卖家的转型与跨境电商的新机遇

2025年，亚马逊“封号潮”这只黑天鹅振翅，使得卖家纷纷步入多平台、多渠道的转型变革之路，出海品牌“第二曲线”的探索变得热闹非凡。

当下，主流跨境电商平台业务增速减缓，出海赛道的竞争愈发激烈。在运营高压之下，卖家们以长期主义的视角，挖掘出海品牌的价值，并围绕“产品力+全渠道”在各自类目赛道加速前行。

如今，出海渠道分布呈现去中心化的趋势，卖家从过去单一的平台布局，转变为“多平台+DTC独立站”的运营模式，泛品类电子商务平台、社交媒体平台、众筹平台、独立站等多元渠道备受青睐。同时，在全球数字化浪潮的冲击下，跨境卖家从传统的卖货思维，转向用户思维和产品思维，聚焦新市场以探寻“第二增长曲线”。

跨境卖家已进入“争霸赛”阶段，然而跨境电商的“第二春”究竟在何处呢？从全球市场增速来看，2025年中东欧地区电商零售额达1500亿美元，电商零售增长率达25%，位居全球前列。西欧地区2025年电商零售增长率也达12%。今年上半年，越来越多的企业在与中东欧的贸易往来中发现了巨大商机。据最新新闻报道，近期宁波海关统计，2025年1 - 6月，宁波口岸与中东欧国家出口550亿元，增长50%。此外，相关行业趋势报告也指出，未来，小语种地区有望成为中国跨境电商发展的新突破点。

老玩家与新玩家的不同策略

在行业趋势的变化下，波兰作为中东欧最大的经济体，成为跨境卖家开拓整个欧洲市场的重要选择。2025年上半年，新老卖家伺机而动。一方面，老卖家深耕小语种市场、扩展品类。Insta360、Roborock、EcoFlow、DJI等出海品牌早已在波兰市场设立了独立网站，部分品牌在当地电子商务平台也已耕耘多年，其相关商品在欧洲电商平台Allegro上均可购买。这些深耕小语种市场的出海品牌，今年通过创新品类来提升销量。比如，3月，Insta360 影石发布的Insta360 ONE RS系列及相关配件，已在波兰站点insta360.pl上架。同月，Roborock也推出了G10系列，如今在Allegro上已有近500个offer，其市场渗透速度相当可观。

另一方面，新卖家纷纷布局小语种平台，以扩大市场。2024年7月，大卖品牌Choetech接连被亚马逊封号潮影响的情况还让人记忆犹新，而如今其入驻Allegro平台已满一年。此外，卡士盾旗下出海品牌Dux Ducis，也于2024年6月入驻Allegro并取得了不错的成绩，一年来其店铺真实评论已达到2000+。像这样的出海案例还有许多，显然，欧洲市场已成为出海品牌们竞相争夺的“肥肉”。

Allegro的国际化举措与中国卖家的机遇

在当前多变的国际局势下，Allegro依然被市场视为前景良好的平台。2025年上半年，Allegro通过一系列国际化举措，助力中国卖家掘金波兰市场，大致可分为三个层面：

一是新政策。平台推出2025年新版欢迎计划，新入驻卖家可享受促销和销售工具优惠福利包，有效期最长达180天。福利包括：每月高达1.2万兹罗提的销售佣金减免、排名往前促销额外销售佣金的五折优惠、120次免固定费用的排名往前促销、免费专业版包月服务等。

二是平台规则。Smart免运费计划支持在波兰、德国、荷兰、法国、捷克有海外仓的中国卖家参与。Allegro国际卖家后台推出系列新功能，如推出新的“语言偏好设置选项”功能、支持表格批量上传“flatfiles”等。2025年4月份，平台正式开放面向全欧盟消费者的英文站点Allegro.com。

三是物流建设。平台对捷克电商平台Mall Group及其物流企业WE|DO的收购，于第一季度圆满完成，直接触及超8000万潜在消费者。平台自有快递柜系统One Box by Allegro、自有配送服务One Kurier不断强化，平台交付能力持续提升。平台官方仓One Fulfillment正式开放，欢迎福利将持续到今年12月底。包括，前30天免额外费用 、1200次免固定费用的排名往前套餐、享受额外销售佣金25%的折扣。截至今年12月底，加入官方仓One Fulfillment的中国卖家，可以免费寄送Smart！，无论订单价值一律0费用。

通过以上国际化措施和政策，Allegro的欧洲国际版图得到进一步巩固。在2025年第一季度财报中，Allegro表现出色：平台商品交易总额（GMV）达120亿兹罗提，同比增长15%。NPS（净推荐值）上升至85。Allegro Pay“先买后付”计划在第一季发放12亿贷款，同比增长450%。活跃买家的数量增长至1400万，而每位活跃买家的购买金额增加到3500兹罗提，同比增长15%。平台积极投资于物流服务体系的建设，如今越来越多的订单能够实现次日送达。Allegro在中东欧地区的目标市场总量及潜在消费群都实现了大幅增长。

随着Allegro平台的国际化扩张，中国卖家能够将商品销售至欧盟25国，从而进一步实现规模化盈利。值得一提的是，2024年，Smart！Week大促（Smart！Week 是 Allegro 每年举办的促销季，与他们的 Smart！产品直接相关）期间Allegro平台平均每天成交350万件商品，参加促销的卖家在大促期间每日成交量比平时多出了75%！

相信按照2025年上半年的国际化扩张战略继续推进，接下来9月底即将开展的、为期7天的Smart！Week大促活动，将能够进一步推动中国卖家在全欧盟市场的规模化销量。Allegro欢迎在欧洲有海外仓（波兰、捷克、德国、荷兰、法国）的中国卖家，积极报名Smart！Week大促活动，此外，加入Allegro官方仓的中国卖家也可参加。

跨境电商的竞争现状与未来

大浪淘沙！不仅是本土电商平台、卖家在争夺欧洲消费者，国际电商平台、卖家也在加快布局欧洲市场。在这一过程中，不少国际电商平台、卖家因不适应市场而退出。无论如何，跨境电商进入“争霸赛”已成为现实，是在短线操作中以巧取胜，还是在长期发展中构建竞争壁垒？最终的赢家将在这场竞争中脱颖而出，让我们共同期待！

点击此处即刻加入Allegro，开启欧洲市场之旅!

（文/风口星跨境 马兰）

[1]上半年宁波口岸对中东欧国家进出口额同比增长50%（图） (customs.gov.cn)

[2]中国跨境电商服务行业趋势报告：小语种地区将成为新增长点 - 电商报 (dsb.cn)

（来源：马兰）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！