跨境电商：行业的新机遇与挑战

2025年，跨境电商成为热门领域。中国海关总署数据表明，截至2024年底，中国跨境电子商务试点进出口额已超30亿元人民币；商务部预计，2025年中国跨境电商进出口额将达6.5万亿元，年增速超30%。随着上海、广东、福建、天津自贸区的逐步建成，政策优势为跨境电商带来空前机遇。

近来，多个跨境电商平台展开“纸尿裤促销战”，母婴品类成为主要切入点。然而，考拉海购、洋码头、蜜芽宝贝、蘑菇街等新兴网购平台对消费者而言较为陌生。如何在竞争中获利，是这些平台面临的问题。据最新新闻，某知名跨境电商平台因商品质量问题受到消费者投诉，这也提醒各平台要重视商品品质。

正品尿裤白菜价 跨境电商烧钱洗牌

“跨境电商这片蓝海已开始升温，价格战会推动行业洗牌，一些小型参与者将受挤压并可能被淘汰。”网易旗下跨境电商品牌“考拉海购”商务负责人王成说道。近期，“考拉海购”举办“纸尿裤狂欢节”，商品价格低于市场价五成，进口花王纸尿裤单片低至0.7元，此轮围绕进口纸尿裤的价格竞争，点燃了中国跨境电商的首场战役。

80后从备孕到孩子出生，早早开始海淘奶粉、玩具、保健品等，他们对海淘的接受度高，是跨境电商平台的主要用户。所以，“跨境电商”从纸尿裤和奶粉开启了行业洗牌之路。

“电子商务政策的有利因素，以及平台自身的让利、补贴，是低价的主要原因。”考拉海购表示，他们通过大量海外原产地直采实现“规模效益”；同时，直采商品直接进入国内保税区和自身的海外仓，省去中间环节费用。不过，跨境电商的低价促销揽客难以长久，已有不少跨境电商在寻求自身独特优势。

模式、物流各出奇招

价格战只是一时热闹，跨境电商未来的竞争重点将转移到模式、商品质量、物流，以及良好的体验和用户界面上。当前国内跨境电商的运营模式主要有：第三方平台、自营以及混合模式；物流方面，则有保税区发货、海外直邮、代购等。天猫国际采用第三方开店模式，亚马逊是混合模式，京东海外购是第三方代购模式。

从国内电商的过往经验看，“自营”是相对安全的模式，以自营起家的京东，其自营平台上的正品率几乎达到100%。网易考拉海购商务负责人王成认为：“这得益于自营模式的有效监管，相较之下，第三方商家入驻的平台管理较为松散，出现问题时，零售商往往将责任推给上游商家，销售平台和货源采购来自不同部分。”

在跨境电商物流领域，各家使出不同招数。天猫国际有自营的菜鸟物流，“洋码头”强调自身物流优势：“我们是首家自有国际物流的跨境电商平台，实现产地直购、直邮到手，每周20班包机直送中国，全球直购最快4天可达。”蜜芽宝贝则努力消除消费者对“低价是否正品”的疑虑，将“从海外采购、仓库备货、装运集装箱、日本港口运输、抵入宁波港，海关报关和国检查验”等流程公开。从“海外直邮”来看，小企业的短板显现，代购转运的时间常以“月”计算，着急入手商品的消费者需谨慎选择。

母婴商品成“爆款” 比国内市场价低一半

当一个行业有众多竞争者加入时，“价格战”难以避免。刚获得1亿美元融资的创业型电商平台——洋码头近日上线公测“辣妈囤货季”活动，为辣妈们提供了“淘实惠”的机会。

海淘的兴起与年轻父母为孩子跨境购买奶粉等婴儿用品有关。因此，德国奶粉、日本纸尿裤成为国内跨境电商平台母婴用品的“爆款”。记者对比“洋码头”、“蜜芽宝贝”、“考拉海购”三家跨境电商的活动页面或预告发现，同款商品价格虽有差异，但相比市场价均有较大折扣。

以热门的花王品牌纸尿裤为例，4包S码82片装国内市场价752元。活动期间，洋码头售价396元，蜜芽宝贝392元，网易考拉海购380元。蜜芽宝贝创始人刘楠坦言：“纸尿裤在电商领域的平均毛利3%。”步步高旗下云猴网也将国内售价为269元的德国爱他美(Aptamil)二段奶粉降至199元，成为跨境电商目前的最低价；将一般跨境电商售价179元的日本花王(Merries)纸尿裤降至139元，也是市场最低价格。