跨境电商的新机遇与挑战

年终旺季本应是卖家收获满满的时刻，但在2025年，不少卖家却颇为无奈，销量平平，利润微薄，欧美市场竞争激烈，入驻门槛颇高……跨境电商卖家的未来之路在何方？

曾经，欧美电商市场极为繁荣，然而随着市场逐渐饱和，竞争愈发激烈，许多走在前沿的卖家已开始转向亚非拉等新兴市场。在这些地区，互联网技术发展迅速，网购人群不断增加，电商市场潜力巨大。

12月，Jumia & Linio & Daraz三大本土电商平台将在深圳、广州、义乌、杭州、上海五地举行招商见面会，分享2025年新市场新政策变化及选品趋势，为卖家排忧解难。

Jumia集团在非洲已有十余年历史，业务覆盖整个非洲大陆，拥有8.2亿网购群体，其中80%的消费者选择Jumia购物。此外，Jumia还是全球除亚马逊、京东外，第三家拥有自己末端物流派送的电商企业，且是得到埃及国家许可的电商平台。

2012年成立于墨西哥总部的Linio，在跨境电商行业深耕五年，其在拉美市场拥有3亿消费者，60%的网购消费者通过Linio进行网络购物。而Daraz平台于2015年在跨境电商卖家较少涉及的西亚地区立足，主要包括巴基斯坦、孟加拉、缅甸等国家。

新兴市场虽有待开发，但物流、支付等环节尚不完善。不过，这三大平台早已针对各自市场，为跨境电商卖家奠定坚实基础。在支付方面，它们能根据当地市场情况，提供多元化支付方式，如移动支付、货到付款、银行转账、信用卡支付以及航空里程兑换等，为卖家开通官方绿色通道。

这三大平台还拥有专业的本土化运营团队，中国团队大多直接与当地团队对接，既避免了时差问题，又克服了语言障碍。同时，针对新兴市场物流渠道不畅的痛点，三大平台提供本地仓服务以及最后一公里派送服务，让买卖双方都能放心。

据三大平台商务总监Summer介绍，亚洲、拉美和西亚的新兴市场消费群体较为年轻，他们希望购买到物美价廉的产品。Linio平台的3C类产品优势明显，Jumia以昂贵的电子消费品及鞋类产品为主，Daraz的品类则更为齐全，涵盖男女配饰类、婴童用品、户外运动穿戴、手机配件等。

除了上述标品，目前Daraz、Jumia、Linio三大平台仍在不断寻找产品资源。精品以价值高、质量好的产品为主，名品则以中国品牌为主。2025年，三大平台将全力推出co-marking服务，助力中国品牌走向新兴市场。

这三大平台的入驻门槛如下：入驻卖家需具备跨境B2C平台运营经验；公司要有电商独立运营机制并派专人与平台对接；卖家需开通Payoneer企业账号，上架listing要有库存。

新兴市场虽潜力巨大，但物流成本高、时间长等问题困扰着卖家。不过，从2025年1月起，Jumia、Linio、Daraz三大平台将为有潜力的商家提供海外仓服务，帮助中国卖家在2025年抢占销售制高点。

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（文/风口星网 王宇）

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