新品推广30天ACOS降低秘籍！三招精准提升亚马逊转化率！

商品实力强大，广告投放效益却不尽人意？别担心，亚马逊特邀资深卖家代表为你解忧！为你分享广告推广及优化阶段的实用干货！让你的商品不再默默无闻，出单潜力超乎想象！

开店准备哪些材料感到迷茫？现在就有招商经理在线对接，为你提供贴心服务。

今天，我们有幸邀请到广告大咖Lea，她是亿级亚马逊卖家公司的广告优化部门经理，将为大家带来新品打造的“广告优化独门秘籍”。

在了解Lea的新品推广各阶段优化技巧之前，我们先来了解一下她的背景。

卖家分享人：Lea

+ 亿级亚马逊卖家公司资深卖家

+ 广告优化部门经理专业经验

接下来，让我们聆听Lea的分享，各位卖家朋友们请做好笔记，划好重点，收获满满干货！

无论是新卖家还是老卖家，新品推广都是必须面对的难题。今天，Lea将结合自己的实践案例（美妆类工具产品），分享各阶段的广告优化技巧。

对于准备阶段的实战方法，Lea将继续为我们详细介绍。为了摸清新品的市场情况，在开启自动广告之前，她为新品开启了手动商品投放广告，以了解消费者对于新品的接受度，并为新品推广积累前期的基础数据。

通过前期的手动商品投放广告，Lea发现即使在没有评论的情况下，前期的手动广告也已经能产生销量，这表明这款美妆类工具新品的市场接受度较高。那么如何判断准备阶段已完成，并开始转入下一个阶段呢？

当准备阶段的手动商品投放广告产生销量时，可以立刻开启自动广告，趁势而上加紧这款美妆类工具新品推广的广告步伐。接下来，让我们一起看看推广初期的广告优化技巧。

通过自动广告，我们主要实现了帮助Listing拓展收录词的目标，为下一阶段的手动广告选词做好了准备。Lea将分析如何通过查看广告报告数据，读懂自动广告情况，并完成广告优化。

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以下是推广初期的实战步骤：

第一步：每天分析昨日广告数据，了解广告情况。例如，在开启自动广告的第二天，发现这款美妆类工具新品的广告点击率很高，证明广告位设置有效，但同时CPC也较高。考虑到新品需要增加曝光，不建议下调预算减少投入。

第二步：调整竞价组合设置。为了更好地控制CPC数值，我们对竞价设置组合进行了调整。但这一调整并非一劳永逸，建议卖家动态尝试不同的竞价组合，找到更合适的设置，确保新品在自动广告投放期能有足够的曝光。

第三步：优化广告流量。通过亚马逊前台搜索不同的关键词，并确定搜索词是否与产品匹配，找到否定关键词清单。当自动广告产生review时，适当降低自动广告预算，并开启手动广告。手动广告从商品投放转为关键词投放。在这一阶段，如何进行广告优化以提高新品销售量？以下是优化心得：

1. 关注预算使用情况，及时更换关键词。例如，手动广告开启后预算很快用完，应将关键词更换为在自动广告期间已有排名、搜索量适中的关键词。

2. 核查竞价是否足够。通过监控关键词排名情况，了解预算及竞价方案是否合理。例如，查看同一时间的数据，发现关键词排名和竞价稳定，说明预算及竞价方案较为科学。针对产品和广告的不同阶段流量需求，拓展广告类型。针对运营方面也有一些建议：结合库存情况适当调整推广节奏；日常工作中重视产品与listing状态是否异常以避免影响推广效果。最后来为大家划一下重点：做好市场调研与竞品分析；完善listing提供精准描述与高质量图片；明确广告目的了解产品需要的流量与数据；注重数据分析及时调整广告设置配合产品不同阶段流量需求拓展广告类型等。以上就是今天的分享内容希望对你有所帮助！如果想要了解更多关于亚马逊开店的信息请持续关注我们的微信公众号：AmazonGS。以上内容纯属作者个人观点不代表任何立场！如有侵权请联系我们。亚马逊开店专属链接点击开启出海之路！