CCEE：跨境电商的突破与发展

“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”，这是CCEE始终坚守并努力践行的平台使命。截至2025年，CCEE已在深圳、上海、杭州和厦门等多个跨境电商活跃地区留下了足迹，未来，CCEE还将迈向国际，拓展更广阔的市场！与此同时，CCEE也将一同见证风口星网全球跨境电商中心的正式揭牌，这无疑是跨境电商领域的一个重要里程碑。

据最新消息，2025年美国的假日购物季比以往更为漫长，长达34天。这一消息让主打欧美市场的卖家们兴奋不已。

在2025年8月22日的CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会主会场上，畅路销高级产品营销经理Gregg Shupe对2024年欧美旺季的成果进行了总结，并深入剖析了2025年欧美电商的发展趋势，为卖家们指明了如何打好假日营销“渠道、优化、库存”这三张牌的方向。

2024年美国和欧洲在假日购物季的表现相当出色。美国的整体销售额达到1200亿美元，同比增长20%；欧盟的假日销售额也达到60亿美元，其中西欧和北欧大部分地区在黑色星期五的销售额呈现三位数的增长，意大利以600%的涨幅位居前列。

在热销品类方面，美国和欧盟地区存在一定差异。美国消费者最喜爱的品类包括时装和珠宝、健康和美容产品以及汽车零配件；而在欧盟，除了时装和珠宝，消费电子、玩具/游戏也深受市场欢迎。

特别要提到的是在假日购物季中表现突出的“黑色星期五”。自2015年以来，黑五的销售额增长了近8倍，尤其是在西欧和美国，销量增长显著。而这些巨大流量中，45%的渠道来源是搜索，20%来自于电子邮件。同时，Facebook、Twitter、INS等社交媒体的影响力也不容小觑。

（图/2024年全球主要销售活动分布图）

从上图可以看出，在2024年全球主要销售活动中，美国假日带来的销售额远超西欧假日及其他节日。中国的双十一也表现亮眼，占据了大约500亿美元的销售份额，在全球电商市场中占据重要地位。无论是在西欧还是北美，中国都是其重要的电商交易伙伴。

此外，消费者对假日购物的时间预期非常重视。在西欧，有30%的互联网用户计划在11月或更早的时候购买节日相关产品。Gregg Shupe建议中国卖家缩短运输时长，若能在北美拥有自己的实体店则更佳，这样每年的增长率有望达到45%左右。

旺季营销的策略与准备

2025年美国的假日购物季长达34天，与以往有所不同。Gregg Shupe认为旺季备战应分为三个阶段：8月—9月为准备阶段，10月1日—12月21日为期间阶段，12月22日—1月为后续阶段。在这三个阶段，卖家应如何制定策略呢？

据悉，在美国最大最长的假日购物季中，感恩节和黑色星期五备受关注。如果卖家想要布局美国市场，亚马逊是首选平台，其占据美国电商市场85%的份额。有数据显示，2025年第二季度亚马逊的订单交易收入将增长150%，其中广告收入占据重要部分。换句话说，卖家若想在美国市场取得成功，需要为亚马逊的广告投入一定的预算。

如果卖家未对亚马逊广告进行投入，可能会错失许多商机。Gregg Shupe建议卖家做好以下几点：

1、为假日购物季准备充足的预算，包括应对季节性高峰；

2、通过宣传品牌关键字来保护品牌资产；

3、确保广告在假日前通过审核并投放；

4、衡量并优化与其他渠道类似的广告活动。

值得注意的是，卖家不应只关注Google/Facebook/Amazon等主流渠道，还应拓展eBay、Rakuten、Aliexpress、mercadolibre等其他渠道。尽管这些渠道的销售额相对较小，但它们的年均增长率却十分惊人，如Seismic Audio年增长率高达1500%。卖家应以增量形式增加投入，确保有足够的预算。

首先，美国零售商纷纷向社交媒体投入预算，Instagram和Facebook是零售商与消费者建立沟通的热门社交渠道。然而，卖家不仅要了解这些渠道，还需要分析社交媒体上用户的消费习惯，进行针对性的广告投入。例如，Facebook和Pinterest是上班族常访问的媒体网站，而儿童则主要使用Instagram和YouTube，卖家需要针对不同群体传达个性化信息。

其次，移动优先广告战略至关重要。自2013年以来，移动端增长了50%，预计未来移动流量将增长90%，卖家应据此调整预算。

最后，促销活动依然有效。卖家应将预先批准的商家促销活动，利用所有促销类型投放到社交媒体上，并尽可能提前安排促销。

避免触碰消费者禁忌

在销售过程中，有时卖家即便努力准备，前期投入颇多，却依然效果不佳，问题究竟出在哪里呢？

以上便是美国互联网用户选择放弃继续购买的一些原因。

Gregg Shupe还指出，假日购物季过后，购买力并不会立刻下降，许多消费者会使用礼品卡进行购物。数据显示，85%的消费者会在之后使用礼品卡购物，且他们的平均花费金额会超出礼品卡价值的40元。

因此，卖家在12月25号以后不应停止广告投放，而应继续通过合适的方式吸引这些使用礼品卡的客户。

Gregg Shupe希望卖家在旺季结束后，逐步减少投入，而非突然全部撤离。同时，卖家要做好旺季记录，反复评估销售季期间的具体变化，了解网上购物模式的转变情况，以便今后定期进行维护。这样，卖家才能制定更好的策略，在下次旺季到来时，进行更有效的广告投放。

（文/风口星网 李华明）