01 备战假日购物季

2025年，TikTok Shop美国小店正式上线后不久，便即将迎来黑五网一假日购物季，这是其在美国经历的首个黑五活动。

近日有媒体报道，为在黑五、网一销售旺季中占据优势，TikTok Shop美国小店正在积极筹备多项销售活动。TikTok将在11月中下旬的黑五网一活动期间推出一系列直播带货计划，并通过多种营销活动进行宣传，比如在其活动登录页面上展示。此外，卖家若想参与这些大促直播计划，需具备过往单次直播销售额达到2100美元的能力，且直播时长至少1.5小时。

（TikTok正在为黑五网一筹备销售活动 图源：Insider）

TikTok还将为卖家提供多种补贴奖励计划，包含运输优惠和现金奖励等。比如，TikTok会举办一个假日季短视频挑战赛，参与活动的卖家需发布一个可购物短视频，然后TikTok会在每个品类中，为销售额排名前100的视频卖家发放一定金额的奖励。不过，这些活动官方尚未正式确定，具体情况需等待后续公告。

此外，早在9月就有媒体披露，TikTok将为卖家提供高达50%的大额折扣补贴，随后TikTok官方发言人对此予以确认。据悉，该假期折扣补贴将持续一个月。

（TikTok将为卖家提供大额折扣补贴 图源：The Verge）

02 电商之路道阻且长

当前，美国是全球TikTok用户最多的国家。据数据研究公司Data Reportal发布的最新调查报告显示，2025年，TikTok在美国已拥有1.133亿活跃用户。

凭借庞大用户群体带来的巨大流量，TikTok进军美国电商的决心坚定不移。上个月，TikTok关闭半闭环，正式上线美国小店。为进一步加快在美国市场的拓展步伐，TikTok近期动作频频。例如，TikTok在美国西雅图地区展开大规模员工招聘，计划增设350个岗位，并打算在此开设新的办事处。同时，TikTok还邀请拥有亚马逊运营经验，且年销售额不低于200万美金的国内卖家入驻TikTok美国小店。

（TikTok在西雅图进行大规模招聘，图源：The Information）

回顾过去，TikTok在欧美的业务发展并非一帆风顺。在美国，TikTok虽然拥有庞大的用户群体，但这些用户暂时未能转化为平台的忠实消费者，因此TikTok在美国采取的仍是“烧钱换增长”策略，导致TikTok Shop近一年来在美亏损超过5亿美元。在英国，TikTok的销量也不尽如人意。

相比欧美，TikTok在东南亚市场的表现相对较好。然而，近段时间，TikTok在东南亚的发展也面临诸多挑战。先是因印尼官方的电商新规，TikTok关闭了在印尼的电商业务，此后该平台在印尼将不再具备电商功能，而仅作为一个短视频平台。随后，马来西亚政府点名TikTok，要求其就印尼封禁电商一事作出解释，以便该国制定相关措施。同时，TikTok在越南被政府指出存在多项违规行为，需在30天内给出解决方案，否则政府将采取相应措施。

（TikTok在越南被指出多项违规行为 图源：nld.com.vn）

总的来说，TikTok在欧美业务遇冷，在东南亚也频频受挫，需要寻找更多方法来突破困境，比如开拓其他新兴市场。而2025年海外的假日购物季，对TikTok而言无疑是实现业务增长、提升自身影响力的重要契机。

在如今的电商领域，竞争愈发激烈。像TikTok这样的平台，在拓展市场的过程中必然会遇到各种挑战。然而，只要能够不断优化策略，提升用户体验，抓住像假日购物季这样的机会，就有望实现突破。同时，其他电商平台也在不断创新和发展，市场格局随时可能发生变化。TikTok需要保持敏锐的市场洞察力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

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