跨境电商：开启全球贸易新篇章

2025年，跨境电商已成为众多企业和消费者耳熟能详的领域。从连续多年政府工作报告对跨境电商的提及，到国家先后分多批设立众多跨境电子商务综合试验区，跨境电商对行业、企业和消费者的积极影响日益显著。海关统计数据表明，2017年至2021年，我国跨境电商出口以年均约40%的高速增长，且在2025年依旧保持良好发展态势，充分展现出强大的韧性与活力。作为外贸新业态中潜力巨大、带动作用强劲的一员，跨境电商无疑革新了全球贸易模式，为企业提供了轻量化出海的机遇。

在这个过程中，不少企业凭借自身的努力和创新，在跨境电商领域取得了显著成就。

产品为王：“产品就是我们的核心竞争力”

打造一款优质产品并非易事，需要投入大量心血，秉持坚定信念并坚持不懈。

韶音科技，作为中国专利金奖获得者及专注声学科技创新的专精特新重点企业，曾有过一段艰难历程。2004年，一群满怀技术热爱与创业热情的工科生，立志将高新技术应用于大众生活，开创骨传导耳机品类，创造新的消费需求。然而，最初几年，韶音推出的产品不尽人意，收到不少消费者的不满与投诉。但这群怀揣梦想的年轻人选择了坚持。

（图源：韶音；韶音骨传导运动耳机）

历经五代技术更新，尝试超100种方案后，韶音的首款王牌产品Titanium耳机问世，成功解决漏音问题，被视为革命性产品。该产品一经推出，便成为亚马逊上的热销旗舰款。韶音科技创始人兼CEO陈皞表示：“我们要让全球消费者知晓，中国的高科技产品能够打造出来，且可以走高端路线。产品就是我们的核心竞争力。”

即便在2025年，骨传导技术应用于耳机产品时，仍需解决体积、漏音、振动、电池等多方面技术难题。在此过程中，亚马逊为韶音等企业提供了连接消费者的通道，助其及时掌握消费者看法。陈皞称：“亚马逊的产品评论对我们研发产品至关重要。我们的每一代产品都高度关注亚马逊的评分，尤其重视差评。在产品上线初期，我们每天会多次查看，并将意见反馈给研发部门。”

全球高性能越野车配件领军品牌KEMIMOTO所处行业相对小众。KEMIMOTO品牌联合创始人杨泰平表示：“那些国际品牌也在这个赛道竞争，生产类似产品。我们要把产品做得更优，提升客户体验。”为实现差异化，KEMIMOTO借助中国在工业设计、工程设计等方面的优势，打造更具风格化的赛车配件产品，同时注重挖掘产品在性能方面的创新机会，并尽快进行验证。为更快将想法付诸实践，他们搭建了自己的测试实验室，如振动、拉力、高低温、UV测试等，均可在国内实验室完成。杨泰平强调：“我们常说要‘把手弄脏’，就是要亲自实践和体验，从客户角度思考问题。我们不想等客户抱怨后再做反馈，而是要进行正向开发，在产品推向市场前把事情做好，让消费者切实感受到中国品牌的用心。”

作为全球智能城市出行解决方案提供商，小牛电动以原创设计和智能应用为突破口，开创智能锂电两轮电动车全新品类，彻底改变传统两轮电动车行业生态。小牛电动MQi和UQi成为过去20年中仅有的两款荣获包括德国红点和德国IF在内的全球7项主要设计奖项大满贯的出行产品。2016年初，小牛电动开始组建海外团队，并选择德国作为进军全球市场的首站。为在以严谨著称的德国消费市场占据一席之地，小牛电动不断挑战极限，对首款产品NQis进行了多达72项改进。小牛电动CEO李彦表示，目前公司自主研发的NIU Energy睿电AI动力锂电系统科技已更新至第7代，结合自有NIU INSPIRE智能技术和大数据算法，持续提升用户体验，改变出行方式，让城市生活更美好。

品牌致远：“一个‘难而正确’决定”

“走差异化的品牌之路，是企业发展到一定阶段的必然选择。我坚信在某些领域，中国品牌能够走出自己的特色之路。我期望国外消费者不仅能看到中国的传统大品牌，还能看到更多像KEMIMOTO这样的新兴品牌在细分领域绽放光彩，让客户感受到其价值。”杨泰平说道。

杨泰平的创业历程，是一位具有民族情怀的创业者塑造中国品牌的典型范例。起初，他因工作出差，到访美国、日本、泰国、韩国等多国。细心的他发现，在这些国家的道路或大型商超中，仅有少数中国早年出海的传统大品牌广告，鲜少见到中国新品牌、新产品的身影。这段经历在他心中埋下种子，创立KEMIMOTO后，他决心打造中国的全球品牌，让中国品牌在世界更多角落崭露头角。

（图源：KEMIMOTO；KEMIMOTO UTV Mirror）

经过不断打磨产品，在亚马逊上积累人气与销量，KEMIMOTO在国外越野圈已颇具知名度。有一次，他们前往美国洛杉矶参加当地越野发烧友活动，在众多欧美品牌汇聚的现场，KEMIMOTO首次听到有国外消费者激动地喊出他们的品牌名字。杨泰平说：“现场的所有人都非常激动，还与KEMIMOTO的粉丝合影，终于感受到品牌之路有所进展。”如今，在亚马逊上，KEMIMOTO的产品以出色的外观和性能赢得全球消费者的好评，已成为全球UTV配件类目领军品牌。

韶音在创立初期曾是专业耳机领域的代加工企业。决定转型消费市场后，韶音果断在美国注册自主品牌，并进军海外市场。凭借全球领先的尖端技术，韶音接连斩获国内外多项大奖。陈皞表示：“打造品牌是一条艰难之路，但企业若没有自己的品牌和核心技术，就会受制于人。在我看来，做品牌是那件‘难而正确’的事。”如今，韶音Shokz已成为全球骨传导耳机、专业运动耳机领域具有全球领导力的品牌。

小牛电动从创立伊始便坚定实施全球化品牌战略。作为中国城市出行领域知名的lifestyle品牌公司，小牛电动的品牌文化和倡导的生活方式获得全球超过300万用户的认可。小牛电动CEO李彦坦言：“汽车、摩托车、自行车都有各自的圈层文化和生活方式表达，小牛电动不仅提供出行产品，更是一种绿色低碳的生活方式。我们希望小牛进取、愉悦、独立主见的生活态度，能够影响全球50多个国家和地区的出行人群。从品牌创立到占据消费者心智，这一过程建立缓慢，需要大量资源投入。但我们坚信，创建国际品牌是小牛的重要篇章。”

在卖家打造国际品牌的道路上，亚马逊提供一系列品牌打造和保护的工具。例如，可利用亚马逊为品牌卖家提供的高级A+页面，使产品在新增模块中得到更全面、直观的展示，提高转化率；借助品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus)，通过站外营销活动将流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%将返还给品牌，大幅降低卖家营销成本；通过Amazon Vine，在产品上线初期邀请亚马逊上最值得信赖的评论者对新商品进行评价，快速获取第一批用户反馈，为其他消费者提供购买参考；此外，借助DSP广告投放、亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）等工具，也可极大提升卖家的运营效率。

全球布局：“跟随亚马逊站点，迈开走向全球的步伐”

跨境电商为企业提供了低成本、快速布局全球的契机。一方面，企业可通过进驻多个国家站点，把握多国消费机遇；另一方面，可降低对单一市场的依赖，降低企业经营风险。尤其在当前全球经济不确定性加剧的形势下，这些优势备受全球企业家关注。截至2025年，亚马逊已向中国卖家开放18大全球站点，卖家可直接触及亚马逊全球数亿活跃用户，其中包括超过2亿Prime会员用户以及500万优质企业机构买家。

小牛电动认为本地化即全球化，从产品形态、运营模式到品牌宣传，均坚守这一原则。2016年8月，小牛电动凭借NQis在德国成功打开市场。随后，2018年6月，小牛电动在法国卢浮宫举办新品发布会，推出MQi+、NQiGT两款新品，进一步拓展欧洲市场，海外影响力显著提升。2025年三季度，小牛电动的海外业务占公司总收入的20%左右。小牛电动的成功出海，既得益于自身的创新优势，也离不开对用户需求的深入洞察。

在CEO李彦看来，新品牌出海的核心是获得海外消费者对产品及服务的认可和信任。基于此，小牛电动在布局微出行时，将电动滑板车产品首发平台选定在亚马逊。在亚马逊的产品评论区，小牛电动倾听海外用户对电动滑板车的真实使用反馈，并针对欧美用户的使用习惯，优化了KQi3电动滑板车的踏板宽度和载重，显著提升了产品的舒适度和耐用性。李彦表示：“亚马逊作为电商站点，为卖家提供了诸多基础服务，其销售体验和服务体验深受消费者信赖。”

小牛电动的全球布局彰显了中国新锐品牌征服全球的“雄心壮志”。截至2025年，小牛电动已覆盖52个海外国家和地区，在全球范围内构建起庞大的销售网络。2025年1月，小牛电动上线亚马逊，率先在美、加、德、法、意、西等六个站点布局。在获得终端用户积极反馈后，小牛电动迅速在英国站、荷兰站、瑞典站和波兰站进行拓展。电动滑板车产品的出色表现使小牛电动在海外市场销售势头强劲。在2025年亚马逊Prime会员日，小牛电动在2天内收获近5000台销量，销售额达到近300万美金。在Prime会员日和Prime会员早享日两次活动中，小牛电动的产品在多个亚马逊站点成为单品类目的Best Seller，真正实现了品牌好感度与销量的同步增长。

（图源：小牛电动；小牛电动滑板车）

KEMIMOTO也是坚定的全球布局者。杨泰平表示：“哪里有赛车文化，哪里就是KEMIMOTO想要深耕的下一个市场。”自2017年起，KEMIMOTO紧跟亚马逊的步伐，入驻美国、加拿大、日本、欧洲等主流发达国家，以及墨西哥和中东等新兴市场。“跨境电商大幅降低了企业出海的难度，使我们这样的企业更容易走向世界，也让全球布局变得更为简便。亚马逊为我们提供了巨大帮助，包括渠道拓展、品牌支持、自有物流体系，以及评价机制、推新和广告营销的工具与手段。这些创新举措为像我们这样的中国品牌提供了强大助力。我们可以跟随亚马逊站点，迈出走向全球的坚定步伐。”

作为一家全球化的高新技术企业，韶音已进入六十余个国家和地区销售。在亚马逊上，韶音入驻了多达13个亚马逊全球站点，涵盖美国、加拿大、日本、欧洲等国家和地区。依托亚马逊的全球站点扩张，韶音在其他新兴市场的探索也在稳步推进。

伴随政策利好与全球跨境电商的持续发展，中国企业出海面临广阔发展机遇。随着中国跨境电商服务商体系的不断完善，基于中国丰富的产业集群和持续升级的制造创新能力，以及中国卖家的拼搏精神和强大韧性，未来中国产品和中国品牌在海外前景可期。越来越多如小牛、韶音和KEMIMOTO这样的企业，登上了国际舞台。亚马逊全球开店正与广大卖家携手合作，助力“中国企业”成为“国际品牌”，共同塑造全球品牌新格局。

（封面图源：图虫创意）

（来源：跨境大佬二三事）

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