如今，跨境电商的发展愈发迅猛，无论是即将踏入这一领域的新手，还是已经在其中深耕多年的卖家，都开始对跨境电商在未来的发展态势进行深入思考，这一思考不仅关乎未来十年，甚至涉及到未来几十年的走向。

作为亚马逊首批入驻的卖家，王宇轩认为，新一轮的跨境电商变革必然是产业和运营模式的全面升级。那么，这一观点该如何理解呢？接下来就让我们一同探寻。

“二道贩子”将逐渐没落，制造业崛起

在一些地区，人们将从事倒货买卖的人称作“二道贩子”，在跨境电商的发展历程中，这种模式曾较为常见。然而，在王宇轩看来，新一轮的跨境电商属于产业范畴，主导权掌握在产业制造者手中。那些习惯于将工厂仅仅视为货物供应方，单纯将制造业视为货源的电商从业者，很快就会发现，这种充当“二道贩子”的角色将会被具有制造优势的企业所淘汰。

在2025年的新型跨境电商环境中，制造业不再像过去信息型电商兴起时那样，处于被动适应和接受的状态，而是应该积极主动地探索新的发展路径。因此，“二道贩子”的角色价值会迅速降低，虽说短期内不会完全消失，但至少会被挤出主要竞争赛道。

“如果以前卖家只是和制造业处于恋爱阶段，那么现在就必须尽快与产业结婚、生子，否则就可能面临失恋的结局，独自黯然神伤。”王宇轩这样说道。

从信息型跨境电商到产业型跨境电商的转变

在王宇轩看来，当下中国的跨境电商正处于从“信息型跨境电商”向“产业型跨境电商”转变的初始阶段。在过去的十年里，中国的跨境电商以平台为代表蓬勃发展，在一定程度上推动了中国制造业与海外市场的对接，促进了中国外贸的繁荣。然而，如今这种信息型电商模式正面临越来越多的瓶颈。“信息型跨境电商”的盈利主要来源于卖家，说白了就是依靠赚取卖家的广告费来实现盈利，这就导致了其与卖家之间存在较大的利益冲突。同时，以这种方式盈利的跨境电商也难以深入到产业内部，无法从制造业的角度实现从生产过程到产品信息化呈现，再到营销等环节的整体信息化。

王宇轩将跨境电商简单地划分为：生产环节---实物产品信息化---信息化运营---数字营销---数据反馈生产这五个过渡环节。在此之前的“信息型跨境电商”主要解决的是“实物产品信息化---信息化运营---数字营销”这三个环节，而从生产环节的数字化，到营销数据对生产流程的改进反补作用并未得到有效解决。

相应地，王宇轩所提到的这两年是从信息型跨境电商到产业型跨境电商的转型期，其含义如下：

（1）经过前十年信息型跨境电商的商业熏陶，制造业在很大程度上已经接受了跨境电商，并且部分思想先进的制造业者开始主动将运营跨境电商的所有环节整合为一个整体的数字化、信息化全链路流程；

（2）进一步来说，产业跨境电商有几个显著的表现：首先，制造商不再将大型跨境电商平台视为唯一的选择；其次，他们开始寻求自己主导的产业型跨境电商全链路，一个明显的迹象是大量工厂开始尝试并建立起自己的销售官网或跨境电商线上零售店铺；

（3）相较于信息型跨境电商，产业型跨境电商“生产环节---实物产品信息化---信息化运营---数字营销---数据反馈生产”的全链路解决方案在当前市场上尚未形成成熟的体系。一旦这个一体化的解决方案在市场上成熟出现，那么就标志着产业型跨境电商进入了成熟阶段。王宇轩个人预计，从开始到成熟的过程，大约还需要十年的时间。

产业升级与跨境电商的紧密联系

王宇轩表示，看待产业升级和跨境电商的关系，应该从一个更为宏观的视角出发。制造业与跨境电商的结合，其意义已经超越了一个产业与一种新商业模式的简单叠加，而上升到了国家战略的高度。

“近期，国家大力推广和建设‘一带一路’战略。其背后的实质是中国国内的优质产能集中且过剩，中国迫切需要对外进行快速的产品输出。同时，我们不再满足于以往那种低层次制造业的产品输出。这新一轮的产品输出具有几个显著特点：产品质量高、产品附加值高、以制造业为主导，直接对接国外终端消费者，跨越了国外分销商。”

在他看来，为了满足市场的高要求，传统外贸企业必须迫使自己进行升级。以往，企业或许还能依靠一些低端市场勉强生存，但如今，不升级就只能面临淘汰的命运。“从跨境电商的角度来看，由于跨境电商是这轮产品输出最为直接、快速的途径，因此跨境电商必然成为国家‘一带一路’战略的先锋。实际上，在2025年，‘一带一路’战略在实施层面上，虽然还较少有具体的落地措施，但跨境电商的繁荣发展已经持续了数年，中国的这一轮高端产品输出浪潮必然首先借助跨境电商来实现。而这一浪潮也必然促使中国制造业在竞争中大量淘汰、升级、生存，从而征服全球市场。”王宇轩说道。

运营亚马逊的关键要点

“简而言之，我们认为核心环节有三个。其一，与厂家进行深度合作；其二，精准的日常线上运营；其三，将营销数据反馈给厂家以指导生产。据我了解，在2025年，美国电商销售总额占全社会消费总额的15%，而同期中国的这一指标为35%。由此可见，对于中国卖家来说，成熟的美国市场是必争之地。此外，新兴的东南亚市场也值得持续关注。据悉，亚马逊正在计划开通亚马逊新加坡站点，以覆盖整个东南亚市场。一旦开通，这将是一个不容错过的机会。”

基于之前的观点以及王宇轩对亚马逊平台特性的理解，他认为在亚马逊跨境业务中，产品是决定成功或失败的首要因素，而营销则处于次要地位。他调侃道：“作为一个从事数字营销多年的人，说在亚马逊上营销是次要的，这似乎有些矛盾，但事实确实如此。亚马逊这个平台无论是从最初的设计理念还是机制设计上，都较为合理，能够确保产品的核心地位。因此，建议大家多在产品方面下功夫，加强与产业的结合。”

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（文/风口星网 李天明）