真香！镀金痰盂出海记：风靡背后的选品启示”

这款售价高达60多美元的“古董”痰盂，被贴上了“经典中国古董”、“60年代中国传统果篮”、“工艺品”等光环标签，在海外市场上大放异彩。不少网友纷纷感叹，中国风正在海外掀起一股热潮，而痰盂的火爆也再次证明了这一点。甚至有人戏谑地表示，家中的夜壶也要收藏好，说不定过几年就能在亚马逊上卖出陈年酒壶的价格。

中国传统痰盂的迅速火爆背后，透露出的是对市场选品思维的启发。如何理解这一现象，并在2021年更好地进行选品呢？跨境从业者南秋对此进行了深入的解读。

为什么中国传统痰盂会受到追捧？这背后反映的是千禧一代和文艺青年的喜好，他们对“复古”和“怀旧”有着深深的情感寄托。比如90年代的怀旧风潮在2019年Q1就曾大受欢迎，相关的产品也成为了人气之选。中国元素在海外的接受度也在不断提高，国货产品在国外屡次受到热抢。

选品成功的原因在于巧妙地抓住了海外消费者的心理。比如，卖家通过巧妙的产品图片，将痰盂展示为既可以作为篮子使用，又可以作为独立的桌面装饰，兼具实用与美观。放宽单品限制，突出产品创新性也是关键。从单个品类来看，卖家需要找出产品的特色，形成优势，从而先于竞争对手占领消费者心智。以中国痰盂为例，其优质的搪瓷材质、鸳鸯和喜字成双的设计风格都为其带来了好运的寓意。

除了中国痰盂的火爆，当下的宅经济品类也成为广大卖家关注的焦点。疫情对全球消费者的心理和日常生活产生了巨大影响。疫情期间，许多英国居民和美国受访者表示焦虑感和心理健康受到影响，这也导致了DIY工具、室内健身、疫情周边产品、办公用品等宅经济产品的显著增长。预计在2021年，宅经济品类仍将保持热度，值得卖家深入挖掘。

那么，对于2021年的选品思维拓展，南秋给出了以下几点建议：

首先是要明确选品的市场价值及优势。具体来说，可以通过品类评论数、品类listing数量、年复合增长率、新增评论数、新品牌机会指数、品类集中度等多个维度进行深度探讨。

其次是定方法。建议卖家关注潜力爆品的筛选，如上架时间短、排名靠后、评论少但有上升趋势的产品。也要关注热卖但提升空间巨大的产品，以及历史热卖产品的特性和参考价值。店铺上新监控选品法也是值得一试的方法，可以通过关注店铺新上架产品来获取选品灵感。

最后是关于2021年的选品备货建议。卖家需要明确自己的产品定位，是季节性产品、短暂爆发类产品还是持续型产品。要基于产品周期规划和迭代规划进行选品，并考虑产品的长期价值。对于与疫情相关的产品，建议卖家谨慎选择，但可以考虑间接相关的产品。要避免盲目跟风运营缺乏差异化的产品，除非有足够的供应链优势。

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