《跨境大咖观：精彩案例分享》

在2025年的《跨境大咖观》中，有许多值得探讨的精彩案例。接下来，让我们一起深入了解一下。

内容提要

1.工业焊帽成功出海

2.煤渣变子弹，销量惊人

3.探讨中国跨境卖家的思维模式

4.分析当下的红利与趋势

精彩案例

以下案例整理节选自嘉宾发言，完整版可查看上方视频/音频

案例1：焊帽

有一个商家是焊帽生产商。原本计划在2020年拓展产品线、增加销售额，但疫情的突然来袭，让这些规划无法实现。于是，商家开始思考如何在现有库存和产品线上下功夫。

商家做了几件事。首先，了解受众。疫情期间，他们聘请了一位海外业余记者收集消费者反馈。一方面，他们发现海外焊帽使用者多为高阶蓝领，对生活品质有较高要求，对工具富有情怀；另一方面，很多初次购买产品的消费者欠缺指导。

基于此，商家在网站上做了两件事。一是更新了7、8篇博客，讲述焊接工的故事，并发布到Shopify上的博客，还将内容传播到Facebook、Pinterest、media.com等平台，吸引了更多人关注，粉丝从2000个左右自然增长到30000多。二是在产品的客户引导上，告知客户如何选购。

此外，商家还做了广告联盟。通过裂变的形式，让influencer制作内容，只需送给他们产品，然后将内容分享给消费者和粉丝，粉丝可获得折扣，influencer也能获得一定收入。之后，商家找了一些独立的艺术家和设计师，联合设计了很多焊帽款式，让粉丝投票并进行预售。

在疫情期间焊帽品类销量下降、海外库存出现问题的情况下，该商家成功实现绝境逢生。这是因为他们注重与消费者产生连接，以品牌和消费者的心态做出决策，从而带来了截然不同的结果。

案例2：子弹

在太原，有一个卖泥巴子弹的卖家。市场上的弹弓泥巴子弹基本无品牌，而这个山西卖家利用当地的煤渣变废为宝，将其制作成子弹销售。起初无人购买，卖家便拿透明玻璃杯展示子弹，并强调其环保性，称塑料粒子弹100年不会降解，而泥巴子弹搅拌后5分钟就可融入大自然。

就这样，子弹开始销往全球，每天销量达几千甚至上万单。有消费者妈妈反映子弹颗粒太大，小孩打到身上会破皮，于是卖家开始制作儿童款，根据重量进行区隔，如50g、100g、150g、200g、500g等，还为子弹染上不同颜色，如黄色、绿色、红色等。前几天，卖家在网站上搞团购促销活动，17.5美金1千克子弹。

卖家将其做成了自己的品牌，受众群体广泛，特别是妈妈级消费者，渠道多元，复购率高。不仅如此，卖家还在卖产品时附加了很多其他东西。刚开始只卖子弹，后来搭配卖弹弓，现在还卖煤炭，用两三块炭做成礼盒，引导小孩子送给同学，赋予了产品更多的情感和价值。

从这些案例可以看出，品牌无处不在。即使没有完善的产业带生态链条，也能通过互联网打造出成功的品牌。这正是跨境电商的魅力所在。

（编辑：李华）