亚马逊运营难题解读：数据分析助准确定位方向！

在电子商务领域，对于一名在亚马逊运营赛道上的专业人士而言，精准定位运营方向是至关重要的。由于亚马逊的许多内部数据并未公开，卖家难以获取精确的数据支持，大多依赖工具或市场敏锐度来进行决策，这无疑会影响决策的精确性。

今天，我们要向大家介绍的是亚马逊最新推出的“增长计划”功能。这个功能的目标是帮助卖家识别运营中的疏漏，明确运营工作的方向。

该“增长计划”具备两大核心功能：建议和ASIN增长优化器。

在专属的“建议”展示面板中，亚马逊会为前50名具有增长潜力的商品排列优先级。通过对比“潜在销量提升（PSL）”与各种卖家计划和建议，系统将提供最适合的ASIN运营操作选择。那么，亚马逊是如何判断商品的增长机会的呢？

亚马逊会结合多种因素来生成定制商品列表，如商品销售潜力的评估、类似商品在接受建议操作后的销售增长等情况。在增长建议中，亚马逊将根据预计执行建议操作后可能对商品产生的提升效果进行降序排列。卖家还可以根据买家日常查看次数、ASIN转化率、分类转化率、销售排名及库存数量等多个维度对商品进行自定义排序。

增长建议中将具有潜在提升空间的ASIN分为两类：

1. 高价值ASIN：带有“HV”标记的ASIN是卖家所售出的表现优秀的ASIN，这些商品通常位于销售排名的前10%。

2. 高潜力ASIN：带有“HP”标记的ASIN是卖家所售出的具有高潜力的商品，亚马逊将根据亚马逊商城内相似ASIN的历史性能来确定高潜力ASIN。

亚马逊会在15种建议类型中为不同产品推荐合适的操作建议。这些建议涵盖了从基础到高级的各种操作策略，帮助卖家更全面地管理店铺和产品。

特别值得一提的是，“改进要点”这一特殊的操作建议。在这一板块中，亚马逊会审核买家对商品的提问，并提供买家经常搜索但商品缺少的重要信息，这通常反映了买家的实际需求。若卖家采纳这些建议，不仅能满足买家的需求，还有望提高商品的购买率、买家满意度，并降低退货的可能性。

除了“建议”面板外，还有另一个值得关注的面板——“ASIN增长优化器”。通过这个面板，卖家可以更直观地查看ASIN的优化空间，并直接查看该ASIN过去30天的绩效平均值。这样的直观展示使得卖家能更轻松地管理产品的listing。

目前，这项增长建议功能已在北美、欧洲（英国、德国、法国、意大利、西班牙）以及日本等站点推出。感兴趣的卖家可以积极探索这一功能，优化自己的运营策略。

以上就是今天我们要分享的全部内容，希望对大家有所帮助。如果有任何问题或疑虑，欢迎留言或私信我们一起讨论学习。记住，以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何机构的立场。