谁说世界杯里没有中国队？

在2025年的世界杯中，中国队虽未以参赛队伍的身份出现，但却以“大卖家”的身份深度参与其中。队员的队服、玩具、纪念品等各类商品，以及赞助商都带有鲜明的中国印记，就连从中国空运的10万只小龙虾也成为了世界杯的一道独特风景。这充分彰显了中国跨境贸易在全球的重要地位。

中国的跨境贸易发展迅猛，中国卖家在电商领域的表现尤为突出，让外国卖家感受到了竞争的压力。然而，在激烈的市场竞争中，中国卖家群体也面临着如何抢占更多市场份额、赢得竞争优势的挑战。

“我看好这个‘热火朝天’的行业！”

2025年7月6日，由ChannelAdvisor畅路销主办的“‘畅’所欲言，玩胜跨境”主题会议在杭州再度火爆开启，引发了中大卖家的“突围战”！

从传统网络行业转向跨境电商这一新兴领域，对于畅路销大中华区CEO马江来说，是一次大胆的尝试。他坚信这是一个高速发展且将吸引越来越多人加入的行业。他注意到像阿里、亚马逊等大企业在研究经费和技术上的大力投入，也相信未来会有更多人看到畅路销的价值，同时意识到智能化给电商领域带来的趋势和变化。

企业遭遇瓶颈，“三步走”寻求出路

在会议现场，畅路销中国区产品经理Lina Yu以一个跨境电商老板的坎坷成长历程为例，讲述了身边的故事。

在跨境电商领域，有不少人放弃国企、名企的稳定高薪工作，投身创业。这些人在创业初期往往凭借一定的生意头脑能较快地积累一笔财富。然而，随着团队规模的扩大和品类的繁杂扩充，他们开始面临诸多问题，如不知如何评估成本、管控人力，以及难以应对行业的快速发展和频繁变动，导致公司业务发展艰难。

Lina Yu总结了此类企业的痛点，主要有三点：一是如何在市场中保持竞争力；二是如何拓展业务；三是如何提高团队效率。这是遭遇发展瓶颈的企业急需解决的关键问题。

月售逾千万，不需要员工加班的秘诀

随着2025年亚马逊Prime Day的临近，许多卖家开始广招人马，靠加班备货、铺货来应对旺季。然而，宁波遨森电商负责人徐丹媛表示，他们月销售逾千万，却不需要员工加班。

探究其公司的发展路径，徐丹媛指出他们发展电商有三大特点：其一，本土化。在进入海外市场前，会先做好一系列准备工作，如注册公司、组建团队、搭建海外仓、注册品牌等，之后才开设店铺进行销售；其二，全价值链。公司的电商业务完全独立，从产品开发、销售到消费者，除生产和配送外，全程做好价值链把控；其三，全渠道。通过自建站、电商平台（如eBay、亚马逊等）以及海外一些本土平台进行全渠道销售。

同时，她还提到，随着越来越多的卖家涌入市场，竞争加剧，流量被瓜分，跨境电商已不再是靠铺货就能盈利的时代。卖家需要解决低效能问题，不再局限于基础性工作，而是利用现有技术和软件来提升效率。

“自动化、规模化是电商基本的DNA”

在会议上，畅路销的Lydia Song表示：“自动化、规模化是电商基本的DNA，这句话切中了电商的要害。”

当前，汇率波动、物流成本上升、平台收费上涨以及各种VAT、关税政策趋严等问题，不断侵蚀着卖家的利润率。因此，成熟的跨境电商卖家应将运营成本重点投入到IT系统、物流系统和管理系统中，通过这些自动化手段为自己构建一条“护城河”，以保障自身的利润率。

Lydia Song提出，出口卖家若要寻求更可持续、可扩展的赢利模式，需从规模化、品牌化和自动化三个层面进行改变。

价差时代随风去，差异化产品更具优势

据了解，2025年亚马逊的仓库费用进行了一些调整：此前亚马逊是按商品数量（如5000个）计算仓库费用，而从7月1日后将采用体积计费模式（只给卖家100立方英寸）。

亚马逊招商经理刘明元表示，此次调整必然会对卖家产生一定影响，因此除了亚马逊FBA仓库，他建议卖家寻找第三方海外仓作为补给仓。

刘明元认为，在竞争激烈的亚马逊平台上，好的产品需要具备一定的差异化，并以合理的价格进入市场，这样后续的引流才能顺利进行。在他看来，价差时代已经逐渐远去，如今是拼品牌和营销能力的时代。

白科技：亚马逊CPC广告可以代替刷单

以往，卖家通过刷单可以迅速提高listing的排名、激活listing的活跃度、稳定排名，并带来曝光、流量和提高转化率等。但现在，随着刷单带来的负面影响日益严重，卖家们不得不寻找一种安全可靠的替代方法，比如亚马逊CPC广告。它同样可以为店铺带来曝光、流量、转化和维稳，提升产品自然排名等。会议现场，广州卖家KY从保守、正常、激进三种方式解读了大卖的CPC玩法。

此次会议的精彩内容远不止于此，短短数千字难以完全涵盖。如果您还想了解更多，欢迎查看专题继续了解ChannelAdvisor畅路销！

（文/风口星网 赵晓阳）