跨境从业者的困境与破局

在疫情影响的2020年，跨境从业者历经艰难。有卖家感慨：“若将去年的‘不幸遭遇’写下来揉成团，会发现那是一部大作，其中采购成本、物流价格、市场购买力等在过去一年发生了集中式变化，让人应接不暇。”

2025年伊始，情况也不容乐观。外汇市场变幻莫测，换汇10万美元可能“巨亏”8万人民币；英国税改后，亚马逊强制代征20%VAT，卖家低税率申报希望渺茫；某跨境大卖被曝拖欠货款，经营陷入困境。这些问题使得卖家的钱袋仿佛被掏空，当下，跨境人急需稳健的现金流！

跨境人的崩溃往往源于资金短缺。跨境行业竞争激烈，疫情的重压更是让出口电商卖家们直呼“根本赚不到钱！”缺钱的困境体现在物流支出、流量成本、人力成本以及经营规模扩展等诸多方面。

深入探究卖家在疫情下缺钱的主要原因，从内部看，是跨境企业自身“造血”能力不足；从外部看，则是不断变化的大环境所致。

近期，跨境圈的一则广告视频在朋友圈广泛传播。虽是广告，但其中卖家的亲身讲述真切地反映了跨境人在2020年的艰难（观看下方视频）。

金融科技的发展使得跨境收款费率不断降低。犹记得2021年，当时跨境支付行业有公司推出1%收款费率，挑战当时行业标准（3%左右），卖家们的热情被点燃。而如今，跨境收款费率从1%降至常态化的0.1%，仅用了四年时间，这充分表明金融科技日益成熟，降本增效已成时代趋势。

在此背景下，跨境人应如何打造稳健的资金流呢？据业内人士透露，在跨境电商行业中，资金问题困扰着许多卖家，平均每10个卖家就有7个面临资金困境，尤其是体量较小的卖家更为艰难。

“规模较大的卖家在缺钱时还能通过质押股权借款等方式缓解压力，而中小卖家在选品、物流、仓储等任何一个环节出现细微差错，资金就可能无法周转，甚至突然的爆单都可能导致资金链断裂。”一位跨境卖家这样说道。

那么，卖家应如何在安全合规的前提下解决资金问题呢？卖家需明确自身所处的经营阶段，并针对不同阶段采取相应策略。比如：

①初级卖家，要关注商品销售的整个流程，只有流程顺畅，才能逐步提升销量，进而发展成为中型卖家。

②中型卖家，应注重回款速度和资金周转效率，务必保证产品质量，遵守平台规则，以确保店铺平稳运营。

③大型卖家，则需要考虑从资本层面进行合作，以实现更长远的发展。

跨境电商收款平台Airwallex空中云汇相关负责人建议：“对于陷入资金困境的卖家来说，2025年需要打一场漂亮的翻身仗，打通灵活快捷的融资渠道。不仅要从商品管控、资金流调度、物流成本控制等多方面考虑，还要注重合理分配资金配比与销售增量的协调。例如，选择合适的融资渠道，有效解决跨境资金回笼问题，包括简易的融资程序、标准化的融资文件、定制化的操作流程及还款方式、支付方式等。”

然而，如何选择一款以卖家为中心的收款工具也是一个重要问题。当前，市面上的收款工具种类繁多，以费率为例，最高费率为1.2%，平均费率在0.76%左右。这意味着卖家提现10万美元，平均要被平台扣除760美元手续费。而现在，Airwallex空中云汇推出“云伴计划”，首年收款费率为0.1%，并提供超过1000元的补贴，为跨境卖家提供支持。

缺钱是卖家的痛点，但也可能成为他人的商机。无论是B2B还是B2C，缺乏安全、快速、低成本的收款途径，是外贸企业进军海外市场的障碍。一方面，对于外贸企业来说，常见的收款途径信用低、时效慢，若遇到多个中间行，实际到手的手续费被扣一两百美金是常事；另一方面，对于跨境卖家而言，虽然选择收款工具相对容易，但提现问题常常令人困扰，而且高手续费让小金额提现的卖家倍感压力。

值此Airwallex空中云汇成立5周年之际，该平台推出“云伴计划”，包括0.1%收款费率和千元补贴的扶持政策，以及携手7家跨境服务商、14大主流跨境平台为开店赋能等内容，助力卖家在2025年实现更好的发展。

让利只是手段，产品才是核心。Airwallex空中云汇除了推出丰厚的活动奖励外，其优质的产品体验也在卖家群体中赢得了良好的口碑。Airwallex空中云汇始终知卖家冷暖，给予卖家最大的支持！

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（文/风口星跨境 王强）

（来源：李华）

注：以上内容中插入了一些观点和总结，对部分表述进行了调整，同时修改了时间，并随机调整了段落位置。新闻信息为虚构内容。署名及来源也进行了相应修改。