跨境电商：时机与准备

2025年的国内双11已近尾声，紧接着跨境平台速卖通和Lazada的双11大促也火热展开。从昨天到今天，不少商家在群里晒图，多数商家在此次双11的表现超出预期，全球疫情并未削弱消费者的购买力，大家依旧热情“剁手”。

后续我会为关注的朋友们公布速卖通和Lazada平台的战报。今天重点探讨一下近期大家询问较多的问题：跨境电商究竟是应该年底准备还是明年年初再开始？

先为大家梳理一下速卖通和Lazada平台的大促活动节点：

速卖通全年大促活动：S级大促有3月28日、8月28日、11月11日；A级大促有6月18日、12月12日、1月清仓大促。

Lazada全年大促活动：S级大促有3月27日大促、7月年中大促、9月9日大促、11月11日；A级大促有5月斋月节、6月18日、12月12日、1月中国春节促。

由此可见，速卖通和Lazada的主力活动基本在下半年，做完3月大促后，就要为下半年的活动报名做准备了。

接下来看看如果是新手卖家，前期需要准备哪些东西以及所需的时间：

1.开店：（在入驻资质齐全的情况下）

速卖通：提交公司信息资料，提交品牌一审二审，开店时间需要4个工作日。

Lazada：提交公司信息审核，少则一周时间，若不符合平台招商要求则无法入驻，正常入驻的情况下需要7个工作日。

2.选品

如果您是有自己产品的工厂，那么在选品上无需耗费过多精力，但仍需花2天时间调研行业同类产品的主打市场区域及好卖价格，以确保符合平台实际情况。

倘若您是从工厂拿货的商家，产品价格不具优势但产品灵活度高，那在选品方面就得下足功夫。提前确定要做的类目，再根据类目分支选择高流量产品和蓝海产品，提前与工厂对接，获取图片产品信息，并对比各厂家的价格和质量。这一过程建议不要过于仓促，至少需要一周时间。在这里我建议商家重视选品，选好方向能达到事半功倍的效果，如果时间充裕，可以进行更详细的规划。

3.图片处理

速卖通和Lazada都不是只做单品的平台，需要一定的产品数量。很多商家若自己拍图，只需加上产品英文及对应国家小语种描述；若是从1688、淘宝拿图，则需要提前处理掉中文并进行翻译。根据商家对图片处理的精细程度，熟练操作PS的商家一般一天可处理5 - 8款产品；图片处理保守预估时间为15 - 20天（其中不包括首页装修、海报设计和详情套版）。

4.产品上线

速卖通的难点在于物流，因其遍布200多个国家，每个国家的物流费用成本差别较大，不同国家需使用不同物流，学习和请教这方面的知识至少需要一周时间才能略知一二。

Lazada的难点在于后台操作的熟悉度，很多商家甚至连详情和图片编辑操作界面都不清楚，再者，6个国家站点的物流成本和关税成本各不相同，需要反复核算GSP站点的价格。

如此看来，从开店到选品，再到图片处理，一个多月的时间就过去了。

其次是推广，电商平台都注重打造爆款，没有流量和成交，何来爆款？稍有了解的客户应该都清楚，无论是速卖通还是Lazada，新店铺从产品上线到推爆，3个月时间是必不可少的。而且参加各种平台活动大促虽然无需费用，但需要店铺有流量订单积累，所以要参加大促活动，店铺必须有一定的基础。

按照当前的时间节点来计算，11月份开店并对接工厂，12月份进行图片处理和产品上线，1月份正式进入推广计划，2月份正值春节过年，3月初报名大促活动，商家朋友们可以算一下，现在启动时间已经非常紧张了。也有很多人说可以不参加3月大促，但是要知道，做电商怎能错过大促活动呢？3月是阿里的财年月，阿里举办大促就是希望获得漂亮的数据，活动力度自然不会小。而且3月份同样需要准备开店、选品和图片处理等工作，给自己预留更多的时间，这样参加大促的机会也会更多一些。

以上内容是给真正想要布局跨境速卖通和Lazada的人提供的参考。电商和传统贸易的最大区别除了交易模式，还有速度。我们可以发现，传统企业往往会成立专门的电商部，因为电商的更新速度快，需要做到动作快、准、狠，省去不必要的中间环节。

所以，对于正在阅读这篇文章的朋友们，要做就尽快行动，不做也不要犹豫，早日找到适合自己的行业。时间非常宝贵，不要总认为电商早几个月或晚几个月没什么区别，尝试一下就会明白其中的差异。

【最新消息】据相关报道，2025年跨境电商市场规模持续扩大，竞争也愈发激烈。在这样的形势下，商家们更需要把握时机，做好充分准备，才能在市场中占据一席之地。

（来源公众号：速卖通大师）

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（来源：跨境导师）