品牌出海热度持续攀升，深度解读中国品牌出海‘钱景’及挑战与机遇”

近日，有幸采访到了高端品牌出海服务商Global OneClick的CEO易宛尧先生。易宛尧先生毕业于GFU，曾就职于一家人工智能独角兽公司，担任全球销售总监，他不仅在海外众筹领域有着丰富的经验，而且对海外渠道运营也了如指掌。

易宛尧先生满怀信心地表示，随着国内市场红利的逐渐减少，全球贸易市场工具的不断完善以及国内高中端创新力量的崛起，未来十年将是品牌出海的黄金十年。他认为，从目前的形势来看，2019年对于许多具有远见的产品公司来说是一个天时、地利、人和的一年。

一、跨境贸易即将进入4.0阶段

易宛尧先生指出，当前中国的对外贸易状况与20世纪60年代末的日本品牌商相似，而日本索尼、松下和丰田等公司正是从那个时代开始崭露头角。他预测接下来的十年将是品牌出海的黄金时期。他强调，外贸的发展是阶段性的，公司需要根据自身的业务经营阶段、内部竞争优势以及外部环境的变化进行快速调整。

具体而言，外贸的发展可以划分为以下四个阶段：

第一个阶段是80年代的外贸1.0阶段，企业主要通过ODM或OEM模式进行规模化生产，通过参加全球展会等方式进行初级营销；第二个阶段是国际电商平台招商和全球业务发展时期的外贸2.0阶段，企业依靠平台渠道红利和供应链资源快速发展；第三个阶段则是Facebook和Youtube等社交平台崛起的外贸3.0阶段，为出海公司提供了洞察本地消费者的最佳工具和推广渠道；而现在，我们正处在向外贸4.0阶段的过渡期，中国的创新力量正在快速崛起。

二、全面解析品牌出海痛点

易宛尧先生特别指出，目前跨境电商存在许多误区。他强调，每个公司都应该根据自己的业务发展阶段、所在品类、内部优势以及外部竞争环境来确定最适合自己的出海方向，而不是盲目追捧所谓的风口。

根据Global OneClick服务过的公司案例，易宛尧先生提出了一套业务定位方法。他根据公司的业务发展阶段（0~1、1~10、10~100）以及公司类型（创新型产品公司、贸易商、工厂、国内大品牌）等因素，画出了业务定位表，并标注出已经比较成熟的公司作为参考。

以ANKER为例，其在早期扩张阶段没有设立研发中心，但能够从价格竞争中脱颖而出，关键在于其敏锐地捕捉到3.0阶段的到来，及时聚焦主航道、深挖高价值品类、设立研发中心、打造差异化产品、建立国际市场和品牌能力。易宛尧先生表示：“当以价值创造的角度来做生意时，全球化这条路会变得更加长远和清晰。”

Global OneClick的服务案例中，有一家重度创新的智能硬件公司通过众筹找到了种子用户，收获了第一批活跃的用户和有效的产品反馈。这款产品尚未正式量产时就已经得到了全球市场的基本验证。众筹的成功不仅吸引了媒体的跟进和二次曝光还吸引了线上线下的渠道商快速打开了海外市场。

如上图所示的产品周期中我们可以看到前沿创新产品的传播需要跨越技术采用鸿沟才能打开市场。在起步阶段最需要也是最艰难的一步就是快速收获早期使用者通常通过众筹或媒体发布会的形式来快速吸引资源和曝光从而跨越鸿沟。

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