亚马逊全方位引流策略揭秘：超越广告布局，赢取更多流量增长！

亚马逊产品如果没有流量，就没有销量，这也是卖家不得不做广告的原因。可是广告没做好，很容易入不敷出。那么，还有其他什么技巧能让流量快速增长呢？当然有啦！亚马逊产品流量来源主要是两种：站内流量和站外流量。今天，我就给大家介绍站内引流的方法。

亚马逊站内流量来源主要包括：搜索流量、分类排名流量、关联流量、广告流量和节日活动流量。

一、搜索流量

搜索流量主要依赖于产品listing的权重排名。除了优化展示界面，还有一个办法是通过变体引流。同款热销的产品可以帮助其他产品的引流，还能增加消费者在页面的停留时间。这有三大优势：

1. 增加评论：因为对变体中每个单品的评价都会汇总在一起，这会增加消费者对产品的信任度。

2. 增加转化率：可供消费者选择的产品越多，购买几率也会增加，转化率也会随之上升。并且变体产品在前台显示的时候会多一个小button提示更多颜色或size可选，这可以进一步促进消费者购买。

3. 提高排名：变体的listing排名更加靠前。如果一款产品没上变体，其他卖家有变体，因为产品属性相对多，亚马逊会将多变体的listing排在前面，这不仅可以增加点击率，还有助于提升排名。

二、分类排名流量

亚马逊上有许多类目，不同类目之间的流量差别巨大。同一款产品可以选择放在很多个类目之下，所以经常可以看到相同的产品有多个best seller。卖家在选择分类时，最好放在流量入口大的类目之下。

三、关联流量

亚马逊的算法会根据用户的购物习惯，在打开某款产品的时候，还会向其推荐几款产品。关联流量是自动生成的，这项功能对于提升产品的销量很有帮助，可以提升产品的曝光率，同时也增加了流量的入口。关联就是和其他热门产品凑到一起，比如两个一起买有打折、看了又看、买了又买这部分。

四、节日活动流量

现在正处于亚马逊旺季期间，流量相对于往期会有明显的增长。这时候卖家可以通过促销活动进一步增加流量。产品参加促销需要有购物车，其中满减和折扣对消费者的吸引力度最大，可以快速帮助新品引流，并且这一功能也能帮助卖家清空产品的库存。因为在旺季期间，消费者的购物欲望更加强烈，产品打折促销会让大家产生一种“买到就是赚到”的心理。

对于产品站内引流的方法，大家不要局限于做广告。全方位引流才能让更多的消费者看到产品。当然啦，在引流的同时也要优化listing的标题、图片和卖点，因为引流的目的也是为了最终把产品卖出去。