跨境稀缺资源的精准匹配与高效对接：2025年卖家出海关键

跨境稀缺资源的精准匹配与高效对接，将对卖家在2025年的发展起到决定性作用。2025年2月28日，“风口星跨境全球平台资源大会”在深圳盛大开幕。此次大会汇聚了全球众多知名电商平台，包括极为热门的Amazon、TikTok Shop、Ozon、美客多、TEMU、SHEIN、Walmart等，以及虽小众但潜力巨大的Qoo10、OTTO、Rakuten、eMAG、nocnoc等，共计50多个电商平台，200多位招商经理齐聚一堂，全力协助卖家一站式连接跨境平台，进军海外市场。

作为新年伊始的首场跨境电商行业盛会，现场气氛热烈，人潮涌动，万名卖家的热情让场地几乎爆棚，场面之壮观令人震撼！

（2025风口星跨境全球平台资源大会现场图）

大会期间，TEMU本对本答疑专场、TikTok Shop美区大卖1V1见面会、亚马逊新老卖家广告1v1诊断等专场也开展得如火如荼，吸引了大量参与者，现场持续火爆！

（2025风口星跨境全球平台资源大会现场图）

2025出海新航线：狂飙的TikTok Shop

TikTok在全球的崛起之势令人瞩目。截至2025年，其全球月活用户已达10亿，其中美国地区流量最大，月活用户达1.5亿。如此庞大的用户群体，为其电商业务TikTok Shop的迅猛发展奠定了坚实基础，尤其是在美国市场，发展势头强劲。据最新数据显示，美国TikTok shop在2024年11月24日黑五单日GMV超过了3300万美元。

（图：TikTok Shop 跨境电商招商经理Alex Zeng）

作为内容与货架双驱动的电商平台，TikTok Shop的GMV主要由商城、短视频和直播三部分构成。TikTok Shop 跨境电商招商经理Alex Zeng表示，今年TikTok Shop将着重发力商家官方账号自制短视频带货及直播。他建议，有能力、有条件且有直播经验的商家，应尽早布局直播。

（图：TikTok for Business出海电商行业客户经理范亚晴）

TikTok for Business出海电商行业客户经理范亚晴指出，若卖家想在TikTok上通过广告做好运营，包括商城运营，策略应是短视频和直播双管齐下，以达到1+1大于2的营销效果。据了解，同时投放直播与短视频广告的客户，ROAS相较于单投短视频广告高35%。

（图：TikTok美区3C类目头部卖家Dino）

“客观来讲，当下入场TikTok Shop确实极具吸引力。”作为首批进入TikTok美区的本土商家，Dino已成功跻身TikTok美区3C类目头部，并总结出一个TikTok最强公式：精品店+网红营销+广告投放+强供应=销量+品牌双丰收。

根据他的观察，经营TikTok Shop，要有二次创业的心态。2025年上半年，TikTok Shop的最强共识是精品店+网红营销+广告投放+强供应，以此可获得销量，而到下半年，还需加上直播及AI。

（图：出海品牌Newme联合创始人CEO顾俊）

出海品牌Newme联合创始人CEO顾俊在直播带货领域深耕已久，目前在美国拥有数十人的直播团队。他认为直播是未来的重要发展方向和巨大机遇，尤其是接下来的一年，将是直播红利的最大时期。

“美国的直播市场生态与中国抖音和东南亚的TikTok存在本质差异。大家认为TikTok在美国仍是内容平台，一个内容平台必须提供娱乐价值，我们一直强调的娱播式带货，体现在停留时长、互动率和转粉率这三个数据维度。服饰箱包等非标时尚类产品更适合进行直播。”

除了北美，东南亚也是TikTok Shop快速发展的区域。近年来，由于智能手机普及率的提高以及收入水平的不断上升，东南亚消费者的购买力进一步释放。据TikTok Shop东南亚招商团队介绍，2025年，TikTok Shop东南亚跨境将重点招募服饰、配饰、玩具、美妆个护、家用电器、母婴、汽摩配、食品保健等品类。目前在东南亚市场，3C、美妆快消类目、生活家居等品类呈现爆发式增长，潜力巨大。以美妆快消类目为例，各种护肤品、彩妆、美容仪等产品深受当地消费者喜爱，隐形眼镜和假睫毛在2025年1月在东南亚各国热卖。

与美区情况相似，在东南亚市场，达人带货同样至关重要。TikTok Shop东南亚跨境达人联盟负责人水雯建议商家搭建联盟货盘，选择普适性强、热销高分、毛利高、高转化低曝光、库存深、新奇特的产品，同时以内容发布频率高、粉丝画像匹配、内容发布质量好、带过同类货盘为标准，筛选合作的达人。她还强调，在内容运营过程中，商家要及时与达人联系，为达人的内容提供指导，寻找合作伙伴。

（图：TikTok Shop跨境电商母婴玩具招商经理张富杰）

TikTok Shop跨境电商母婴玩具招商经理张富杰围绕流量基础、TikTok月活用户的数据支撑，讲解了TikTok Shop全托管的运营逻辑。他表示，TikTok Shop的底层逻辑是通过标签形式内容进行销售，工厂、工贸一体商家在进行选品或产品开发时，有必要参考TikTok各个话题下的热度。卖家应紧紧抓住全托管下家居类目、男装市场和内衣睡衣市场、3C数码产品、五金工具、美妆个护类目的商机。

2025出海新机遇：挖掘精品电商平台商机

在竞争激烈的电商市场中，一系列精品电商平台凭借其独特魅力和精准市场定位，逐渐成为一股不可小觑的新兴力量。

eBay：2025年，更多助力举措推动出海

老牌电商平台eBay在2024年取得了732亿美金的销售额，业务覆盖超过190个国家和地区，活跃买家数量达到1.34亿。据eBay大中华区商务拓展经理郑颖介绍，eBay在美国站、英国站、德国站、澳洲站等站点均实现了一定的突破与发展。面对日益激烈的国际市场竞争，2025年，eBay将通过eBay千帆品牌计划、eBay的翻新项目等帮助卖家快速成长，同时还将推出更多新举措，助力品牌出海。

(图：eBay大中华区商务拓展经理郑颖)

大健云仓：2025年大件市场机遇

近年来，大件商品逐渐受到卖家关注，家具与家居用品零售电子商务销售持续高速增长。然而，大件商品的高门槛也让不少卖家望而却步。

大健云仓深圳分公司总经理崔岑在现场详细介绍了大件商品的商机及大健云仓的模式。他表示，大件商品目前具有市场广、竞争少、利润高、侵权风险低等特点。大健云仓在美国、德国、英国、日本均设有海外仓，面积近100万平方米。卖家可在大健云仓B2B平台上选品，直接与供应商对接并洽谈合作，在销售平台上优化链接，出单后在大健云仓B2B平台上进行交易，由大健云仓负责尾程派送。

（图：大健云仓深圳分公司总经理崔岑）

Miravia：欧洲西班牙市场及Miravia平台政策解读

Miravia是阿里巴巴于2022年底创立的，致力于服务品牌及优秀卖家，深耕欧洲西班牙本土市场，专注于本地消费者的品质和时尚的独立综合型电商平台。在短短几个月内，该平台不仅迅速崭露头角，还在西班牙电商APP下载量排行榜上位居榜首，荣获2024年西班牙本地电商新星称号。

现场，Miravia资深招商经理KINGS介绍了西班牙的电商发展情况以及Miravia平台的发展现状：西班牙是欧盟中极为重要的市场之一，预计到2028年，市场规模将达到461亿美元，年复合增长率为8.22%，线上购物用户占比将接近82.5%；Miravia为卖家在技术、渠道、服务、营销、仓储物流等各个环节提供端到端的个性化服务及优质的运营体验，确保整个生态的良性运行和更快发展。

（图：Miravia资深招商经理KINGS）

Cdiscount：2025年法国市场与Cdiscount平台带来的新机遇

法国是全球第七大电商市场，同时也是欧洲第三大电商市场。2024年，在线网购人数比例达到77%，占零售业的12.5%，且仍保持着高速增长的态势。良好稳定的外部环境，为新入局和二次入局的中国卖家进入法国电商市场提供了绝佳时机。

已经发展了13年的Cdiscount一直在全方位支持中国卖家的销售。平台中国区负责人赵一莲在会上表示，CD是法国本土电商平台中规模最大的，根据官方统计，2024年整个销售额达到1.91亿欧元。如今，Cdiscount已从单一平台升级为一个电商生态系统，助力卖家实现多渠道销售，帮助卖家达成自建平台的目标。

（图：Cdiscount平台中国区负责人赵一莲）

Wish：发布2025年最新招商政策

在被Qoo10收购的消息传出后，Wish在风口星上首次亮相。平台华南区招商经理Jaden Zhang介绍了Wish的发展历程、主要客户群体以及热销品类，并发布了2025年最新招商政策。当前，“全托管”模式在跨境电商领域备受关注，Wish平台也推出了全托管项目。

（图：Wish平台华南区招商经理Jaden Zhang）

沃尔玛全球电商：2025年官方最新招商政策解读

沃尔玛全球电商顾问Shuyao He表示，沃尔玛全球电商可为不同类型的客户和卖家提供多元化的商品选择，线上和线下门店的联动也大大增强了沃尔玛消费者的粘性。此外，Shuyao He还介绍了沃尔玛全球电商2025年最新招商政策、新卖家激励计划及入驻流程。

（图：沃尔玛全球电商顾问Shuyao He）

Coupang：2025年招商新政策解读，跨境店+本土火箭仓“双优”运营模式

作为中国的近邻，韩国一直备受中国卖家青睐。Coupang华南区招商经理Vincent Fu介绍，韩国电商市场规模已超1,600亿美金，全球排名第四，未来5年的年复合增长率达8.7%。韩国海淘族热衷于购买中国产品，在中国、美国、欧洲三大海淘市场排名中，中国位居第一，交易额同比增长106%。

得益于大型物流基础设施的布局，Coupang稳居韩国电商市场头部，已构建了基于电子商务、外卖、金融科技和OTT内容服务的酷澎火箭生态系统。当前，平台为中国卖家提供两种优选物流模式：跨境店——酷澎全球物流，本土店——韩国火箭仓。随着全球电商市场的不断发展和变化，Coupang也在持续创新和完善自己的招商政策，以更好地助力出海品牌。

（图：Coupang华南区招商经理Vincent Fu）

美客多：2025年自发货与海外仓机遇并存

在美客多平台销售商品时，选择合适的发货方式对业务至关重要。美客多中国区商务拓展经理Jason Li现场分享了平台2025年新卖家扶持政策，鼓励卖家同时开展海外仓和自发货业务，以实现销售产出的最大化。

成立于1999年的美客多，拥有拉丁美洲最大的电商生态系统，电商流量稳居拉丁美洲首位。目前，该平台面向中国卖家开放流量最高的四大站点，分别为巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚，入驻美客多，可一站式开拓多个流量站点。

（图：美客多中国区商务拓展经理Jason Li）

Allegro：2025年发展三大重点

Allegro作为欧洲波兰最大的在线购物平台，拥有庞大的用户群体和市场份额。Allegro中国区商务拓展经理Jack Zhang现场表示，2025年Allegro的发展将围绕三大重点：第一，围绕波兰、捷克、斯洛伐克等国家进行欧洲境内的国际化拓展；第二，Allegro Smart；第三，官方仓储服务——One Fulfillment。目前，该平台上的商家仍以波兰本土商家为主，中国卖家的占比尚处于个位数，对于中国卖家来说，Allegro尚有巨大的潜力有待挖掘。

（图：Allegro中国区商务拓展经理Jack Zhang）

SHEIN：2025年多市场发力

2024年，SHEIN推出了平台化业务，并开放了美国市场的招商，年末还开展了欧洲以及拉美国家招商的测试。SHEIN平台商管经理Senko Dai介绍，2025年，SHEIN将全面向全球主要市场开放，大力招募面向欧洲、英国、墨西哥的卖家。未来，公司将继续朝着时尚电商平台的方向发展，同时仓储物流服SFS项目也将逐步扩展。

今年，SHEIN重磅推出全国500城产业带计划，将基于产业带的深耕，结合数字贸易以及数字化柔性供应链，实现生产、销售、品牌一站式赋能。SHEIN的平台多模式为不同体量和类型的卖家提供了自运营与全托管等多种出海选择。

（图：SHEIN平台商管经理Senko Dai）

日本乐天：中日电商发展仍有巨大空间

尽管日本电商规模已接近7000亿人民币，但普及率仍较低，约为10%。日本乐天集团深圳分公司招商经理马羽菲在会上表示，中日之间在电商领域仍有很大的发展空间。

马羽菲介绍，家用电器，如小电器，3C产品在日本市场极具竞争力。在乐天平台上，美妆和服装等时尚类目占据绝对优势，此外，日用品、日用杂货、家居日用也是强势类目。

日本消费者的忠诚度和黏性非常高，因此，只要提供优质服务，就无需担心复购和长期生意的问题。而在电商市场之外，乐天在日本市场已形成“乐天经济圈”，若中国卖家日后有意进入日本线下市场，乐天可能会成为一个加分项。

（图：日本乐天集团深圳分公司招商经理马羽菲）

“风口星奖”重磅颁布，致敬跨境标杆企业

跨境电商的蓬勃发展，离不开各链条服务商的专业与协作。在本次大会上，多个备受瞩目的奖项得以颁发，包括服务商 - 综合实力榜、服务商 - 新锐跃升榜、跨境出海最具市场影响力行业协会、跨境行业领先意见领袖等。领星ERP、菜鸟物流、Payoneer 派安盈、PingPong、百度国际MediaGO、积特知识产权等企业均荣获奖项，充分展现了它们在各自领域的卓越实力和影响力。

大会还特别向亚马逊、TikTok Shop、TEMU、Ozon、SHEIN、Mercado Libre、Meta、Google等全球优秀出海平台表示感谢，这些平台不仅为卖家提供了广阔的海外市场和便捷的销售渠道，还与各类服务商、行业协会共同打造了繁荣的跨境生态圈。

小贴士：“风口星跨境全球平台资源大会”明日精彩继续，亚马逊、俄罗斯、全托管、站外营销等4大专场将带来更多惊喜，解锁更多出海商业新模式和新商机。同期，独立站增长策略私享会也将举办。2025年的生意增长机遇，就等您扫码报名亲临现场！

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文/ 风口星跨境 封面/风口星跨境

（来源：风口星跨境编辑部）