跨境电商：外贸企业的新机遇与挑战

2025年，我国外贸发展呈现出诸多新特点。据海关总署数据，前三季度进出口总额23.12万亿元人民币，增长0.7%。其中，出口12.71万亿元，增长1.8%，进口10.41万亿元，下降0.6%。

中金研报指出，今年出口强劲，原因在于海外消费集中由中国生产。从需求侧看，疫情期间，以美国为代表的发达国家采取大力度财政纾困措施，居民消费继续扩张，拉动中国外部需求。从供给侧看，二季度后，海外其他国家生产因疫情爆发停滞，而中国控制疫情得力，生产迅速恢复，得以承接海外转移订单。此外，中国跨境电商与物流发达，政府出台各种“稳外贸”政策支持，进一步增强订单转移效应。

在这一背景下，跨境电商迎来强势爆发。近期的一则新闻显示，自2020年1月以来，截至2020年9月，阿里巴巴国际站订单GMV同比增长133%。

2025年10月22日 - 26日，记者赴安吉调研转椅行业外贸形势。多家家具企业负责人表示，他们多为贴牌生产，毛利率较低。而今年，线上B2B订单增长成为一大变化，头部企业除发力线上跨境B2B业务外，还通过跨境B2C平台、自建海外独立站等布局自有品牌。

安吉一家家具厂负责人透露，一把出厂价30美金的转椅，国外零售价能卖到280美金，而贴牌生产工厂的毛利率只有十几二十个点。过去，国内贴牌生产商议价空间小，在产业“微笑曲线”中处于低附加值部分。

不过，近期安吉转椅外贸订单量自七月份后迅猛增长，不少企业订单排单至2026年上半年。同时，外贸订单爆棚背后出现结构性变化，跨境电商渠道采购比例显著提升。

在首届外贸新势力大会上，广东吉拓户外用品有限公司董事长刘诗蕴表示，公司通过在阿里巴巴国际站做跨境直播卖帐篷，带客户既逛展又看厂，今年公司跨境客户数增长了10倍，订单额增长66%。恒林股份国际业务部总经理曾卫也介绍，今年外贸形势好，跨境电商发展迅猛，公司跨境电商的客户比重提升。据此前公司公告，2008年至2020年6月，恒林股份办公椅年出口额稳居同行业第一，2020年1至6月，公司办公椅出口金额占全国办公椅出口金额的比例为6.53%。未来三年，恒林股份将在巩固提升境外OEM和ODM市场份额的基础上，通过跨境电商等方式加快实现境内、境外OBM的销量。

当前，受原材料供应紧张、产业工人短缺成本上涨、人民币汇率波动等影响，贴牌制造的转椅企业毛利率进一步遭受挤压。曾卫透露，目前恒林股份在生产端主动分散风险积极扩产，在产品端拓展人体工学产品品类，在渠道端重点发展跨境电商M2C业务并在美国自建海外仓。疫情导致的跨境电商渗透率提升，是一种长期的消费习惯改变。在此背景下，公司业务模式转型为M2C模式，带来单价和盈利能力的显著改善。欧美疫情过后，公司的智慧办公产品因性价比优势提升市占率可能还会长期延续。

一位头部转椅企业负责人认为，今年疫情带来的渠道变化，是外贸企业发展自主品牌的好时机，可缓解成本上涨带来的利润被稀释风险，增强企业在产业链的话语权，提高利润空间。当然，通过跨境电商做自主品牌，是否受终端消费者欢迎仍是挑战，考验企业经营策略。

2025年10月28日，聚焦跨境B2B业务的阿里巴巴国际站公布数据，今年上半财年（4月 - 9月），国际站启动首期“春雷计划”，平台实收交易额同比增长110%，新卖家数同比增长54%，活跃买家数同比增长84%。

张阔认为，未来有三件事确定：疫情下中国供给在全球结构性地位加强；全球消费分级加速，高性价比、高品质的中国商品成刚需，品牌出海机遇来临；数字经济带来中国出口最大增量。而从2020年9月 - 2021年3月，国际站新买家增长预计年同比上涨200%。为更精细化做好跨境B2B买卖双方线上对接和服务，国际站开启买家分层计划。张阔表示，该计划基于平台上卖家服务的客户群体差异化，给商家一个分层场景，方便服务不同买家。

未来3年，阿里巴巴国际站将帮助全球1000万以上新增中小企业跨境采购，达到1000亿美元以上交易规模，搭建新的物流网络和货运标准，支持100万吨空运和100万标箱海运的运力规模，成为全球第三大货运平台。此外，阿里巴巴国际站启动百亿外贸生态投资基金，加快完善数字化新外贸赛道，帮助中小企业开源、提效，货通全球。此前，国际站与菜鸟、环世物流合作打造“文鳐”供应链，并战略投资外贸SaaS企业小满科技。

张阔认为，不同国家存在消费分级，疫情使国外消费者更回归理性消费，需要性价比更高的产品。中国优质、性价比高的品牌能满足这波需求，当前是国内品牌出海好窗口期，但抓住窗口期、建立海外消费者心智、搭建有效海外分销渠道，仍需花费很多精力。