跨境电商的火热发展与Lazada平台的机遇

2025年，跨境电商进入大时代，跨境出口电商飞速发展，众多卖家受益，一些大卖更是走向资本市场，吸引了大量卖家加入。专业人士指出，选品是跨境电商成功的关键因素。

“2025 CCEE（上海）风口星网跨境电商选品大会”在上海光大会展中心盛大开幕。Lazada品牌招商主管郑宝刚以“中国卖家如何在Lazada平台上赚取更多的资金？”为题进行了演讲，现场气氛热烈，咨询观望的卖家络绎不绝。

Lazada是东南亚排名第一的电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚等六个国家。该平台商品数量多达6500万件，其中90%的货源来自于华南、华东的卖家。

与此同时，天猫海外Lazada运营专家杨旸重点介绍了6月12日天猫海外推出的全新项目。Lazada平台上有一块天猫海外所属的TBC板块，卖家只需满足两个条件即可加入：一是必须为淘宝或天猫商家，二是签订海外销售协议，满足条件后便可坐等订单。

以下为详细内容：Lazada作为东南亚排名第一的电商平台，自2015年开展跨境业务，针对较大商户开通了货到付款服务，使这些商户的交易实现了5 - 10倍的增长。Lazada有自己的物流方式LGS，虽然卖家曾对其价格有所质疑，但LGS的优势在于回款快，且能解决在部分国家可能出现的产品滞留问题。从7月1日起，LGS全面降价，这对做东南亚市场，尤其是“一带一路”国家的卖家是一大利好。Lazada只收取交易佣金，电子产品为1%，其他为4%，收款手续费为1 - 2%。卖家与Lazada跨境签一个合同，便可在除越南外的五个国家售卖，产品上传后，Lazada会将其覆盖到五个国家的站点，但卖家需注意更新产品售价。Lazada还有自己的Lazada大学，相关干货可在链接中找到。

Lazada被阿里收购后，推出了一些新政策，包括品牌厂商出海计划。对于有自有品牌、在单一类目有较强产品及运营经验或有较强供应链把控力的卖家，Lazada会提供专人客户经理扶持，并有孵化团队在90天内对其品牌进行推广，90天后会有大客户经理对接。若卖家是工厂，没有跨境运营能力，Lazada也会匹配资源帮助其进行产品运营。

杨旸介绍，天猫海外在6月12日进行了全球性发声，成绩斐然。Taobao Collection的核心要义是帮助核心小卖家出海，将商品以最新、最快、最简便的模式销售到东南亚市场。该项目将所有链路分为三步，商品链路方面，商家只需与天猫海外签署协议，其商品会铺货到货品中心，由系统后台进行商品筛选后进入商品池，阿里承担商品翻译和编辑等复杂工作。在消费者端口，海外消费者在Lazada上的Taobao Collection端口选择商品并下单，订单会推送到全球卖平台，然后由Lazada选手在淘宝店下单，淘系商家坐等订单即可享受海外流量优惠。在货品端，国内端商家只需将商品寄运到深圳，由天猫海外帮助发货，海外消费者在网上选择商品即可。所有商品退货由天猫海外承担。对于商家的要求，淘宝系商家需符合《淘宝网的营销活动规则》，天猫商家需符合《天猫营销活动报名基准规则》，卖家店铺三项DSR均不低于4.7，商品资质三项DSR不低于47%，淘宝商品好评率不低于98%，商品便可进入大商品池。对于品牌商家，天猫海外给予了很大支持，包括品牌加权展示、穹顶、焦点图资源和品牌导航等。

（文/风口星网 陈林）