利用Google引流助力亚马逊卖家 赢取更多销售额的增长策略

在新的品牌推荐奖金计划中，亚马逊现在明确奖励从外部来源向亚马逊产品列表发送流量的卖家。品牌可以从非亚马逊营销活动中获得奖金，并通过品牌推荐奖金计划提高广告效率。

为什么应该使用外部流量来吸引客户访问您的亚马逊列表？

随着亚马逊竞争的加剧和搜索广告成本的上升，您需要跳出舒适圈思考答案，以便寻找新的方法来为您的店铺带来精准的流量。虽然亚马逊为卖家和品牌提供的内部广告选项非常强大，但如果您不在亚马逊外部投放广告，您可能会错失更多销售的机会。

如何创建我的第一个Google Ads广告系列？

如果您不熟悉Google的广告网络，第一次使用它可能会感到困惑和不愉快。好消息是，有大量材料可以为您提供帮助，例如有关外部流量的分步说明等。以下步骤可帮助您制作第一个Google Ads广告系列：

1. 注册Google帐户。

2. 填写您的付款信息。

3. 使用您为Amazon PPC所做的关键字研究，在Google上创建完全匹配的广告系列。为了达到目标，列出15-50个和您业务或产品高度相关的关键词和素材。

4. 将营销活动投放到您产品的主要亚马逊URL。仅当您想要追踪消费者的行为路径才创建自定义链接。

5. 设置每日预算5-50美元。（与亚马逊PPC或者在亚马逊上扩大排名，相结合）。

6. 开始进行数据分析（这就是我们所说的关键字研究以及您在亚马逊上排名良好所需的其他内容。）

制定Google搜索广告策略

必须强调的是，在我看来，绝大多数电子商务公司从亚马逊及其自己的网站开始会得到更好的服务。这是因为每个新渠道都需要更大的营销支出才能使努力有价值，并且在大多数情况下，最好在转向GSA之前整合这两个销售渠道。

一旦您在亚马逊和您自己的网站上建立了坚实的基础，那么设置GA帐户就很容易了-您所需要的只是您的信用卡和电子邮件地址。您为GSA选择的产品将根据您的具体目标来确定。您想增加单个产品或整个产品目录的销量吗？您想将流量引导至您的亚马逊店面或特定产品列表吗？是否有必要以全价出售广告产品，还是提供限时折扣以提高付费广告的转化率？

在大多数情况下，80/20规则要求您从最畅销的商品开始，并增加产品页面的流量。如果您的店面具有良好的转化率，您应该尝试使用店面作为登陆页面来创建其他广告系列，并尝试找出最有效的转化路径。预算应至少为每天50美元，并且您应每天分析广告系列的效果，以确保不会超出预算。

通过Google Ads使用电子邮件营销和重定向

亚马逊为您提供接触数百万“Primed”买家的资源。当有人在亚马逊上购买您的产品时，他们并不是您的客户。这是亚马逊的客户。出于营销目的联系客户违反亚马逊的服务条款，因此您无法收集电子邮件地址。如果您明智地使用Google Ads，您可以获得客户联系信息。

在Google广告和亚马逊列表之间，将流量引导至挤压页面。您可以利用各种登陆页面工具。当有人通过Google广告访问您的页面时，钱就会被浪费。一些通用目的（例如ClickFunnels或Leadpages）和其他专为Amazon (LandingCube)开发的。将访问者转换为客户，但是当有人通过Google广告到达您的页面时，钱就会被浪费。

开始使用Google搜索广告通常需要多长时间？

如果您是GSA新手，您应该计划在该平台上花费至少三个月的时间。任何不足都无法为您提供关于GSA作为客户获取渠道的功效的充分信息。也许您已经在GSA帐户上设置了广告系列。如果是这种情况，请彻底检查第一次的效果；您也许可以重复使用之前策略的要素。请记住客户行为、当前的任何促销活动、产品的季节性以及可能影响过去与当前绩效的任何其他因素。

在第一个月，密切关注您的广告系列（关键字效果、预算等），以确保一切顺利进行。如果效果良好，在前两周后将频率减少到每周几次。您可能会决定在一开始就启动许多营销活动，具体取决于您的预算和总体策略。为了节省时间和金钱，请先为最畅销的产品启动绝对最少的广告系列，然后添加额外的附加信息、关键字，并每周为其他产品创建广告系列来试水。关键词优化应该每周进行一次，不盈利的关键词应该推迟。根据您的目标，“无利可图”一词可以表示很多事情，但这些关键字不会转化或投资回报率低得令人无法接受。

理想的Google Ads广告系列投放数量是多少？

启动活动策略：产品的前30-60天至关重要且不可协商。如果您要推出产品，那么您已经投放Google广告系列至少60天。没有必要执行广泛的优化。预算：你必须投资；无论是大力推动亚马逊PPC还是使用影响者，都会有投入成本，最终目标是提高有机排名，从而实现投资回报率。活动应该重新启动或重新排名。在产品存在的某个时刻，为其注入新的生命显得尤为重要。这不仅是为了更新产品的形象，更是为了保持其在市场中的竞争力。我们提出了重新发布或重新排名的概念，以帮助这些活跃了一段时间的产品焕发新生。

重新发布或重新排名的活动不仅可以让您更深入地了解哪些策略有效，哪些无效，还能帮助您优化预算和策略。通过使用Amazon PPC广告的结果，您可以更好地分析数据，从而调整和优化广告系列。

预算方面，我们建议您将每日预算控制在5-10美元之间。这个预算范围可以根据您的需求和承受能力进行调整。关键在于，您愿意为了维持或提高产品排名而支付多少ACOS。

除了预算和策略，维护活动也是关键的一环。这些低成本举措可以随着时间的推移逐渐吸引外部访问者访问您的列表，同时更注重投资回报率。您将采用正常的PPC策略，并优化维护广告系列的出价。

最终目标是向亚马逊发送外部标签信号和标签，以便亚马逊能够注意到并奖励您的产品有机排名。这并不意味着要追求直接的转化或投资回报率，而是要通过外部流量计划向亚马逊传达积极的信号。

使用Google Ads将流量发送到您的亚马逊列表是一种有效的策略。通过Google搜索广告，您可以吸引更多的潜在客户，并提高产品在亚马逊上的曝光度和排名。

我们鼓励您利用Google Ads来赋能亚马逊之旅。通过精心策划和执行这些策略，您可以期待看到产品排名的显著提升，并在市场中取得更大的成功。