跨境电商行业的深耕者——洛克体育有限公司

在跨境电商领域，不少卖家期望快速盈利，但真正能稳定发展并获得高额回报的往往是那些品类深耕者。洛克体育有限公司（以下简称“洛克”）的CEO张新刚便是其中的代表，他深刻领悟了“慢节奏”的真谛。

张新刚从大学起就热爱骑行，毕业后凭借兴趣经营起自行车用品实体店，售卖单车和户外装备，并发展了骑行俱乐部“毅行”。随着事业的发展，2010年，他开始涉足电子商务，运营天猫和阿里巴巴店铺。在运营初期，店铺产品主要是代理品牌，之后才发展起自己的品牌。当全球速卖通推出后，洛克早早加入，张新刚表示：“我相信阿里的实力，认为更早入驻速卖通能争取更多优势，而且速卖通是本土平台，相对国外平台更好沟通，在后续运营中也确实得到了很多帮助。”同时，他还具有前瞻性地在美国注册了商标。

据最新消息，2025年跨境电商市场规模持续扩大，行业竞争也愈发激烈。在这样的背景下，张新刚认为，保证产品质量是关键。他告诉记者，在海外，只要产品质量过关、价格合理，老外会很快接受和认同新品牌，他们更倾向于选择自己信任和欣赏的有质量的个性品牌，而非大品牌。如今，洛克店铺中自主品牌的销售情况远好于代理品牌。洛克的产品品质与其他品牌产品相当，且从工厂拿货后直接销售给消费者，让消费者获得了更多实惠。此外，洛克还和国内许多海外品牌的代工厂达成合作，以高性价比赢得了消费者的信任。目前，洛克主营骑行装备，并与杭州的设计公司合作，研发自己的产品线，不断拓展品牌之路。

张新刚在骑行行业取得成果，不仅因为自身对骑行的热爱，还得益于不断开展的线下活动。他计划赞助一些知名社团、俱乐部赛事中的车队。同时，他鼓励公司员工参加各种骑行活动或赛事，认为这既能让员工锻炼身体，又能加深他们对行业及产品的理解，从而为消费者提供更专业的服务。他强调，对于注重产品研发和生产的公司，运营只是锦上添花，提高客户体验才是最重要的工作。他十分重视产品的设计、研发以及客户提出的问题，要求团队及时对产品进行改进升级。他建议创业者选定一个行业、方向，以“慢节奏”的心态打造有竞争力的产品，深入行业才能走得更远，切勿一味跟风跟卖，否则一时的盈利难以抵挡最终的淘汰。（文/风口星网 林宇轩）