关于跨境创业的一些思考

2025年，跨境电商行业发展迅猛，但其中也存在着诸多问题。前阵子有则新闻，有人借贷创业做跨境电商，结果欠债200w走投无路，着实令人唏嘘。

我来自汕尾，虽说当地信奉“工字无出头”，但我在职业发展前期并未急于做生意。而是在接触跨境电商后，才坚定了在这一行业发展并坚持下去的决心。如今，我已在跨境电商领域走过3年，也开启了自己的小事业。在此，我想谈谈跨境创业，并且我个人并不建议借钱创业。

首先，没有目标和规划，借多少钱都无济于事。在开展跨境电商之前，很多人对这一领域缺乏系统认知。跨境电商是一个相互影响的系统流程，涵盖市场分析、选品、运营、货运、财务、账户合规等方面。大家若想涉足此领域，起码要对该系统有基本了解，明白“牵一发而动全身”的道理。比如，不科学的选品会导致后续产生大量费用，货运的费用和效率会影响成本和上架效率。就像近期的一则新闻，某商家因货运问题导致货物未能及时上架，错过了销售旺季，损失惨重。所以，对于节日性产品，保证时效至关重要，绝不是货代一句赔偿就能解决的。在开展业务前，我们要认真思考各项因素，如开发产品的数量、采购成本、海运费用、公司和店铺的维稳费用以及回款周期等。同时，还要考虑若资金紧张，是否有其他收入支撑整个生意。

其次，跨境创业并非一帆风顺，不能一味认为自己能成功。创业并非温室栽培，途中会遇到各种困难。在失败前如何规避风险，失败后如何补救，这些都是创业者应该提前思考的问题。很多人亏钱后并未想过任何解决方案，也未考虑失败后的过渡收入以及如何偿还借款。特别是那些上有老下有小的创业者，一定要在创业前预留一定的安全资金。有些人借钱创业后，不珍惜资金，盲目扩大规模，导致固定支出过高，最终经营不善。作为创业者，要清楚哪些成本可以节流，从何处开源以及大概的收入情况，而不是拿到借款后就盲目行事，不考虑失败的可能。

再者，亚马逊创业，稳比快重要。许多人失败的原因就是过于急躁。有些人性子急，无法沉下心来调研产品和对手，也无法准确计算利润。带项目时，一上来就想做到几百几千万，这往往是不现实的。比如，刚开始创业时，可以给自己设定一个小目标，如每天500美金或1000美金的销售额，然后根据目标规划开发产品的价格区间和数量，以及选择合适的销售渠道和运营计划。做亚马逊，快并不一定是好事。如果产品本身没有很强的竞争力，链接刚开始售卖时需要一定时间来累积权重和提升排名。有些人会通过SD来提高排名加快售卖速度，但这种做法不仅违规，还会危及店铺安全，得不偿失。

最后，借钱创业会促使“目的颤抖”现象的出现。大家是否听说过“目的颤抖”现象？在缝衣针穿线时，越是全神贯注地努力，线越不容易穿入。在科学界，这种现象被称为“目的颤抖”，也叫“穿针心理”。借钱创业的人往往会有这种心理。原本自身能力尚可，但借了钱后，压力会增大，心里只想着必须成功，不能失败，结果压力越来越大，面对亚马逊的各种突发情况时，更加难以保持冷静和做出正确的判断。做过亚马逊的人都知道，这个平台会出现各种状况，如店铺被恶搞、货运补不上货等。这种情况再加上借钱创业带来的压力，会让整个经营过程变得更加艰难。

平时在知乎上，经常有人问一万块能否做跨境电商以及现在是否还能做跨境电商等问题。我认为，能否做跨境电商应从自身条件出发。如果想做，就要详细了解自己需要准备什么，规划好每一步要实现的目标，比如开店、注册品牌等。至于资金，如果不够，可以先尝试一件代发或小量铺货。创业不能过于谨慎，否则会错失机会；但也不能盲目借钱和经营，这样既会消耗别人对自己的信任，也会磨灭自己的热情和信心。希望大家能理性对待亚马逊，在能力范围内开展自己的事业。

（来源：跨境汉堡包）

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