小企业提供全链路赋能，涵盖店铺运营、流量营销、仓储物流、支付金融、关检汇税等痛点解决方案，是将交易环节全部线上化、数字化的生态平台，具有强大的资源整合优势与抗风险能力。

供应链和跨境金融服务助力生态型平台开拓增量市场

艾瑞《报告》分析敦煌网近年增值服务营收占比持续走高的趋势时提到，生态型平台的服务市场增长空间更大。数据显示，2020 - 2025年跨境B2B服务市场的复合增速预计可达27.0%，而线上交易带来的服务营收的复合增长率高达49.2%。

随着生态型平台增值服务的发展，未来将能连接更多服务类型。其中，物流企业向供应链服务转型、支付类企业向跨境金融整合服务商转型等趋势，将为平台带来更大增量市场。疫情期间，跨境电商行业面临诸多问题，“中国跨境电商平台+海外仓”模式为中国跨境中小微企业提供了新选择。敦煌网户外骑行用品卖家Michael表示：“通过敦煌网海外仓，物流时效大幅提升，成本降低，海外仓产品销量增长显著。”

艾瑞《报告》指出，“中国跨境电商平台+海外仓”模式具有物流成本低、库存动销率高、配套服务好等优势，因此受到以快销速卖为目标的中小卖家欢迎。疫情期间海外仓优势凸显，促进了仓发模式的普及和阶段性增长。相比第三方海外仓，电商平台的官方海外仓更受卖家青睐。目前，敦煌网已在欧美等主要海外市场布局逾10个海外仓，并引入分销模式。同时，2021年“春节不打烊”活动期间，敦煌网在广州启动国内前置履约仓，与海外仓联动，满足不同卖家需求。

在金融科技领域也有类似情况。资金周转率低是跨境电商卖家的痛点之一，而跨境电商平台可依托交易信息，利用大数据技术辅助银行把控风险，满足企业融资需求，优化资金流。例如，敦煌网在2020年初联合中国建设银行，推出面向跨境电商小微企业的普惠金融信贷产品“电商贷”，缓解了中小企业的现金流压力。

王树彤表示：“艾瑞《报告》对跨境出口B2B电商行业的关注和分析，让更多人看到了行业的价值与机会，坚定了我们深耕的决心。我们将持续完善敦煌网综合服务生态型平台，与产业链各方合作，为中小企业打通海外市场，连通全球供应链。”（编辑：江同）

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