一、海外消费市场低迷，跨境电商卖家现状

2025年伊始，海外线上消费需求逐渐下滑，众多投资人陷入迷茫，前端的跨境卖家与后端的服务商，仿佛在高速前行的道路上被强制刹车。

拿亚马逊来说，曾经中国卖家在亚马逊占据重要地位。然而，在多年市场占有率增长后，2024年的亚马逊“封号潮”使局面改变。中国卖家在亚马逊市场的份额从42%降至36%。

如今，封号潮已过去一年多，可卖家们的状况并未好转。虽说平台红利期尚存，但门槛却不断提高！据风口星跨境调研数据，封号潮后89%的卖家订单无明显变化，其中29%的卖家表示情况更糟，大量亚马逊平台卖家开始向外转移。在此趋势下，欧洲一些小众本土平台开始受到关注。

一方面，跨境从业者处境艰难；另一方面，政府持续加大跨境利好政策的支持力度。近期，税务总局等十部门发布《关于进一步加大出口退税支持力度，促进外贸平稳发展的通知》。通知强调，要进一步优化出口企业营商环境，支持跨境电商健康持续创新发展。便利跨境电商进出口退换货管理，鼓励并支持符合条件的跨境电商出口企业积极适用出口退税政策，加快推动各地跨境电商综试区线上综合服务平台建设，规范跨境电商零售出口税收管理，引导出口企业在线上综合服务平台登记出口商品信息并进行免税申报，推动跨境电商出口贸易健康发展。

二、中法、中欧关系全面深化合作

当下，英国脱欧，德国总理默克尔进入“退休周期”。在欧盟传统的三驾马车中，法国成为唯一的稳定因素。2025年1月1日，法国正式接任欧盟轮值主席国，在接下来的半年里，引导欧盟将目光投向中国。

中法双边合作的一些具体领域，尤其是明确的新重点合作领域，将对中法、中欧跨境电商产生重大影响。比如，深化中法“绿色制造合作伙伴”倡议，为对方企业在本国发展营造公平、公正、非歧视的营商环境；支持更多法国银行和金融基础设施接入人民币跨境支付系统；支持两国航空企业以多种形式深化合作，推进飞机相互适航认证；中法签署第三方市场合作第四轮示范项目清单，涵盖基础设施建设、环保、新能源等领域的7个项目，总金额超过17亿美元，合作区域涉及非洲、中东欧等地，实现互利多赢。（注：中国开展第三方市场合作是指中国企业（含金融企业）与有关国家企业共同在第三方市场开展经济合作，主要是中国与发达国家合作开发发展中国家市场。）

中法、中欧关系的深化合作以及国际合作关系的良好发展，将为中国卖家带来巨大机遇。

三、跨境品牌形成“雁型”战阵，多渠道意识增强

2025年的国际形势如此。回到跨境电商行业，今年中国品牌出海军团将形成“雁型”战阵，品牌出海趋势不可阻挡。大量国内品牌从2024年开始加快出海步伐；跨境电商原生卖家改变纯卖货思维，陆续开启海外品牌战略；传统外贸企业也加入赛道，通过跨境电商平台布局海外品牌。

大量亚马逊卖家从平台溢出，出海品牌纷纷寻找新的平台机会，将目光投向新市场、新流量及多渠道销售。据最新新闻，全球跨境电商市场规模持续扩大，预计未来几年将保持较高的增长率。法国乐天CEO Fabien在前不久的中国卖家线上年度峰会中提到，近几个月，法国市场呈现爆炸式增长。全球疫情推动了原本就发展迅速的在线购物，这并非短暂现象，而是一个持久的转变。2024年，法国人网上消费超过1290亿欧元，与上年相比增长了15%，线上产品销售持续增长，相比2023年增长了7%，相比2022年增长42%。

在中法、中欧国际利好形势下，跨境品牌若想切入这块市场，该如何行动呢？

四、法国乐天，值得重点关注

法国乐天是乐天旗下欧洲的电商平台，其前身为Priceminister。作为法国影响力排名前三的线上网购平台，法国乐天拥有1100万Club R忠实会员，超过了法国四分之一的网购人数，他们是极为活跃和忠诚的消费者，70%的在线消费在法国乐天上进行。这意味着成为法国乐天的卖家，就能进入这个拥有1100万忠实消费者的平台。

该平台的男性用户略多于女性用户，消费者平均年龄在26 - 50岁之间。其中，平台的平均客单价为60欧，是一个全品类的电商平台。从地理、地区定位来看，向rakuten.com推送流量最多的国家是美国，其次是法国，达到了21.16%（2月份数据），是日本市场的近五倍。

法国乐天的独特之处在于，作为服务市场，它给予所有卖家100%的支持。平台没有自营产品，致力于成为所有零售商的真正合作伙伴，而非竞争对手。并且，为降低中国卖家将产品销往法国的成本，法国乐天为卖家提供一站式解决方案，涵盖从开店到出单的所有环节，以及处理各种复杂的合规税务等，陪伴卖家走过每个阶段，让卖家能够毫无顾虑地专注于研发和销售优质产品。

2025年，仍是欧洲电商的发展之年。选对平台，进行多渠道布局，既能分散运营风险，又能借助“外力”实现弯道超车。

如您对法国乐天绿色入驻通道感兴趣，可添加下图微信。

扫码观看法国乐天2025中国卖家年度峰会视频回放。

（编辑：林宇）

（来源：法国乐天）

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