TikTok：英国与东南亚的差异与共通之处每个国家版本是否相同

#### 优势分析

1. 电商平台逐渐完善：东南亚地区已经存在多家可以面向当地客户的跨境电商平台，包括Amazon、eBay、AliExpress等。本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。东南亚电商渗透率仍处于较低水平，电商行业存在极大的介入和提升空间。

2. 中国供应链实力雄厚：中国已经成为世界首屈一指的制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系。中国厂家在生产制造、质量控制和成本控制方面更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

#### 劣势分析

1. 经济水平欠发达：东南亚地区涵盖11个国家，各国之间的经济发展水平差异较大。新加坡的发展水平已经步入发达国家标准，而菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家。中高端商品的市场难以打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高：东南亚地区以教、佛教活动、为主，各国人民的教育成长背景不同，造成了当地买家在产品认知与消费习惯等方面，与中国卖家之间存在一定的偏差。对于中国企业而言，如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中就极易陷入发展瓶颈。

#### 机会分析

1. 东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求：东南亚拥有6.7亿人口，成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

2. 国内扶持政策利好：国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

#### 威胁分析

1. 东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态：相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化：跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

### 东南亚重要营销节日盘点

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有以下重要节日：

- 一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日

- 二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日

- 三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节

- 四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、受难日、老挝新年、圣周、濯足节

- 五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日

- 六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰

- 七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、教新年

- 八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日

- 九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节

- 十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节

- 十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节

- 十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日

### 东南亚TikTok选品案例（以印尼为例）

东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。具体选品包括：

- ### 东南亚市场分析和观察

食品市场：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

电商市场：东南亚电商市场价值预计达1,020亿美元，占互联网经济总价值的40%以上。

互联网用户：东南亚6个主要国家有75%以上人口是互联网用户，总数远超4亿。

TikTok Shop：宣布将在4月25日正式上线东南亚四国的跨境电商业务。

### TikTok Shop跨境电商业务

业务模式：支持普通入驻和邀请码入驻两种模式。

海外仓服务：推出TikTokShop跨境电商官方认证的海外仓，包括在英国和东南亚市场的合作伙伴。

特色功能：直播购物、产品展示、建立店铺、跨境电商、优化的支付和物流、数据洞察以及安全和信任保障。

入驻步骤：创建账号、完成企业验证、设置店铺信息、上传产品信息、配置支付和物流方式。

### 权益支持

东南亚市场：提供30天免仓储费用，部分仓库最长可延至60天；限时新客和老客补贴。

英国市场：商家履约责任豁免；限时商家拉新营销补贴；本地达人合作资源；限时联盟曝光加权；商责履约豁免和仓储费用减免等权益。

### 结语

商机：早入早赚，专业代办服务可以加快入驻进程、确保流程顺利进行。

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