图片来源：图虫创意

全文共 1200 余字，预计阅读耗时 2 分钟~

2025 年，在跨境电商领域，如何评估 Coupang 产品的销量是许多卖家关心的问题。近期，关于 Coupang 销量相关的咨询众多。

众所周知，Coupang 的产品销量数据不像 Shopee 平台那样官方公布在前台，而是无法直接看到的（和 Amazon 类似）。接下来，为大家分享一些选品时评估产品销量的方法。

1.根据评价数线性评估

1）产品累计销量

我们可以依据产品的当前评价数以及品类的一般留评率，来估算该产品的累计销量。

例如：某产品当前评价数为 1808，若该女士基本款打底裤品类的留评率为 5% - 10%，那么大致可以推测该产品自上架以来的累计销量。假定该产品于 2025 - 08 - 17 上架，截止到 2025 - 01 - 27，其产品累计销量应在 1808 / 10%到 1808 / 5%之间，即 18,080 - 36,160 个。

图片来源：Coupang

2）近期（近 7 天/近 30 天...）新增销量

同理，通过查看该产品近期（近 7 天/近 30 天...）新增的产品评价数进行预估。不过需要注意的是，要考虑到产品留评的时间滞后性影响。比如要评估 2025 - 12 - 10 至 2025 - 12 - 17 期间的新增销量，那么需要计算 2025 - 01 - 10 至 2025 - 01 - 17 之间新增的产品评价数。

图片来源：极客选品

该产品在 2025 - 01 - 10 的评价数为：1694 个；2025 - 01 - 17 的评价数为 1739 个。这 7 天新增了评价数 45，因此预测 2025 - 12 - 10 至 2025 - 12 - 17 期间的新增销量为 450 - 900 个。

2.尾部/新刊登产品（无评价数）时，如何评估销量？

有卖家认为，无评价数的产品无法按照上述方法评估产品销量。然而，没有评价数并不意味着该产品销量一定为 0。前面提到过，产品评价与产品销量之间还受留评率和时滞性的影响，因为消费者购买产品后不一定会留评，即便要留评，也往往会在收到货或使用一段时间之后才进行评价。

这里为大家推荐一种评估产品评价数为 0 的产品销量的方法。进入 Coupang 前台，在各个品类下的产品列表或者搜索列表中，都会显示三个榜单：Coupang 排名、按销量顺序、最新订单。其中【最新订单】Tab 就是该品类下当日出单的产品，通常是尾部产品。

图片来源：Coupang

如上图所示，您可以看到分娩/婴儿 -> 婴儿时装 -> 衣服品类下尾部出单的产品，这些产品往往具有较好的潜力，对选品很有帮助。

图片来源：极客选品

其次，还可以结合极客选品的【热销榜单】页功能，查看尾部产品（也有可能单日同产品出现多次）。如果近 7 日连续三次出现在最新订单中，则预估该产品的近 7 日的销量至少≥3。

3.产品的子体销量如何评估？

Coupang 的产品链接（Product ID）是 SPU 的维度，而非 Amazon 那种 SKU（ASIN）维度。那么，我们该如何评估一个 Listing 下的子 SKU 的销量呢？比如，如何得知这条裤子的哪个尺码、哪种颜色卖得好，以便卖家进行备货。

图片来源：Coupang

此时，我们可以在产品的评价区域进行查看。每个人留评的下方会显示该用户购买的子 SKU（如颜色、尺码、类型等）。目前虽然没有软件能够采集产品的评论进行归类统计分析，但我们可以大致查看子 SKU 评价的占比，再结合 SPU 累计评价数进行估算。

4.评估销量还有哪些因素权重？

除了以上评估产品销量的方法外，还可以考虑其他方面，这些因素会涉及权重和流量、转化率对销量的影响。

1）Coupang 综合排名（BSR）

近 7 / 30 天前 50 次数等。

2）是否为广告产品

包括打广告的时间、广告流量词的大小以及排名等。

3）自然流量词

例如反查流量关键词的数量、流量词搜索量的大小、流量词的排名等。

关注风口星网观察员：跨境男孩

了解更多跨境电商平台 Coupang、Ozon、独立站等干货 ~

（来源：跨境男孩）

以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

【相关新闻信息】据最新报道，2025 年跨境电商市场竞争愈发激烈，卖家们对于产品销量的评估需求更加迫切。准确评估产品销量，有助于卖家更好地制定营销策略和备货计划，从而在市场中占据优势。