“APP工厂”进军跨境赛道

2025年，跨境电商领域愈发火热，众多企业纷纷投身其中。成立于2012年3月的字节跳动，素有“App工厂”之称，旗下的今日头条、抖音、西瓜视频等APP广为人知，抖音的日活用户更是超6亿，Tik Tok更是使其成为中国成功的出海品牌之一。

字节跳动全球CEO张一鸣在内部目标中提及，2025年将在跨境电商、To B（企业服务）和LKP（办公硬件套装）这三个新业务方向上做进一步探索，其中跨境电商业务将兼顾进口和出口。虽然字节跳动方面对相关消息未做明确表态，但种种迹象表明其进军跨境电商的决心。某招聘平台上，字节跳动的招聘职位涵盖了跨境电商多个领域，且给出的薪资不菲，足见其对跨境电商人才的重视。

据媒体报道，字节跳动以出口为主的电商项目代号为“麦哲伦XYZ”，其寓意体现了对国际化业务的期待。有卖家调侃，字节跳动此举可能会吸引不少亚马逊员工跳槽，这也从侧面证明了未来跨境电商人才的重要性。每到年末，不少跨境年轻人会有离职转行的想法，但这往往是浮躁之下的草率决定。只有深耕一个行业，才能让自己变得更有价值。

2025跨境电商的资本丰收年

在2025年之前，跨境电商行业的投融资市场主要是以A股公司并购上市的形式为主。而到了2025年，跨境出口业的投融资情况发生了显著变化。

以安克创新、Shein为代表的中国出海品牌备受资本市场青睐。安克创新在创业板上市后，市值已超700亿；SheIn完成了E轮亿元及以上美元融资，估值超过150亿美元。除了这些知名品牌，还有许多跨境企业在2025年获得了资本的垂青。

2025年10月，出海科技创新消费品牌“万拓科创（VanTop）”宣布完成3亿人民币A轮融资，由红杉资本中国基金独家投资。此前，红杉资本还在深圳跨境电商圈进行了其他投资。此外，包括跨境物流、支付、营销等在内的不少服务类企业，在今年也受到了资本市场的格外关注。

2025年11月，全球跨境流通赋能平台泛鼎国际完成数亿元A轮融资，由鼎晖百孚领投。为亚马逊卖家提供数据化运营服务的“领星ERP”，也获得了7000万人民币A轮融资，由高瓴创投、顺为资本共同领投，蓝湖资本跟投。可以说，2025年的海外疫情为跨境电商出口业带来了巨大的增长。一位海外仓头部企业的员工表示，往年都是找客户，今年是挑客户，业绩好的销售月度提成都超过10万。

资本浪潮下，亚马逊卖家如何生存？

“之前看出海的投资人，几乎都在看跨境。”在当下的跨境电商资本热潮中，不仅国内头部跨境企业表现出色，国外的企业也不例外。最近，总部位于德国柏林的亚马逊卖家投资整合商SellerX，完成了种子轮融资1亿欧元。

如今，跨境电商正从野蛮生长向精耕细作转变，在这股资本浪潮下，亚马逊卖家要想生存并把生意做大做强，以下三点至关重要：

第一，卖家要摆脱传统的低买高卖、铺货运营模式。亚马逊发展至今，打价格战、同质化产品、海量SKU铺货等方式已不再适用。跨境企业必须提升产品驱动力，深入市场调研，挖掘行业数据，优化选品策略；重视产品设计、创新和迭代，打造差异化产品；及时关注客户反馈，优化改良产品。通过实时数据和销售情况，快速调整选品策略和产品定位，在产品供应链中掌握话语权。

第二，中国卖家要借助国内供应链优势，将“商品”升级为“品牌”。解决产品质量和客户体验问题，塑造出海品牌，拓展海外市场，实现品牌溢价，将普通产品用户转化为忠实品牌粉丝，摆脱刷单驱动销售的怪圈。

第三，不少亚马逊中型卖家在发展到一定阶段后会遇到瓶颈，问题往往出在企业管理上。跨境电商企业要与时俱进，不断优化宏观战略、股权激励、企业架构、财税管理、团队制度和精细化运营等方面。2025年突发的新冠疫情，考验了团队的灵活应变能力和执行效率。

（本文部分内容综合整理自网络）

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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