跨境电商“搬砖”技巧与注意事项

在2025年，跨境电商领域中，我们的粉丝中有许多是刚踏入这一行业的新朋友，或是规模较小的卖家。

当下的跨境电商发展阶段，大卖家在爆款产品和类目方面竞争激烈，比拼的是资金和供应链。像我们之前分享过的不少“红海”类目，如Power Bank（充电宝）、香薰器、数据线、手机壳等，竞争极为激烈。打造爆款、送测评、推出新款产品都需要大量资金，在款式相同的情况下，利润率很低，甚至可能亏本，或者通过海运方式压低物流成本，但这同时也带来了资金风险。

所以，我们一直强调，对于资金实力较弱、运营经验不太丰富的卖家，打爆款的最佳方式是“搬砖”。所谓“搬砖”，就是在不预先进货的情况下，将1688上已有的产品图片和产品描述进行处理后，上传到跨境电商平台，如亚马逊、wish、ebay等。通过这种方式，我们能够不断测试产品数据，进而持续积累爆款。

然而，“搬砖”并非盲目操作，也是有规律可循的。在“搬砖”过程中，卖家朋友们需要注意避免“踩坑”和“踏雷”。接下来，我们就和大家分享一下从1688“搬砖”可能会遇到的问题，希望大家认真学习，避免重蹈我们曾经的覆辙。

首先是卖家空挂的问题。“搬砖”的核心是少库存和0库存，尽量在有订单或数据开始上升时再进货，所以“搬砖”的一大阻碍就是卖家“空挂”。所谓“空挂”，就是卖家实际上根本没有产品，当你“搬砖”后有买家下单，你去采购时，他却告诉你“没货”。这种情况会对跨境电商卖家的账号安全产生很大影响。那么，如何识别“空挂”卖家和产品呢？

一是识别产地。我们知道女鞋的主要产地是成都、惠东、台州（温岭）以及广州的一些档口，这些产地的卖家通常是在1688上运营多年的厂家和专业卖家，他们非常专业，货源也充足。

二是看产品销量和最近销量。

三是看款式。

四是看店铺整体情况。

我们随机选取了女式凉鞋类目进行分析。比如这款产品，首先它的产地不在上述几个主要产地，其次它的价格明显高于平均价格（100元的价格远高于行业平均40 - 60的价格）。这个卖家的这款产品可能存在两种情况：一是他很可能是个转手卖家，图片和详情描述使用的是别人的数据包；二是可能是仿牌，因为仿牌售价往往高于平均水平。

1688还有一个“以图搜货”的功能，搜索后我们发现这款产品图片有三个卖家在做，而且销量都很低，所以这个卖家“空挂”的几率非常高。像这样的产品，即便您觉得“很美”，我们也不建议您去操作。这个卖家的其他一些产品也存在类似风险，价格明显偏高且销量很低，符合“空挂”的特点，同样不建议大家选择。

接下来，我们再分享一个如何在1688上找到合适卖家和商品的经验。1688有一个“跨境专供”的频道，kj.1688.com。这个频道是比较专业的，它是1688专门为跨境电商卖家开通的供货和采购频道。一方面，阿里发现跨境电商卖家的采购需求增长迅速，因此开设了这个频道；另一方面，一些卖家在为跨境电商卖家供货的过程中尝到了甜头，也纷纷向这个方向发展。所以，这个频道的商品更加专业，也更适合跨境电商卖家。我们可以经常浏览1688的跨境专供频道，从中发现商机，找到好的商品和卖家。

比如这些首饰，图片没有被滥用，而且在最近几个月的销售趋势一直呈上升态势，这其中热销的原因在于供应商背后的设计开款能力以及资金的投入。此外，我们还能发现其他品类的一些不错的商品和卖家，像这款钓鱼折叠椅，不仅重量轻，还满足了欧美市场中众多喜爱钓鱼的人群的需求。在1688跨境专供频道，有很多这样的商品和店铺，我们可以加以关注，从中获取一些打造爆款和选品的灵感。（来源：讯狗跨境电商天天说）

【最新相关新闻信息】据近期报道，跨境电商市场持续增长，越来越多的卖家加入其中。然而，市场竞争也越发激烈，卖家们需要不断提升自己的选品和运营能力，才能在这个领域中脱颖而出。】

以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。