亚马逊新手必学宝典！

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亚马逊平台有着严格的规则和政策，对于新手卖家来说，入驻后常常会遇到许多不懂的地方。今天，我们就来分享一些亚马逊的基础知识，帮助大家更好地理解和运用这个全球电商巨头的规则。

一、产品上架的两种方式

卖家在亚马逊平台上架产品主要有两种方式：自建和跟卖。

自建，即使用UPC码上传新产品，对于同款产品，重复上传可以提高产品的曝光率。但需要注意，search term中填写搜索关键词时，应避免重复，以提高效果。

跟卖，对于新卖家来说，是一种快速提升产品曝光和成交量的策略。当有一款搜索排名或销量领先的产品时，卖家可以在其下方跟卖。但前提是确保所跟卖的产品没有侵犯他人权益，否则可能面临投诉或封号风险。

二、了解亚马逊Buy Box

亚马逊的Buy Box位于单个商品页面的右上方，是买家购物时最便捷的购买位置。被选中的卖家将享受源源不断的订单和关注。要获得Buy Box资格，价格、卖家信誉以及是否使用FBA服务是关键因素。优先推荐使用FBA，因为它包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货等高标服务。

三、优先选择FBA服务

选择FBA服务的亚马逊物流（FBA），可以获得包括仓储、拣货、包装、配送等在内的全方位高标物流服务。对于利润高、销量好的产品，建议优先选择FBA，这不仅可以提升客户信任度，还可以减轻卖家的工作量。

四、严格遵守亚马逊平台规则

在亚马逊平台上，熟悉并遵守各项规则是至关重要的。保护好产品的提升排名和销售额，需要卖家了解并合理利用各项指标。如Order Defect Rate、Pre-fulfillment cancel rate和Late Shipment Rate等关键指标，都需卖家密切关注并努力优化。

五、亚马逊账号关联问题

亚马逊官方规定，一个人或一家公司只能拥有一个亚马逊账号。如果被发现拥有多个账号，将被判定为关联账号，且是不可逆的。关联账号本身并无大碍，但如果其中某个账号出现问题受限，可能会波及其他关联账号。避开账号关联是降低风险的关键。也要注意不要在各账号间交叉销售相同产品，否则可能面临账号被封的风险。

为了防止账号关联，卖家在注册多个账号时，应尽可能使用新的邮箱、电脑、系统、浏览器、路由器、网线和电话号码等信息。也要注意产品信息的不重复性，以避免被系统判定为关联。一旦账号关联被确认，将无法解除，因此卖家在运营过程中需格外小心。

账户日常运营支持

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（编辑：江同）

（来源：魔词）

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