不得不看的数据报告：亚马逊后台业务趋势分析揭秘，透视历年至2025展望

最近很多卖家反映后台数据难以解读，那么今天这篇全面的业务报告分析就给大家讲解一下，如何一起进行数据化的后台分析。

一、亚马逊业务报告介绍

路径：打开卖家后台，在“数据报告”选项中找到“业务报告”入口，进入页面后可以看到详细的业务报告。

亚马逊的业务报告主要由销售图表、按日期或按ASIN码分类的业务报告和亚马逊销售指导三部分组成，这些报告的数据通常可以保留两年。

所有的数据分析，卖家都可以进行下载，系统将默认下载全部数据。然后将数据保存到相应的文件夹里。在业务报告里的任何一个数据报告，都把月租和产品销售佣金这部分的支出费用计算在内。可在后台“Report”里的“payments”下载“Date Range Reports”查看实际收入。

二、销售图表详解

销售图表由销售概览、销售对比和商品类别销售排名三部分组成。

1. 销售概览

销售概览通常会显示卖家当天的销售情况，数据大约每小时更新一次。通过此部分，卖家可以快速了解当天销售额、订单数量等关键信息。

2. 销售对比

销售对比由直观的图表组成，可以对比不同时间的销售数据，如商品销量、净销售额的升降情况。此部分有助于卖家发现销售趋势和季节性变化。

3. 商品类别销售排名

此部分可以让卖家了解具体时间段内，哪些商品类别的销量较高，各分类的商品数量和净销售额有多少。这对于卖家进行产品选择和库存管理非常有帮助。

三. 业务报告详解

业务报告的数据按照日期、ASIN码和其他业务报告三大版块来归类。卖家可以通过这些报告了解商品的销售、库存、客户反馈等信息。

如果卖家没有看到右侧的导航栏，只需将鼠标悬停在最右侧。点击标签为“列”的垂直选项卡，即可显示列表。再次点击可将其隐藏，也可任意勾选想要了解的数据选项。

业务报告中，卖家需要重点关注的数据有：

1. 根据日期统计的业务报告，如销售量与访问量，这是了解销售情况最直接的数据。

2. 详情页面上的销售量与访问量，特别是页面浏览次数和购买按钮页面浏览率，这两个数据能反映商品的曝光率和潜在购买意向。

3. 卖家业绩部分，包括退款、退货、索赔的数据，能反映卖家的售后服务和客户满意度。

4. 按商品(By ASIN码)统计的业务报告，可以分析某个产品的表现和市场潜力。

5. 按照其他方式统计的业务报告，如每月销售量和订单量，有助于卖家了解销售趋势并调整销售政策。

在解读亚马逊业务报告时，我们需要关注以下几个要素：

1. 已订购商品数量：反映卖家的订单数量，是产品在亚马逊上排名的重要因素之一。

2. 已订购商品销售额：体现卖家的总销售额，包括产品本身的价格和任何附加费用，如礼品包装和运费。

根据数据，收入是影响排名的重要因素之一。我们应该将总销售额与页面浏览量、转化率以及所售单位数关联起来，以了解业务整体表现。

三、页面浏览次数（Page Views）的含义是，在选定时间段内，产品详情页面被买家点击浏览的次数，即常说的PV。每一个店铺页面都是单独计算的，如果客户在你的店铺中查看了多个页面，它们都会被单独计算为页面浏览量。

如何使用这些数据？通过页面浏览量数据，你可以立即看到何时浏览量下降。及早发现这种趋势，你就可以采取行动来扭转局面。

根据这些数据应该采取的行动是，如果你的产品没有获得页面浏览量，那么它就不会被客户看到。你需要找出页面浏览量低的原因。检查你是否赢得了Buy Box，你的产品标题是否包含关键词等。记住，更多的浏览量通常意味着更多的转化率，而更多的转化率则意味着你的产品将获得更高的搜索排名。确保页面浏览量是这一过程中的重要环节。

四、买家访问次数（Sessions）指的是买家对产品页面进行访问的浏览次数的统计。这是一种跟踪流量的方法。例如，一个客户进入你的店铺，浏览了多件产品但只加入购物车一件，这些交互都被计算为一次浏览。亚马逊将此计算为一次浏览，就像你在超市从货架上挑选商品一样，你会在同一次行程中查看多个产品。

根据数据应该采取的行动是，如果你的产品无法吸引潜在客户的注意，你就无法将其转化。使用的数据将能够评估可能的原因。如果产品listing每月只有很少的浏览用户，你需要检查listing是否正确分类、标题关键词和图片是否符合亚马逊的指导方针，并可能需要调整定价策略。

五、商品转化率（Order Item Session Percentage）是指在买家访问次数中下单用户所占的百分比，可以反映产品的吸引力和下单情况。如果100个客户访问了你的店铺，其中25人下了订单，那么你的转化率就是25%；如果有10个客户访问并且都下了订单，那么转化率就是100%。这个数据是订单数量除以进入店铺浏览的用户数。

关于后台访客次数比广告点击数少的原因：业务报告中的访客数包含自然访客数。访客数（Session）是一个买家（IP）通过同一个浏览器30分钟内的点击只算一次。一个session可能包括多次广告点击（Clicks）。如果广告报表转化率小于或等于业务报表中的转化率是可以理解的。例如，一名顾客在同一时间点击广告两次购买了A产品一单时，广告报表转化率为一次点击产生一次购买的一半即百分之五十，而业务报表转化率为一次访客产生一单购买的百分之百转化情况不等是常见的现象再加上平台统计数据会有延迟也可能是造成这种情况的原因。所以有时候后台的买家访问次数会比广告点击量还少。至于如果两次点击广告只成交一单但订单中包含三个产品的情况那么A产品的转化率仍然是基于单次点击产生的购买来计算转化率的而不是基于整个订单来计算的具体数值取决于具体情况而定。（来源：AMZ跨境不求人）以上内容属作者个人观点不代表风口星网立场本文经原作者授权转载转载需经原作者授权同意。（来源：AMZ跨境不求人）请注意以上内容仅供参考并不构成任何商业建议如有需要请咨询专业人士。