全球企业国际化的新挑战与机遇

自移动互联网打破国际数字疆界，企业国际化、品牌本地化成为出海企业的重要课题。2025年，这一问题愈发凸显，不仅大企业如福耀玻璃已探索出成熟路径，中小企业、贸易企业（跨境电商）也面临着这一挑战。impact.com也随之进入出海企业的视野。

中国企业全球化迈入新阶段。从Globalization到“Glocalization”，从以用户为中心到用户驱动增长，中国企业的国际化进程经历了多个阶段。中国加入WTO并走向全球化的二十年间，前十年外企进入中国，带来“以用户为中心”的服务理念。后十年中国制造业崛起，使中国成为世界工厂，具备产品输出优势。近年来，中国企业充分吸收外企经验，结合中国制造产品，向海外输出品牌和文化影响力。

出海企业国际化历经三个阶段：企业全球化阶段，复制外企经验，以用户为中心，完善产品与服务；电商全球化阶段，依托制造业大国的供应链优势，占据国际电商平台；品牌全球化阶段，使海外市场信任中国品牌，扩大中国出海企业品牌影响力。

基于中国制造业大国供应链的优势，中国制造的产品物美价廉。近年来，在亚马逊等平台活跃的中国卖家或独立建站的跨境电商，凭借此优势在国际市场上占据一席之地。实际上，中国本土已涌现出许多受国际认可的出海DTC品牌，如在欧洲颇受欢迎的时尚服装品牌ZAFUL。

这些品牌能从产品出海发展到品牌出海，主要有两个原因：一是拥有自己的品牌独立站，具有强烈的品牌意识和长远规划；二是获取消费者信任，依靠口碑支撑销量，而非单纯依赖广告流量。

过去，一些企业遵循“广告投的越多、收益越大”的逻辑，通过广告流量刺激销量，在电商推广前期获得不少红利。然而，随着进入流量漏斗模型的用户逐渐流失、转化率下降，广告效果逐渐减弱，流量规模不断扩大，获客成本日益增高。2025年的形势更为严峻，亚马逊的价格战持续整年，中国亚马逊大卖深受“封店潮”困扰，平台广告投放成本高，实际效益却不佳。对于探索“独立站+DTC品牌”模式的跨境电商来说，品牌力已取代曝光量成为核心竞争力。如何凝聚品牌影响力、促进实际销售转化，成为这些企业的营销重点，“Glocalization”的重要性愈发凸显。

那么，如何理解“Glocalization”呢？其要点在于适应当地文化，企业的发展思路和经营模式需因地制宜地做出改变。关键问题有两点：一是品牌如何在当地市场赢得人心；二是如何高效地与全球消费者“直接对话”。要让“本地人”用“本地话”讲述品牌故事，使品牌与消费者产生互动，从而建立消费者对品牌的信任。

比如，国内消费者关注李佳琪的口红推荐，而英国消费者则更想听Zoella的建议；许多出海商家注重产品描述的语言正确性，而消费者更关注语言习惯，像在英国8码的服装，在美国可能是4号。

从长远来看，“独立站+DTC品牌”的经营模式是跨境电商的发展趋势。建立独立站虽失去了第三方平台的站内流量，但品牌方能够直接获取消费者反馈，从而更迅速地进行产品优化和服务升级。

impact.com关注到这一问题，并提供了相应的解决方案——高效管理合作伙伴营销项目，进行品效合一的站外导流，从用户信任入手，推动出海DTC品牌业绩增长。

合作伙伴营销能够为品牌赋予价值。社交媒体网红、B2B战略伙伴等都是合作伙伴营销的一部分，让品牌土著化变得更为容易。在不同场景下，战略B2B合作伙伴、社交媒体网红、企业责任项目、深度合作媒体、传统网盟、移动APP、赞助商以及品牌大使等都可以成为合作伙伴。消费者使用产品或服务后会向亲朋好友推荐，KOL和KOC也会向粉丝推荐，而B2B合作伙伴联合产品之间的共性可以形成新的产品或服务，推荐给各自的用户。

消费者往往更信任自己主动获取的信息，而非广告推送的信息。灵活运用合作伙伴营销，能够帮助企业将传播和业务转化融入消费者购买路径的各个环节，最终促成交易。例如，消费者在选购服装时，若好友推荐了ZAFUL的服装，喜欢的名人在Instagram上发布身着ZAFUL服装的照片，消费者很可能通过同样发布了ZAFUL信息的时尚博主链接进入官网并购买。而这些信息确实是消费者自己收集的，合作伙伴营销只是恰如其分地出现在消费者的购买路径上。

具有“Glocalization”属性的合作伙伴营销能取得事半功倍的效果。ZAFUL英国站的网红联名与日本站不同，但与美国、法国等欧美国家的网红联名却有相似之处。与当地人熟悉的网红合作，能够迅速拉近消费者与品牌的距离。通过与“本地人”一起说“本地话”，ZAFUL的品牌影响力得以渗透到多国文化中，使跨境贸易不受区域限制。

在使用impact.com管理的合作伙伴营销项目中，品牌方不仅可以处理更大规模的营销项目并进行一对多的精细化管理，消费者也会逐渐建立起对品牌和产品的信任，形成具有品牌忠诚度的信任关系。在这种营销方式下，品牌土著化将自然而然地实现。

对于出海电商而言，要想在“独立站+DTC品牌”模式下实现价值增长，消费者信任是关键，合作伙伴营销是方法，impact.com则是帮助跨境企业高效管理合作伙伴营销项目的重要工具。市场营销要做到有效果、有数据，最终反驱动产品和服务，使品牌渗透市场并做透市场。impact.com可以成为品牌土著化过程中的最佳辅助者，有效提升品牌影响力和销量。

值得一提的是，impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang是出海效果营销业内专家。她曾在各大财富500强公司担任全球效果营销业务负责人。2019年，她将impact.com带入中国，希望通过其核心产品Partnership Cloud帮助中外企业管理合作伙伴营销项目，实现高效的新业务增长。在加入impact.com之前，她曾任职于Zanox，担任亚太区Managing Director，之后又先后加入戴尔和奥美，担任Digital Marketing相关的管理职位。

如果您想开启合作伙伴旅程，可点击以下链接联系我们：https://impact.com/zh-hans/ （来源：impact.com）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题，请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。 （编辑：江同）

【最新相关新闻信息】据最新报道，随着全球经济的不断发展，跨境电商市场竞争愈发激烈，越来越多的企业开始意识到品牌本地化和用户信任的重要性。在这个背景下，像impact.com这样的平台正发挥着越来越重要的作用，帮助企业更好地适应市场变化，实现可持续发展。