跨境电商的崛起与1688的重要作用

2025年4月12日、13日分别在杭州、广州举办的两场跨境电商出口大会，吸引了行业内几乎所有的头部从业者。他们所参与的，是阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会，同时也是阿里1688跨境专供市场平台上线一周年并对外披露成绩单的大会。

截至2025年3月底，近50万中小企业通过1688跨境平台，为阿里速卖通、亚马逊、Wish、eBay、Lazada等跨境出口平台提供进货及相关服务，其业务遍布全球220个国家和地区。在一年的时间里，跨境专供市场的交易规模和买家增长超过了4倍。

1688跨境专供市场平台已然成为“一带一路”沿线国家和地区跨境电商重要的货源采购平台。该平台的成立，为国内外各平台的跨境卖家解决了供应链路、商品采购等问题，提供了一站式的货源和服务。

到了2025年，1688在跨境贸易方面将带来一次整合各方资源的大升级。比如，最近有两个女性的新闻引起了大众对阿里跨境业务的关注。一是阿里B2B事业群总裁戴珊直接负责旗下跨境出口平台速卖通业务；二是有着“阿里一姐”之称的彭蕾，卸任蚂蚁金服董事长职位后，前往东南亚负责阿里巴巴投资的东南亚跨境电商公司Lazada。这两位阿里“十八罗汉”级别的重将，亲自率领阿里旗下跨境出口业务，彰显了阿里对中国“一带一路”出海业务的重视，也反映出中国跨境出口市场仍处于巨大增长的长期趋势之中。

阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部联席总经理汪海（花名七公）分析称：“当下跨境B2C、跨境贸易十分火热，跨境市场是一片蓝海。2025年，整个跨境B2C出口交易将超过大概2万亿规模。届时跨境B2C的规模，会占到总的进出口贸易的40%以上份额。跨境的B2C贸易，会成为整个未来进出口贸易的主流形态。”

2017年4月上线的1688跨境专供市场平台，在一年时间里借助火热的跨境市场实现了4倍的增长，其背后是整个数字化浪潮从零售向批发和流通、贸易、制造领域的快速推进。淘宝、天猫已经很好地完成了全社会消费零售的数字化升级，而在整个生产流通制造和贸易这一端，也必然会被数字化浪潮所改变，即实现从零售端的数字化到批发、制造、原材料的一整条商业链路的完全数字化。

2017年12月，1688确定了创立以来的第三次业务升级，从在线交易平台转型为营销平台，计划在未来3年帮助国内众多贸易、制造类的中小企业通过数字化营销方式获得客户。数字化意味着在1688平台的每一件商品，以及每个卖家的制造能力、贸易能力、服务能力都得到数字化的提升，同时也能让全世界的顾客在1688上找到合适的商品，并通过数据化指导选品运营、库存周转、营销广告、物流解决等，淘汰过去粗暴铺货的方式，用数据重塑跨境贸易规则。

很多东南亚的电商卖家早已习惯在1688上进货，即便这是一个完全中文的网站。1688跨境专供市场平台的出现，是为了让那些已经在1688上进货的商家，不因订单小、品类杂而无法获得匹配的服务。例如，有些跨境卖家为测试海外不同国家市场的品类，会在前期上线数千甚至上万个SKU，经过一段时间测试后，再从中找到适合的品类并建立自己店铺的品类优势。然而，从供应链角度来看，这并非一种能以高效率获得供应链保障的运营方式，很多1688平台上的工厂型制造商、贸易商也难以按照这种方式为跨境卖家提供稳定实惠的货源。不过，这也是跨境出口市场的实际状况。在全球几个主要的跨境平台，如阿里速卖通、亚马逊、eBay、Wish，绝大多数活跃的卖家来自中国的广东、福建、浙江、河南等几个主要跨境出口地区。同时，这些主要跨境平台的目标市场国家也有所不同，阿里速卖通在“一带一路”国家、俄罗斯和南美地区有较高的市场占有率，eBay在英联邦国家，亚马逊在北美及欧盟国家都有强势的市场基础。不同国家的贸易监管政策、人群的品类需求、购物特性甚至沟通方式都存在很大差异。找到好的货源，并在不同平台规则下，适配最佳运营方式，是跨境出口卖家面临的主要问题，尤其是在当下跨境卖家已经从原来做账号、做品类，发展到精细化店铺运营，乃至需要开始做口碑，做成熟的店铺品牌的阶段。而且，整个跨境出口市场还在快速爆发式增长。就如同早期淘品牌在淘宝平台逐步孵化成长为天猫品牌商家的过程，既要找到好的商品和货源，还要将其做成爆款，做出长尾效应，这是跨境卖家当下急需解决的痛点。因此，1688在一年前推出跨境专供市场平台显得尤为重要，它对接了海量的工厂、品牌商、产业链源头。到了2025年，1688在去年的基础上，再次提出升级版方案，提出“工厂在线化、在线工厂服务化、服务能力数据化”的发展策略，同时对跨境电商供应链进行全面赋能，通过提供跨境专供买家服务，提供企业超级账号、API系统对接、金融解决方案等方式，帮助买家实现智能飞跃。1688还整合了整个阿里系的资源，除了联合蚂蚁金服整合金融支持方案，还要联合菜鸟网络整合跨境物流解决方案，加速实现全球72小时达。由1688牵头整合所有合作伙伴和跨境资源，为中小企业和跨境卖家创造了良好的跨境营商环境。

货通全球，助力商家走向世界

购物看似简单，一手交钱一手交货，但要让遍布全球的顾客在众多中国店铺中找到心仪的商品，却并非易事，这需要智慧和智能。而让不同店铺以快速、准确、合理的价格建立稳固的供应链，同样具有重要价值。跨境电商是一个自发崛起的市场，很多业务的需求和发展最早来自卖家的自发行为，这是一个先有需求变化，再有相应服务推出的行业。

从整个跨境业务链路进行大颗粒切分，大概可分为五个模块：1688货源－卖家－各跨境交易平台－全球物流（清关、海外仓）－海外终端买家。1688是整个业务链路的起点，直接服务全球跨境卖家，其跨境专供市场平台旨在为跨境卖家搭建一站式选品服务。1688的做法是构建一个大型跨境市场，将人、货、场在线下重构，把线下贸易场景向线上映射，使1688平台从信息平台、交易平台发展为营销平台，将原来线上的B类生意升级为完整的供应链，包括采购、设计、制造、营销、销售、服务等环节，在跨境专供市场的供应链中提供完整服务，实现买家、卖家的一站式采购。

为此，1688今年提出的新战略重点是将中国的货源、制造商、贸易商，以产品能力和服务能力对接出去，借助阿里巴巴扬帆海外市场，与全球消费者连接。据阿里巴巴中国内贸事业部联席总经理杨猛介绍，作为阿里最早的业务板块，1688当年参加广交会时，只能在琶洲场外搭建一个极小摊位，靠在出租车上贴广告来提升影响力。而在2025年4月13日广州的跨境大会上，1688现场吸引了一万多人参加，场内观众爆满。一方面，整个跨境贸易的蓝海市场吸引了越来越多商家的参与；另一方面，1688所面对的跨境市场是一个讲究严肃性、确定性的B类市场，其B类服务是线上线下相结合的，包括线上选品、对接商机，线下建立更好的客户对客户的真实认知连接，以及数据上反馈线上B类达成贸易后，如何在线下完成见面、验场、验货等一系列履约达成。经过18年的发展，1688在线上服务经验的基础上，开始向线下更深的供应链服务下沉。从2017年到2025年，1688整体业务成长速度非常快。2025年3月28日商人节的最后一天，实现单日在线支付交易超过百亿，与2017年3月同期相比，成长速度超过12倍。而1688平台的跨境板块，也是1688平台发展的一个业务单元，这与当下全球化贸易趋势密切相关。全球因互联网变得越来越透明、开放，各国经济正逐渐融合为全球化经济。在这一过程中，中国的各种产业通过1688的货源市场，输送到全球各地卖家手中，再通过这些卖家，将中国商品销往全世界。广州、东莞的女装畅销全球；佛山的童装在东南亚、欧美热卖；中山的灯具照亮了欧美日、中东、非洲、东南亚等地；浦江宠物食品在日本受到欢迎；汕头的玩具在欧美圈粉无数；深圳的书受到全世界人的喜爱；还有义乌的小饰品、石狮的男装、湖州童装、永康百货、高碑店箱包，都在全球各地的电商市场中占据一席之地。

全球买，全球卖，全球付，全球运、全球游，是阿里巴巴未来全球化的总战略。阿里拥有速卖通和Lazada两个跨境平台，并由两位“十八罗汉”级的女合伙人亲自负责。在跨境电商这个蓝海市场中，将中国的好商品、好服务、好商家带到世界的每一个角落，为马云提出的“阿里希望为全世界解决1亿就业机会，服务20亿消费者，为1000万家中小企业创造盈利”的全球化目标不断努力，并让全世界的买家在1688提供的货源和服务中，获得如同淘宝购物般的体验。

【相关新闻信息】近年来，跨境电商行业发展迅猛，各国之间的贸易往来更加频繁。随着技术的不断进步，跨境电商的服务也在不断完善，为全球消费者带来了更多的便利和选择。例如，一些新兴的跨境电商平台正在崛起，它们通过创新的商业模式和技术手段，为消费者提供更加个性化的服务和产品。同时，各国政府也在积极推动跨境电商的发展，出台了一系列的政策和措施，以促进贸易的自由化和便利化。】