亚马逊助力新工厂型卖家赋能产业升级 助推企业创造力大爆炸新热潮

河南庞村，一个地处中原、不临海的地区，其钢制家具企业近年来借助跨境电商的东风，成为出海的新秀。他们通过入驻亚马逊、开通企业购等方式，成功转型，智能工厂的数字化程度令人瞩目。

科飞亚家具有限公司（以下简称“科飞亚家具”）便是其中的佼佼者。短短一年时间，他们专为跨境电商供货，外贸订单同比增长30%，每天都有大量的出货产品装满两三个集装箱。

亚马逊企业购提出的DTB（Direct To Buyer）新型外贸模式，将传统的B2B外贸搬到线上，帮助卖家直面海外终端采购企业。亚马逊企业购通过“产业带加速器”计划，深入庞村钢制家具产业聚集地，赋能和推动产业带传统制造企业发挥供应链优势。

在苏州举办的“2024亚马逊企业购年度论坛”上，亚马逊释放了更多产业带出海的机会和扶持措施。首批聚焦工业品产业带出海，推出“亚马逊工业品出海孵化器”及场景化的工业品解决方案。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧认为，过去30年，Global Sourcing全球采购的增长源于亚洲劳动力的成本优势；而当前Global Selling跨境电商的增长，则源于制造业的创造力释放。他相信，从“供应链”到“创新链”的蝶变，将为众多产业带企业带来更强的增长动能。

对于从B2C电商起步的卖家、产业带工厂、出海品牌等跨境电商从业者而言，B端市场蕴含着庞大的结构性增量机会。全球B2B市场电商化趋势明显，不少海外终端企业客户将传统线下询盘、签单场景逐步转向线上。咨询机构麦肯锡的数据显示，96%的商业客户计划增加在线采购的份额。

制造业工厂和产业带供应链转型跨境电商B2B，不仅是简单地将线下询盘搬到线上成交，更是整个出海贸易链路的全方位重塑。他们有机会深入洞察多元客户群的需求，推动供应链数字化转型。

亚马逊企业购自2015年上线至今，已覆盖全球10大站点，积累超过600万家海外优质企业及机构买家。数据显示，亚马逊企业购全球销售额超过350亿美元，超过半数的企业买家使用亚马逊企业购进行商采搜索。

在“2024亚马逊企业购年度论坛”上，企业购全球高管还分享了不同站点的商采趋势。例如，在美国站，B2B客户的平均退货频率比C端消费者低42%，复购率是C端消费者的三倍。众多知名企业如“财富100强”中的96家公司均通过亚马逊企业购采买商品。欧洲站和日本站也同样吸引了众多当地知名企业采购商品。

工业品作为国际商采的主要类目，中国拥有领先的全产业链优势。根据商务部国际贸易经济合作研究院发布的《中国工业品出海路径图》，中国工业制成品出口占全球比重预计将在未来持续增长。

正文部分将调整为开头一段简短引入，中间展开详细描述庞村“钢制家具产业带”以及双彬办公家具有限公司（以下简称“双彬办公家具”）的案例，并穿插介绍亚马逊企业购的相关举措和成果。最后一段总结性结尾，强调数字化工具在赋能产业带企业升级创新链中的重要作用。样式方面，简化样式的使用以避免冗余和复杂度。注意保留原有信息但调整语言风格，使文章更加流畅自然。

近日，亚马逊企业购持续深化产业带布局，助力工业品制造企业升级创新链。以庞村“钢制家具产业带”为例，该产业带的变化令人瞩目。走进科飞亚家具的车间，智能机械臂和激光焊接机映入眼帘，老师傅结合自动化生产线，使得原本生产标准化产品的工厂转变为适应跨境电商B2B商采订单的柔性供应链。

双彬办公家具有限公司（以下简称双彬办公家具），作为较早入局跨境电商的企业，通过亚马逊平台跃升为金属办公柜品类销量的佼佼者。推出双品牌出海策略，面向C端和B端客户分别打造品牌Yizosh和Letaya。亚马逊数据显示，过去三年，同时布局C端和B端业务的中国卖家数量增长近两倍。

亚马逊企业购深入厦门“水暖卫浴产业带”、苏州“高端制造产业带”等超过60个产业带。据负责人师利宾介绍，团队已赋能上千家制造型工厂及数百家产业带头部企业，产业带已上线工厂型卖家数量是去年同期的五倍，合计销售额增长更为显著。在此基础上，亚马逊企业购推出“工业品出海孵化器”项目，帮助工业品制造企业发挥生产研发优势，提供产品创新、柔性生产等扶持，助力企业实现产研销一体化，完成从供应链到创新链的升级。

为了帮助工业品企业洞察海外大型企业买家的需求痛点，亚马逊还推出四个场景化的工业品解决方案。数字化工具在赋能产业带企业升级创新链中发挥着重要作用。日宝科技董事长毛利民表示，通过亚马逊企业购平台，能够直接获得企业用户的一手需求信息，为产品研发提供依据。卖家可通过趋势洞察工具挖掘细分类目的采买需求，提高打造B端爆款产品的可能性。

亚马逊企业购通过深入产业带、推出孵化器项目和解决方案、利用数字化工具赋能等方式，助力工业品制造企业升级创新链，实现产研销全面提质。在流量运营的环节中，卖家们可以巧妙地利用亚马逊企业购的B端广告产品以及专属活动来吸引更多的流量。通过“企业认证”功能，能够直观地展示企业的证照信息，增强消费者的信任感。而“自动化定价”工具则能够帮助卖家自动为每个商品设置具体的企业折扣和数量折扣阶梯，从而为卖家提供更为便捷的定价策略。

韶音科技北美业务部的电商销售经理李均圣表示，企业折扣和数量折扣的实施确实提升了整体的流量和转化率。这些功能完美地契合了商采的需求，使他们能够更准确地把握市场趋势，更有效地触达企业及机构买家，从而获得更多的订单。

在跨境物流方面，商采订单的特殊性需要更多的数字化支持。亚马逊企业购通过对订单分布的深入研究，发现买家对物流有着合并交付和营业时间送达的需求，而卖家则关注头程大宗大包、仓储补货预测以及尾程配送时效等方面。针对这些B端商采物流的痛点，亚马逊供应链整体解决方案整合了亚马逊的多个优势产品，很好地平衡了买卖双方的跨境物流需求。

双彬办公家具营销副总经理姚婷深知物流环节对大件家具商采的重要性。她表示，物流环节直接关系到客户体验，而在亚马逊物流产品的帮助下，他们获得了良好的满意度，多款商品更是荣获了“Amazon’s Choice”的称号。

当前，产业带出海的浪潮已经来临。杨钧坚信，未来中国的产业带将涌现出越来越多的出海品牌。科飞亚家具董事长胡云亮则将时代洪流中的挑战视为前进的动力。他表示，他们将这种挑战视为一种快乐，并相信这将会帮助他们重建全球对中国钢铁以及庞村的认知。

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