巴西税改巨变见证拉美电商革新之路，跨入未来一年之变即将揭晓在机遇之中深化拓展的新时代来临

近日，拉丁美洲新兴市场再次成为全球关注的焦点。这片被誉为“最后一片蓝海”的地区，正在经历一场变革。

从今年8月开始，巴西的税务合规计划（Remessa Conforme）正式实施，对跨境电商平台上的跨境包裹实施统一的商品和服务流通税（ICMS）。具体规定为，50美元以下的跨境包裹可免关税但需缴纳17%的ICMS税；而50美元及以上的跨境包裹则需要缴纳更高的关税及ICMS税。这一变革对跨境电商产生了深远的影响。

霞光社报道，速卖通已经获得巴西联邦税务局批准，成功加入该项税务合规计划。虽然规则更加明确，减少了因海关抽检导致的损失，但税改的变动依然让跨境电商卖家面临新的挑战。

以Shopee巴西跨境店卖家夏月为例，她发现自从税改实施后，巴西海关对跨境包裹的抽检频率大幅提高。即使包裹总价在50美元以内，消费者被抽查到需交税的情况也并未得到改善。这导致订单货损率从5%激增至30%，相当于订单量减少了25%。

与此拉美电商市场却呈现出爆发式的增长。据Insider Intelligence发布的报告预测，拉丁美洲地区的电商销售额将在2023年同比增长14.3%，并在2026年突破2000亿美元大关。巴西作为拉美经济体中的佼佼者，其电商市场增长尤为显著。

各大电商平台在拉美市场的表现亮眼。以拉美最大电商平台美客多为例，其第二季度的GMV达到了105亿美元，实现了创纪录的47.2%的增长。税改带来的挑战也让跨境电商卖家们不得不重新考虑经营策略。

夏月已经开始寻找新的市场机会，她正在开拓Shopee东南亚市场，希望通过其他市场的增长来弥补巴西税改造成的损失。与此她也面临着消费者对产品价格敏感度提高的问题。巴西人因为当地物价高昂而倾向于购买中国进口产品，但严格征收进口关税使得中国产品的价格优势逐渐减弱。

在这场由税改激起的暗涌中，不仅是小卖家如夏月感到压力，连一些大卖家也面临着艰难的选择。面对高昂的货损和运营压力，许多大卖家选择放弃巴西市场，转而寻求其他机会。

除了巴西之外，墨西哥等拉丁美洲国家也在逐渐崛起。随着全球局势的变化和市场需求的增长，墨西哥市场正逐渐成为电商行业的热点。尽管拉丁美洲市场的税改政策给跨境电商带来了新的挑战和不确定性但是同时也为这个市场带来了新的机遇和潜力。

在这个变革的时代里每一个卖家都需要更加灵活地适应市场变化寻找新的机会和策略来应对挑战并抓住机遇。无论是在巴西、墨西哥还是其他拉丁美洲国家电商行业都将继续保持快速增长的态势为全球电商行业带来更多的机遇和挑战。全球视角下的墨西哥商业机遇及跨境卖家应对策略

近日，智库报告的发布再次聚焦了墨西哥商业市场的繁荣景象。自2020年以来，美墨之间的贸易总量持续攀升，增幅显著，2022年更是达到了历史新高的7790亿美元。墨西哥的全球自由贸易协定数量位居前列，吸引了全球企业的目光。特别是在电商领域，墨西哥作为拉美第二大电商市场，展现出蓬勃的商业潜力。

曾经被外界视为“毒枭圣地”的墨西哥，正逐渐转变为海外商人的黄金挖掘地。以当地最大电商平台美客多为例，不少中国跨境卖家开始试水并逐步站稳脚跟。

自2019年开始，李杰团队就已入驻美客多跨境店铺，亲历了墨西哥市场的增长与变化。他们从最初的尝试到现在的规模化运营，主营五金、厨具、家具、户外用品等，日销售额可观。李杰坦言，虽然中国卖家逐渐增多，但墨西哥市场仍带有一定的门槛。

不同于其他跨境卖家，李杰对于拉美市场有着更为长远的规划。他不仅看重眼前的“风口”，更致力于品牌沉淀，计划将全部产品注册商标，转型为品牌系列，朝着南美家居用品品牌的方向发展。除了墨西哥，他们的目光也投向了哥伦比亚、智利等市场。

与此墨西哥电商市场的蓬勃发展也伴随着一系列挑战。如美客多官方对货品管理政策的调整，导致部分卖家面临“爆仓”的困境。这也促使了像洋洋这样的卖家积极寻找解决方案，她表示，只要这些客观问题得以解决，墨西哥市场的增长空间依然巨大。

在税改之前，许多卖家已经开始寻找新的运营方案。刘永的团队在物流方面有着丰富的经验，他们考虑整柜海运和备货海外仓的策略来应对市场变化。进入巴西、墨西哥等地的物流和仓储管理复杂度远超预期，涉及到税务、清关、物流等多方面的挑战。

巴西有“万税之国”之称，税务种类繁多且管理严格。而墨西哥境内物流运输困难，城与城之间的交通并不像我们所想象的那样便利。海关管理混乱和国内的不稳定因素也给货物运输带来了不小的风险。

尽管如此，刘永和他的团队仍看好拉美市场的前景。他们认为，尽管有门槛和挑战，但仍有利润空间可寻。他们仍在积极试水墨西哥、巴西等市场，并计划拓展哥伦比亚等其他拉美国家。

总体来看，巴西、墨西哥等拉美国家的电商市场是充满机遇与挑战的。对于跨境卖家而言，需要灵活应对市场变化，同时积极寻求与当地合作的策略。在这个风云变幻的市场中，只有不断进取，才能抓住真正的商业机遇。Shopee在巴西新开了4个配送中心，旨在改善“最后一英里”物流设施，提高商品交付速度。网络数据分析平台Similarweb发布的调查报告显示，Shopee巴西站的用户数量在短短两年内增长了142%。Shopee在拉美地区的发展并不顺利，今年已完全退出阿根廷市场。

Shopee计划在巴西对接第三方海外仓服务，但目前在巴西开设仓库面临管理成本、税务和货物归属权争议等问题。

近两年，SHEIN在巴西电商平台中起势惊人，销售额同比增长了300%。SHEIN已在巴西试点开放平台模式，招募本地卖家，计划投资1.5亿美元与当地制造商合作，未来三年内将创造10万个就业岗位。

速卖通和亚马逊也在巴西市场有所布局。速卖通今年将重点布局海外仓业务，亚马逊则已向中国商家开放巴西站试运营。

美客多和沃尔玛也在拉美的电商市场有所动作。美客多已拥有1.48亿活跃用户，每两个拉美地区的互联网用户中就有一个在浏览美客多。沃尔玛则宣布将在墨西哥投资超3220万美元，用于开发和实施新的线上购物功能。

拉美电商爆发的大势促使全球大厂争抢这块宝地。拉美的总人口达到6.51亿人，数量约为美国的两倍，是全球人口构成最年轻的地区之一。拉美互联网逐渐普及，网购人群超过2亿人，中国商品相当受拉美消费者欢迎。

尽管存在不小的风险和较高的门槛，拉美市场的发展潜力巨大，仍然等待更多出海人的进一步探索。